又到一年家庭装修旺季时间，在近期的论坛帖子里，房天下记者发现“水电改造”是其中实时热门门的话题。房屋装修一般包括对原有水电线路的改造、翻新，其中尤其以水管的改造为重点；许多网友从购买水管建材开始就犯愁：水管质量将影响日后的饮用水质量，什么样的水管才是好的？什么样的产品标准才是对的？今天的房天下演播室，我们邀请到嘉宾裴向宇先生，他将就自己的多年代理经验来告诉大家好水管的标准。
受访嘉宾：aquatherm阔盛（德国阔盛）华东地区代理商 裴向宇
主持人：房天下记者 黄小容
【房天下】：各位房天下友大家好，欢迎收看本期节目，今天我们的演播室邀请了哪位嘉宾呢？首先请他来跟我们大家打声招呼，裴总有请。
【裴向宇】：大家好，我姓裴，叫裴向宇，是阔盛产品在江苏地区的总代理。
【房天下】：你刚才提到的这个德国阔盛，我们知道它成立于1973年，可以说是欧洲进行地板水暖系统研发的开拓者之一；但是我还是想听听你们和阔盛之间的故事，因为市场上水管的品牌和品类是非常多的，你们和阔盛是怎么结缘的呢？
【裴向宇】：是这样的，我们在中国市场上接触阔盛这个产品时间还是比较早的，我从1999年的下半年就开始接触这个产品，在接触这个产品的初期——可能说得比较直白，我是为了一种从业，只是比较简单的为了生存或者是为了我的生意，或者是为了我的事业——但是通过一年左右的经营，我自己感觉我爱上了这个产品，因为所有的人可能都会有一个大致的趋向，都会喜欢一些好的，高端的，或者是符合自己一些审美的产品，虽然我们做的阔盛只是一个管道产品，而且在家装行业当中，它占的份额非常小，但是我一直认为它承载的作用是非常大的。个，水是人所离不开的，第二个，水是需要的安全的，否则将来对装修，或者是对你以后家居的安全性会有非常大的影响，而阔盛恰恰是这样的一个能够给人信任感的产品。可能我们不是一个化学家，因为它是一个化工原料所制成的一个产品，但是从一个普通人最简单的判别真伪的方式，就是我一眼看上去，凭视觉或者凭触觉，我能够大致的判断这个产品的优点，这是最简单的一个方式，我觉得我见过的管道产品也非常多，但是能够达到阔盛这个级别的产品非常少。
【房天下】：你觉得它是一个可以很长期的经营下去的品牌，它有这样的一个品质，让你有这样的信心，对吧？
【裴向宇】：对，是的。我觉得其实从1999年开始经营到现在也差不多15年的时间，在中国15年作为一个代理商去经营同一个品牌，同一个产品的话，我相信也不是非常多。
【房天下】：阔盛管道主要运用的领域是饮用水和暖通，这15年你的公司在国内市场主推阔盛品牌的哪些产品呢？
【裴向宇】：基本上我们在中国市场的做法保持跟工厂的想法同步。从最开始的五、六年的时间主要是以水管为主，PPR的管道为主，那么在之后的这几年，介入了一些暖通的元素，因为华东市场的采暖需求，基本上呈一个上升的趋势，而作为德国或者是世界范围之内这么一个的产品，我们需要把它通过原有的品牌介绍给消费者，介绍给大家。
【房天下】：那么作为阔盛管道在中国最的经销商之一，你是如何解读阔盛在中国市场上的定位的呢？
【裴向宇】：其实是这样的，可能最谈不上，只是作为时间最久，我自己做这个管道或者这个产品最初的时候就有一个定位，个它是德国原装进口的一个产品，那么作为这个国家出口到中国的一个产品，它不可能是中低端的，而且大家都知道德国的工业制造水平在全球范围内是非常的，所以阔盛这样的产品，当我眼看到它的时候，我知道在所有品牌当中，我个人认为它是非常高端的，或者是高端的之一。
那么作为我一个企业要经营下去，要生存下去，那么光靠一些高端的用户，可能不足以去维持或者是发展我的企业，而恰恰管道产品虽然在家装整个这样的一个成本当中，占的份额比较小，但是又承载着比较重的这样的一个责任，我觉得有信心把这么一个高端的产品，让普通大众去做一个介绍，这是我这么多年一直在做的一个工作，我告诉你这个产品的品质是好的，我又告诉你你的消费或者一个普通的装修消费，你是可以消费得起德国阔盛产品，然后可能运气比较好，起码这一点在华东以前操作得还算比较成功。
【房天下】：你觉得过去这15年有哪些是比较成功的经验可以分享的，例如未来的这些年里你还会一如既往的去推广它的这样一些措施和做法？
【裴向宇】：三个方面，个因为每个企业或者每一个产品在市场上操作的话，你需要很多人来帮助，比方讲今天可能我们找到房天下来合作，但是如果从我的苏州市场或者是江苏市场来说，现在更多的人装修选择的是装修公司，可能一个总包的一个费用，对吧？所有的事情由装修公司给业主做一个推荐或者做一种设计，那么首先步我们首先想在市场上推广阔盛产品的时候，我们也找到了装修公司去合作，找装修公司合作，说的直白一点，我当时把握了几点东西，个装修公司需要的是什么？他需要的是品质，你这个产品是否能够为我的装修添彩，而不是给我抹黑。
