安信·伟光黄士云：高端整木家具可一站购齐定制

近年来，安信地板在细分市场上不断走出新的步伐，并推出安信·伟光整木家居品牌，在整木家居产业链上再次占领了先机。2014年3月，在其整木家居品牌江苏镇江旗舰店即将开业之际，记者采访了安信﹒伟光整木家居馆总经理黄士云女士。

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黄总表示，随着人们生活水平的不断提高，木质家具将比其他材质的家具更受广大市民的亲睐；经济快速发展的城市，镇江也有着较好的市场基础和实力，对于安信·伟光在镇江的发展前景，她充满了信心。

受访嘉宾：安信﹒伟光 整木家居馆 总经理 黄士云

【房天下】：黄总好，据我们了解，你之前是做房地产这一块的，是基于什么样的考虑，您从上游的房地产行业，转做下游的整木家居？

【黄士云】：是这样的，我从1995年开始就做建材行业，98年到浙江，04年进入房地产行业。说到转型，这个商场就是我自己开发的一个楼盘，这个小区也是我们公司开发的。做了这么多年的建材行业，我对它还是有感情的。后来，我选择了安信这个产品，开始推广家居广场。

【房天下】：对于喜欢我们中国文化的很多消费者来说，整木家居的确是非常流行，但是这个行业里边的品牌有很多，为什么你会选择这个安信.伟光这个品牌？

【黄士云】：安信从五金的这个建材行业中，因为我原来一直是代理的陶瓷，国内的一线品牌，我们对建材行业的一线品牌是比较了解的，不同的业态我们都很清楚的，安信在国内来讲，它是木业来讲还是比较家喻户晓的，非常有名气的，我是怎么选择这个安信的？我是通过网上查找以后，查到资料，我想做这个原木整体家居，我搜索了以后，个想到的就是安信，因为在我的印象中，木制品从它的原材料，到它的架构，到它的工艺，我相信安信这个品牌，所以毫无疑问就选择了这个品牌，就是这么的一个过程。

【房天下】：凭借您本身的从业经历，您对房产市场肯定也是非常了解的，那么，对于整木家居产品的发展前景，您是如何判断的？

【黄士云】：从地板、木质品的角度来说，这个行业是一个新的突破，目前才刚刚开始。但是，随着消费者需求的提升，他们会更加关注居家的舒适度和美观度，会逐渐靠拢到整木家居产品上来。而且，我们的产品既做到了环保，还兼具了色彩与美观，并且有实在的收藏价值，肯定会有一个非常广阔的发展空间。

【房天下】：您是如何理解安信·伟光的品牌定位的？

【黄士云】：安信产品的消费人群其实是很广的，也就是一个整体定位。针对高端客户群，我们会用整木产品；对中档消费者，根据他们的要求，我们会做不同的产品和不同的价位。所以市场需求量是很大的。

【房天下】：对于整体家居产品，应该如何以创新的模式来满足消费者的需求呢？

【黄士云】：通过市场调查，我们发现，整木家居产品往往在品种推广上做得不够，因此，我们试图来弥补这一点，补充市场的不足。从地面到墙面，从门套、橱柜、衣柜等等，我们可以做到色彩和设计的统一搭配，为消费者量身订做，有任何需求，我们都会找同一个设计师给他配齐，这样就不会存在不足。

【房天下】：在您看来，镇江地区的消费者能否快速地接受我们的整木家居产品呢？他们有哪些消费特点？

【黄士云】：镇江是一个不大的城市，但是有着丰厚的文化底蕴，红木家具的需求量还是比较大的。我们镇江从2007年开始，补充了不少红木进场，不少厂家已经看好这块增量市场。市场调研的数据也告诉我们，还有大量的客户人群需要我们来补充，也免去了他们跑到异地去选购的烦恼。

镇江的消费者购买力比较强，对高档产品的需求量是很大，但是还缺乏市场氛围。我们现在也在努力，会有非常多的高端设计师来引导他们，让他们更多、更细的认识我们的产品。