德意袁思平：2013德意电器稳中求进 业绩增长20%

背景：11月26日，2013中国国际厨房卫浴博览会拉开序幕。来自全球84个国家和地区的采购商以及近5万专业观众聚集上海尽享展会盛宴。房天下现场采访了德意电器股份有限公司营销中心总监袁思平。

采访嘉宾：德意电器股份有限公司 营销总监 袁思平

记者：潘皎

【房天下】：感谢您接受房天下的采访，今天的展会上德意电器为我们带来了怎样的新品或者理念呢？

【袁思平】：我们今年参展主要是几款新产品，2013年我们也是围绕节能这样一个理念来研发新产品。

【房天下】：在年初的时候我们也知道德意提出了在2013年要在稳中求进的基调，到现在发展得怎么样？

【袁思平】：通过团队的努力，今年我们的业绩增长率远远超过我们年初制定的计划，获得了20%的增长，这个表现还是不错的。

【房天下】：这是一个很喜人的成绩。在这个销售成绩的下面，我们的渠道各占比是怎样的？

【袁思平】：我们更多的是依靠专卖店这样一个渠道的销售增长，带动了整体销售提升。专卖店占比将近40%多，以及建材渠道占比加起来有75%左右。KA方面的占比今年有一点减少，可能25%左右。

【房天下】：在电商方面是不是有自己的举措？

【袁思平】：是的，电商是一个不可逆转的潮流，我们公司已经做了充分的准备，明年将会改变电商方面的销售模式，会大力开拓电商业务。

【房天下】：你觉得家电进入电商有何需要注意的吗？

【袁思平】：我认为，想做好电商，先要做好三方面的工作，要解决跟线下的矛盾，线下的传统客户跟电商的价格方面的矛盾要处理好，第二在线下要有强大的服务系统，要有完善的售后服务，这是第二个建议，第三在产品的应用方面要有一定的差异化，或者说电商方面的目标顾客更加聚焦，要针对年轻化、购买力中低水平的顾客需求研发相应的产品。

【房天下】：我们已经看到了德意的背景板写着已经新开店将近800，明年有400家这样的计划，“千店工程”现在做得如何？

【袁思平】：我们在年前提出来未来在3-5年要建立1000家专卖店，目前这个进度还是非常的乐观，我预计明年到后年应该可以实现1000家专卖店的目标，但是这个1000家专卖店的目标不是终点，而是新的起点，近期我们将继续开拓德意电器的专卖店通路。

【房天下】：我们也知道德意参与了《家用灶新标》的制定，你觉得家用灶的发展方向会出现哪种趋势？

【袁思平】：我想在灶方面未来应该是围绕几个方向，个是节能，目前全世界都在注重节能、环保的理念。所以节能、省气是最重要的一个标准；第二方面是易清洁，这方面是比较重要的，产品的推出就是要让生活不断简化；第三方面是时尚化，跟现代的家居整体设计风格匹配，所以我想从这几个方面发展。

【房天下】：好的，谢谢你接受我们的采访。