火星人李治：加速铺展销售渠道 拓展工程业务

背景：

第18届中国国际建筑贸易博览会与第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2013年5月28至31日在上海新国际博览中心同时举办。2013年，对于品牌商和经销商来说，都充满了无限的期待。无论是经销商体系的完善、新兴渠道的开拓、理想品牌的代理还是业绩的大幅增长，每个人都有一份属于自己的期待。搜房网将在厨卫展现场将消费者的心声带给品牌商，并为行业带来时间的媒体报道。

访谈嘉宾：浙江火星人厨具有限公司 市场部长 李治

记者：姚艳芳

【搜房网】：李总，非常荣幸可以采访到您，这一次火星人参展带来了哪些新品，有没有推出一些新的概念产品？

【李治】：这一次展会我们带来了新款的集成水槽，有我们的A2、A3、A1系列三款产品，这三款产品，我们把垃圾处理器、小厨宝、净水器整合在一起，形成一个集成产品，然后我们通过数字管控的智能方式在台面就可以对下面这三个产品进行管控。现在大家也知道，环境的污染比较严重，而且厨房当中，特别是我们的家庭自来水都不是那么的纯净。我们的产品当中有一个净水器，通过这个净水器我们就可以喝到比较健康、安全的水。

同时我们还提供垃圾处理器，在我们的厨房当中，我们的厨房垃圾是一个污染源，有了我们这个垃圾处理器之后，当我们产生的一些厨房垃圾之后，通过垃圾处理器就可以快速的处理掉。

另外还有一个小厨宝，他可以在厨房为我们提供一些热水的服务，比较的便捷。另外，我们还有一款新产品X2正在研制当中。这一款产品没有到上海展会来，但是6月份就可以在和消费者见面了。这一款产品也是一款划时代的产品，它定位在85后人群，比较年轻。

【搜房网】：85后的厨卫，是怎样的很年轻的特征？

【李治】：对我们而言很年轻，很时尚。

【搜房网】：除了新产品之外，我们今年在销售渠道上有哪些预计的拓展计划呢？

【李治】：我们现在主要的形式还是加盟店的形式。同时我们开辟了网上的B2C渠道，另外我们还有工程渠道，比如说我们为一些房地产商提供工程配套。前一段时间包括万科这些比较大牌的房地产商也到我们公司考察，这一块有很强的需求。

【搜房网】：今年我们在工程渠道方面会增长多少？

【李治】：我们在组织架构上会有一些专门的职能块来做这方面，我们在产品开发上会开发专门的特供机型。

【搜房网】：现在GDP和物价都在飞涨，业内人士觉得厨卫行业是不是应该涨一涨了，在涨与不涨之间火星人怎么看？

【李治】：我们从去年到今年价格一直没有涨过。整体来说，不仅是不涨，今年我们还会稍微下调一些。你可能会问，为什么火星人不涨。不涨的原因在于，火星人的门店越开越多，销售的数量也越来越多，数量越多，成本会降低。另外在整个生产当中我们的精益生产，对成本也有很好的控制。

【搜房网】：现在很多厂商在往智能化方面发展，火星人有没有做一些调整，应对市场需求开发一些新产品呢？

【李治】：从智能化来讲，无烟灶和集成水槽本身就是一款智能化的产品。以我们X8产品来说，有蒸炉、消毒柜、保温箱、灶、油烟机，这么多的功能集成在一起，本身而言就是一个智能产品。

【搜房网】：看得出来，火星人在这一块做的很细心。您刚刚提到，现在随着城镇化的建设进程加快，火星人会开越来越多的门店，今年我们会再开多少家门店？

【李治】：今年我们还会增加200个门店。这样的话，我们总数会到600家。

【搜房网】：范围600家吗？

【李治】：对。

【搜房网】：刚才您提到了火星人甚至有专门针对85后的产品，但是现在消费者的消费习惯和现在不太一样，他们更多习惯到网上购买，在网上火星人也做了B2C的项目。现在我们的销售在网上的利润是不是更多一些，因为门店有很大的成本压力，这样的话，网店和传统渠道有一个利益上的冲突，不知道您是如何看待这一点呢？现在人们既想在网上获得利益，更廉价，又舍不下实体店对实物的观摩。

【李治】：这是很正常的消费心理特征，如果说我买东西我也希望到实体店体验一下，试穿、试戴、试用然后到网上以一个低廉的价格去买。现在我们在网上提供的是一种咨询服务，如果说要交易的话，还是要到门店交易。我们目前网上只能提供这种服务。到今年下半年，我们会提供一些专供的机型。

【搜房网】：火星人刚刚在今年2月份获得德国的iF设计金奖，是含金量比较高的奖项。能不能给我们介绍一下我们获奖的产品。

【李治】：获奖的是X7。这款产品的获奖既是意料之外，也是情理之中。意料之外是像我们这样成立不到3年的公司，中国的厨电行业款产品到德国可以获奖，我们觉得确实很意外。我们也没有想到一下子会这样的好。情理之中是说，首先这款产品是国际化设计团队集体智慧的结晶，他的主设计师在索尼有16年的设计历史，获奖无数。另外这款产品我们花了很多钱，2012年我们公司的战略是产品为王。就这款X7我们支付的设计费、模具开发费用和相关生产线的费用我们付了647万，这么高昂的费用来获一个奖应该也是情理之中。

获奖对我们而言也是非常大的肯定，是一种扬眉吐气。因为集成灶行业是一个后起的行业，同时没有占领主流渠道，跟消费者的见面率比较低。通过这样一款产品获得国际的奖，我想更多是对企业的肯定也是对行业的肯定。iF金奖不容易，全世界就50个，所以我们觉得还是很荣幸的。

【搜房网】：恭喜火星人，也希望火星人可以继续给消费者带来更多更好的产品。从销售渠道这方面来讲，您觉得今年的市场情况怎么样？

【李治】：很好。无论是招商还是销售，我们每个月都是超额完成任务的。今年从过完年的表现来看就比去年过完年的情况要好。大家的精神面貌也感觉很好。

【搜房网】：我们今年大概比去年同期可以好多少呢？

【李治】：估计今年的发展，按照同期比，是去年的200%。

【搜房网】：这是一个相当大的数字。

【李治】：这也不是特别奇怪，因为去年的门店还没有今年那么多，总体来说今年表现还是可以的。

【搜房网】：可以说火星人今年不仅乘着市场回暖的东风，而且加速自身发展才可以达到200%这一骄人的业绩。

【李治】：应该是这样的。

【搜房网】：非常感谢李总带来精彩的观点。