富兰克丁卫：首推欧式仿古浴室整体奢华空间

背景：第18届中国国际建筑贸易博览会与第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2013年5月28至31日在上海新国际博览中心同时举办。2013年，对于品牌商和经销商来说，都充满了无限的期待。无论是经销商体系的完善、新兴渠道的开拓、理想品牌的代理还是业绩的大幅增长，每个人都有一份属于自己的期待。房天下将在厨卫展现场将消费者的心声带给品牌商，并为行业带来时间的媒体报道。

佛山市富兰克卫浴有限公司董事长 丁卫

采访嘉宾：佛山市富兰克卫浴有限公司董事长 丁卫

房天下记者：李春慧

【房天下】：很高兴能够采访到您。首先想向您了解一下贵公司今年来到厨卫展带来了什么新产品，还有贵公司产品特色是什么？

【丁卫】：我们一直走奢华路线，浴室柜主要是做欧式浴室柜，我们今年为了填补产品的单一性，让消费者买到他需要的东西，像之前消费者买欧式浴室柜，想买个欧式马桶买不到，买个欧式浴房也买不到，我们就填补了这个空缺，我们就提出了欧式的马桶、欧式的淋浴房、欧式的梳妆台、欧式的五角柜。一个专卖店里面可能有三分之二的空间是摆浴室柜的单品，但是有三分之一的空间是摆欧式的整体空间，我是做浴室柜的整体空间的，为这些人服务。我们现在欧式的整体空间是一般不开单，开一单管几个月的模式，剩下的单品还是原来的商业模式，所以我们现在是改变了卫浴行业的一个商业模式，但还是自己的奢华低调的路线。

【房天下】：我们现在是主攻一线市场还是二三线城市呢？据我们了解，很多厂商走三级市场了，您是怎么考虑的？

【丁卫】：应该是因地制宜，根据自己的需求来定，根据品牌定位来定。富兰克是奢华卫浴，三线城市我们一般不做，除非是沿海城市，像张家港、江苏昆山，这些比较富裕的那些城市我们才做，一般只发展一、二线城市。我们每一个省在中心城市建一个点，能够辐射到周边，所以我们在中心城市做旗舰店，在二线城市做标准店，部分三线城市也做标准店，我们重点还是在一、二线城市。我们往年是撒网，把客户网过来就行了，我们今年是深耕，精耕细作，一个是管理的内功，营销思路的内功，还有我们销售能力的内功，还有导购人员销售的内功。

玫瑰花语系列

【房天下】：那么在质量上呢？

【丁卫】：质量是产品的根本，而且一个企业做得好还是坏，产品品质是最根本的，产品品质做不好，其他的都是空话。

【房天下】：我们欧式的风格在市场上反响怎么样呢？

【丁卫】：市场空间还是很大的，因为我在国外，在意大利、法国、德国、美国、俄罗斯这些市场都调查过，我要细细去体悟他们企业的经营模式，跟它的一个发展潮流，我可以较准确的把握行业潮流命脉、方向动态。未来欧式的整体空间是未来的趋势。而且就单一产品而言，如果不走这一块的话，路越走越窄，因为现在整体卫浴品牌还有国际品牌，都开始到欧式浴室配件这块了，一般消费者喜欢一站式购物，喜欢整体性。整个卫生间用一个品牌，甚至是整体性的，像浴室柜的花纹，肯定跟梳妆台的花纹，跟淋浴房玻璃的花纹，也可以跟浴室柜的拉手一套，可以采用一些欧式的花纹，复制过去，整个空间是一样的元素，一样的花纹，这样整体性很强。

【房天下】：对消费者来说，比较关注一些售后服务问题，我们企业的售后服务上有哪些特色呢？

【丁卫】：我们是五年质保，终生维护，五年之内产品有问题，无条件给你免费维修或者是更换，终生提供维修服务。