德国威能KlausJesse：网上商城开启营销新渠道

背景：第18届中国国际建筑贸易博览会与第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2013年5月28至31日在上海新国际博览中心同时举办。2013年，对于品牌商和经销商来说，都充满了无限的期待。无论是经销商体系的完善、新兴渠道的开拓、理想品牌的代理还是业绩的大幅增长，每个人都有一份属于自己的期待。房天下将在厨卫展现场将消费者的心声带给品牌商，并为行业带来时间的媒体报道。

采访嘉宾：威能（北京）供暖设备有限公司全球营销总裁 Klaus Jesse

上图左为：威能（北京）供暖设备有限公司全球营销总裁 Klaus Jesse
右为：威能（北京）供暖设备有限公司中国区总经理 王伟东

【房天下】：贵公司这一次参展带来了哪些新产品？

【Klaus Jesse】：这是我们次参加厨卫展，因为之前的话，威能在中国一直关注采暖，这几年我们把生活热水也作为重点发展领域，所以我们去年在市场上推出了turbo MAG pro系列热水器，今年我们又隆重推出classic经典系列热水器，这个热水器的特点比较精小，适合中国用，同时又利用了德国进的技术和现在进的电控技术，合而为一，为中国消费者带来福音。

【房天下】：除了新产品的发布，在宣传渠道、营销渠道上也有一些变化，能具体说一下吗？

【Klaus Jesse】：我们整个采暖都是传统的渠道、传统的宣传、传统的媒体。现在不管是采暖还是热水器也好，我们不得不更多关注一下新媒体，而且是新的渠道。因为整个热水器渠道跟原来的传统采暖产品渠道还是不大一样的。连锁、大专卖店我们比较关注，另外百货商场我们也要关注一下。宣传方面的话，除了传统渠道我们不能忽视之外，更多新媒体，比如现在的网络媒体，比如房天下、微博、微信，另外还有一些视频渠道，我们都要关注、参与。另外我们还要重点推广自己的电商渠道。我们即将上线一个网上商城，我们希望通过这个商城，让消费者可以在网上了解我们的产品，如果他喜欢就可以直接下单了。

【房天下】：今年物价在上涨，企业怎么定位的？

【Klaus Jesse】：我们定位是高端的，但是我们深深知道，产品要卖得好，一定要有一个高的性价比，所以我们在各方面降低成本。我们产品现在在国内生产当然是用的欧洲进的技术，我们也是用的欧洲的标准。同时我们也看到，要使我们的产品更有竞争力，光看价格是不行的。我们要真正做到比竞争对手提供给消费者的更多，让消费者感到物有所值，同时是的质量的服务。

【房天下】：我代表消费者代表顾客问最后一个问题，威能产品使用寿命是多少，日常维护应该怎么去做？

【Klaus Jesse】：国家标准是八年，威能的产品肯定是远远超过这个数字的。我们在香港，包括上海，有我们很多的用户用了25年用了30年以上，他们还不肯换。我们也希望他们尽早更换新产品，否则他们不换，我们没得卖了。但是同时任何产品，就用车一样，好产品也要好的维护，我们保修期之后，我们给客户提供了一个非常经济实用的保养的计划。这样用户可以花很少的钱，接受很高质量的保养。这样能延长寿命。而且在行业里面，我们产品寿命也是最长的。