威而士莫卡杨献勇：研究与高端优质橱柜商的互动

背景：第18届中国国际建筑贸易博览会与第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2013年5月28至31日在上海新国际博览中心同时举办。2013年，对于品牌商和经销商来说，都充满了无限的期待。无论是经销商体系的完善、新兴渠道的开拓、理想品牌的代理还是业绩的大幅增长，每个人都有一份属于自己的期待。搜房网将在厨卫展现场将消费者的心声带给品牌商，并为行业带来时间的媒体报道。

采访嘉宾：威而士莫卡董事总经理 杨献勇

记者：潘皎

【搜房网】：杨总您好，非常高兴您接受搜房网的采访，今天我们也看到了展会上非常热闹，今年带来了怎样的新品和新概念呢？

【杨献勇】：威而士莫卡这次参加展会主要有一个全新的概念，其实这个概念是我们过去工作长期的一个累积，今年我们家在中国提出了威而士莫卡要做全系嵌入式家电的领导品牌，这是我们品牌的使命；产品方面，我们这次有两个完整系列的产品会向广大的消费者推出。个是古典风格的系列，一种是沙砾色，一种是古铜色，可以配合市场热衷的实木橱柜，而且我们采用了曲线门板，这个门在市场上是只有威而士莫卡有；第二个系列是我们申请专利产品的45厘米高的微波炉、蒸汽炉、电烤箱，配合同系列的吸油烟机、煤气灶，这个系列在市场也是非常受关注的。

【搜房网】：除了新产品的面市，今年在营销方式上有什么变化吗？

【杨献勇】：威而士莫卡的营销一直区别于其他品牌，我们的产品特点是全系嵌入式家电，我们和所有家电品牌的做法都是不一样的，我们主要做的渠道就是高端的形象店和专卖店，因为我们的产品是嵌入式的，很多都是装载在橱柜上，所以今年我们更多会研究如何和高端优质橱柜商互动，进行展示和销售，做好售后服务，我们会在这方面出很多不一样的想法。

【搜房网】：我们也听到很多业内人士说家居市场的回暖情况，您怎么看？

【杨献勇】：我认为市场暖不暖对我们这个品牌影响不大，因为我们威而士莫卡一直以塑造嵌入式价值为主，这个价值跟市场回不回暖没有关系，这是一个全新的理念，而且比较迎合消费者的需求，所以我们对回暖必须严格感觉。如果回暖我比较担心市场会变得浮躁，这是我们不希望看到的，大多数情况下是理性发展，稍微有些浮躁是正常的，按照过去家居市场的情况来看，市场一回暖很多人有投机行为，反而会扰乱这个行业的竞争和游戏规则，最终破坏消费者的利益。

【搜房网】：我们是如何来缓解成本压力的呢？

【杨献勇】：任何企业都有成本，成本控制在一个合理的范围之内就可以，其实从威而士莫卡的角度来说，我们一直愿意为顾客创造更大的价值，消费者要花合理的价钱负担得起我们嵌入式的价值，我们只有去缩短中间环节，所以我们在并没有代理商，我们更多的是合作伙伴，我们的核心代理商跟传统意义的家电代理商不一样，他们和我们之间是非常紧密的合作关系，甚至很多是办事处，这样在压缩代理商的营运成本和压缩他们的利润要求，我想，压缩掉的就是回馈给消费者的，我们的整个价格和价值感非常强，对消费者来说，威而士莫卡是相对来说成本压力比较小的。

【搜房网】：在今年的展会上，我们也看到了智能产品独领风骚，我们在智能化方向做了怎样的开发呢？

【杨献勇】：我们做了非常大的努力，可以以我们几样产品为例，，我们自己申请专利的45公分的微蒸烤，采用了全触摸操控界面，我们自己写了非常好的合理的使用程序，而且经过了严格的测试，我相信这一点对于年轻的消费者，对于专业的消费者来说，都是非常受欢迎的，这一个例子；第二个例子，我们的四门冰箱采用了大量的先进科技技术，比如高端汽车才有的氛围灯，高端汽车才有的光线传感器，光线传感器和冰箱灯和氛围灯是联动的，它可以根据外部光线的强弱来控制冰箱里灯的开启，达到节能的目的，除此之外，这台冰箱还是一台双变频压缩机的冰箱，我想在国内威而士莫卡应该是家，所以我们还是对科技、对创新是非常热衷。

【搜房网】：谢谢您。