背景：6月20-23日，精彩纷呈的维罗生态砖第九届广西财富论坛在阳朔成功举行。阳光陶瓷常务副总经理李金桥、拓展部总经理苏美坚、维罗生态砖营销总经理李文斌、阳光陶瓷市场部总经理谢珂等公司领导以及东道主阳朔维罗总经理蒋受荣，与来自各地的近百名经销商齐聚一堂，共商发展大计，共享价值，共策未来。本届论坛精彩而紧凑，节目丰富多彩，引人入胜，亮点频现，精彩而成功！会后房天下记者采访了维罗生态砖营销总经理李文斌。
采访嘉宾：维罗生态砖营销总经理李文斌 李文斌
【房天下家居网】：感谢您接受我们的采访，请问相对于往届的论坛，这次的论坛有什么特色？想传递给我们经销商的是什么信息？
【李文斌】：其实我们广西论坛已经走过了八年了，今年是第九届。我们选择在阳朔其实也花了一番心思，因为阳朔这个城市虽然不大，但是毕竟是一个旅游城市，也就是说这个旅游城市可能会有来自各地很多的游客，所以我们想把这个论坛放在这里，想传递我们的生态理念，通过我们这个论坛的形式，向、全世界传递我们的生态理念，所以我们才会把这个开会的地点选择在阳朔。
【房天下家居网】：那给我们经销商传递什么样的信息？
【李文斌】：其实我们这两年在终端推广也有很大的变化，以前我们很多的品牌推广都是放在总部这边做的，落地比较少。如果按我们销售的角度上，就是很多的营销活动是在空中飘，落地的东西很少。所以我们在去年启动的生态中国行，是直接在终端协助客户去做终端市场的，所以我们这次开会的目的是，我们之前在阳朔也策划了一个生态中国行的活动，而且按目前反馈的情况是非常理想的，所以我们也想利用这个平台，向我们经销商传递一个在终端推广的新模式，以适应新的市场变化。
【房天下家居网】：今年维罗生态砖蝉联瓷砖十大品牌，麻烦李总给我们介绍一下在做这个品牌的成功案例？
【李文斌】：其实像这个成功案例在我们阳朔不远的地方南宁就有，南宁是省会城市，消费者的消费理念其实是很成熟，也很理智的，所以就像我今天上午发言说的一样，消费者从来不会买贵的产品，但是消费者一定要买好的产品。
也就是说其实消费者内心的需求跟我们的定位是非常契合的，所以我们维罗品牌走过了12周年，去年取得十大品牌的一个荣誉，对我们来讲也算是实至名归的称号。所以通过在给我们的终端，包括给客户宣传的时候，能够把我们的品牌发挥更加得淋漓尽致。我们去年在南宁举行的生态中国行的首场活动就取得了非常好的成效。
【房天下家居网】：维罗在2014年上海首届网络室内设计大赛上，斩获了2013—2014年设计师家居品牌的奖项，为什么维罗会成为设计师的品牌？
【李文斌】：因为设计师这个群体我们大家都知道，他代表的是一种权威，其实消费者都是相信权威的。为什么？打个比方讲，像身体不舒服，看医生，我们也会找专家的，其实设计师就代表一种权威，他也了解市场发展的趋势，会把健康、环保的产品推荐给消费者。我们产品的定位主要是，，市场与需求，第二，作为设计师这种专业群体，他也知道我们的产品好在哪里，所以他们也很乐意在他们的设计作品里面推荐我们的产品，因为对他们的作品来讲也是一种锦上添花。所以我们今年就获得了上海设计师欢迎的陶瓷品牌的奖项。
【房天下家居网】：维罗发展至今，收获颇多，那今后的市场规划是怎样的？
【李文斌】：其实我们是两条腿走路，首先在城市我们会大力推进品牌建设，包括渠道建设。第二，我们会加大在三、四线城市的建设，就是渠道下沉，因为这个也基于我们国家的人口分布情况来做的。因为在去年以前，农村人口是大大超过城市人口的，对我们来讲，两个方面都是很庞大的市场。我们也希望通过这种渠道建设，无论在一、二线城市还是在三、四线城市把渠道建设好。我们的最终目的是要让消费者在终端看得到我们的产品，选得到我们的产品，买的起我们的产品，最后用得到我们的产品。所以今后维罗品牌的市场规划还是坚持两条腿，就是一、二线市场我们会加大力度去做渠道建设，三、四线我们也不放弃，我们一定要做到渠道下沉。
【房天下家居网】：阳朔应该是一个三、四线的城市，请问在做这个的时候，维罗有什么样的对策？
【李文斌】：三、四线城市的消费者可能会没有一二线城市那么理智，但是对于三、四线城市的消费能力，消费意识来讲，我们一定会在终端把好的产品做更好的推荐，所以像三、四线市场我们也一定会坚持我们的品牌推广，并且一定要把好的产品带给消费者。
【房天下家居网】：对三、四线城市的经销商有什么样的扶持吗？
【李文斌】：扶持，其实我们会通过提升经销商的经营能力，让他在当地建材品类的竞争中脱颖而出，另外我们也会把我们好的产品，包括我们好的理念传达给经销商。比如说类似这个终端活动，我们是厂家直接派人在终端手把手教他做这个活动，因为这个活动从策划开始，经销商当地也没有做过，心里也没有底，但是通过这种手把手做出来以后，其实效果还是非常好的。
我们其实是两种理念，首先并不是我们在终端做活动就需要大投入，其实不需要大投入，第二，关键是要把我们产品好的一面展现给消费者，我们并不是说在搞活动，纯粹是为了销量做销量，其实我们更多的是希望通过这种活动，让更多的人了解到我们维罗生态砖，接触到生态的这种理念。对于未来的生活品质，可能贵的东西不一定是好的，好的东西不一定是贵的，但是我们希望通过这种我们更全面、更丰富的活动形式，让消费者接触到更多、更好的产品。
【房天下家居网】：现在的市场竞争压力也越来越大，维罗如何保持并发展品牌核心竞争力？
【李文斌】：其实今年确实市场大环境也不太好，但是作为我们坚信新的政府成立以来，政策是比较稳定的，市场经济我们是有信心的。而且我们是房地产行业很重要的供应商，刚性需求，我相信还是有的。也就是说虽然大环境不好，但是我们坚信把我们的产品做好，把我们的品牌做好，我们相信还是很有信心能把市场做好的。
【房天下家居网】：现在80后、90后已经转换为消费主体，维罗有什么样的对策呢？针对这个群体有做什么样重点推广吗？
【李文斌】：首先在宣传渠道上来讲，我们也了解到80、90后的生活习惯，甚至阅读习惯，所以我们在网络上的投放其实也是比较多的，所以我们这两年跟房天下网的合作也是很大力度的，因为房天下网给我们推广力度也是非常明显的，所以我们通过这种新的传媒，新的信息传递渠道，更好的服务了80、90后的消费群体。所以除了以前传统的宣传渠道以外，其实我们还增加了新的网络信息渠道，效果还是比较好的。
【房天下家居网】：好的，谢谢李总接受我们的采访。
【李文斌】：谢谢！
（结束）
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