第二个装修公司作为一个经营企业，它需要的是一部分的利润空间，你是否足以支持这个家装公司去生存、发展，
第三个，一个好的产品不代表它没有问题，只是出问题的概率远远低于同类产品，当你出现问题的时候，你这家企业是否有一个完善的售后服务体系，或者在售后方面，给家装公司打消任何顾虑，就是这几点可能在前期的话，我们比同类产品做得更好一些，那些家装公司能够比较迅速的接受到我们这样的理念和这样的产品，所以在市场上全线铺开。
另外还有店面的装修，可能原来或者是十年前，我在刚刚接触水管这个产业的时候，我们水管在哪里买？更多的是在一些路边的水暖店，那么直到今天大家去看路边的水暖店，可能没有太多的装修，它只是提供了一个产品，我当时就觉得因为我的家店在苏州，我要开成起码在华东最漂亮的一家水暖店，我要告诉人家，你只要进入我的店，你知道我的管道跟别人是不一样的，我是更有品质保证的，或者我的这个品牌更有品位，我想脱开于本来的原来的传统的卖水管的方式去卖，可能这些做得相对比较到位之后，可能这个市场认知度上升得比较快，最后可能适当的做一些广告，根据每个企业力所能及这样的一个范畴，去让更多的消费者知道你们家有酒，而且这个酒很香。
【房天下】：我觉得你刚才这份掏心窝的分享，其他的品牌商也好，其他的经销商也好，都也可以拿去做很好的一个借鉴，这样肯定能够帮助大家把他们的事业做得更好。最后想请你聊一聊跟消费者相关的一些话题，比如说现在市面上的消费产品实在太多了，很多的消费者在去购买水管的时候可能就会无从下手，你作为一个多年的水管品牌经销商，你能给他们一些比较实用的建议吗？
【裴向宇】：其实我自己感觉可能我们比方说针对于民用来说，或者是针对与家庭装修来说，每个业主对自己的装修都有一个定位和标准，对吗？当然我们都希望做一件事情的是我们花这份钱，我要花得值得，或者是物有所值，甚至是超值，这是我所理想的一个状态。
首先一点，很多市面上都在宣扬自己的一个出身点，或者是一个背景，我这个产品的出身是什么，或者是我的背景是怎么样的，那么可能别人我不好说，我只能告诉你阔盛，阔盛个是德国原装进口，而且它在全世界的范围内没有别的国家的分厂，全部来自于德国。
第二个，从1973年开始，这家公司其实是首创的PPR这种材质，之后才在世界范围内做了一些推广，包括当时的一些欧洲标准都是由这加工厂参与制定的，所以这个产品在管道或者在塑料管道当中的一种地位是别的品牌所无可比拟的，第三个，消费者可能要看的是我是否能够承受住，是否能够承受住，可能简单的说一下的话，可能对于一套一百平方左右的房子，可能现在普通老百姓基本上在10多万，20万的一个装修标准，可能阔盛的管道也就是在三四千块钱，可能也就是这样的一个范畴，我相信这是一个绝大多数消费者都能够承受得起这样的价格，而且我当时在苏州刚开始推这个管道的时候，人家消费者会说，好像卖这个管道一两千块钱，或者比你便宜一半的也有，我可以用它的嘛，我就跟人家讲最简单的一个例子，我说你现在装修可能手头资金也比较紧，你希望能把这些资金做一个合理的分配，对吗？
【房天下】：对。
【裴向宇】：我给你一个建议的是，打个比方，从卫生间来讲，你的卫浴部分，或者你的马桶，说得更直白一些，你个最差的，能用就行了，能冲下去就可以了，为什么呢？当你有钱的时候你可以换，你把这个马桶砸了，你外面找一个工人师傅给你换一下，换一下多少钱呢？50块钱，人工费，没有问题，你就可以做一个新的马桶，我做了三年以后我有钱了，我想改管道，我告诉你的后果是整个要重新装修，因为管道是一个预埋的产品，你要把瓷砖，所有地板全部敲光，你才可能说我这个管道不行了，我想换一个好一点的，所以它三四千的价值，但是它的承载的东西非常多，所以其实当时我说完以后，很多老百姓会想明白，预埋的东西我想做得好一点，省得以后，哪怕我做表面的一些修饰，我不需要动到根本的一些东西，这也是我在跟家装公司合作的初期，他们也会觉得你这个产品是不是价格太高了，老百姓是否不能够接受，我给他们的一种方式，我说你告诉他为什么这个价位你需要选择更高一些，而不是别的产品选择更高一些。
【房天下】：是的，有这样的一个清晰概念了之后，就可以准确的对自己装修这一块的资金分配做合理安排，相信你的这番话也能够为我们更多的消费者提供很好的参考。同时也希望有机会的话，你更多的来房天下的演播室作客，谢谢你。
【裴向宇】：谢谢你，谢谢大家。
（结束）
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