威麦刘章军:7年铸造转型整体卫浴 发力三线市场

 背景：第18届中国国际建筑贸易博览会与第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2013年5月28至31日在上海新国际博览中心同时举办。2013年，对于品牌商和经销商来说，都充满了无限的期待。无论是经销商体系的完善、新兴渠道的开拓、理想品牌的代理还是业绩的大幅增长，每个人都有一份属于自己的期待。搜房网将在厨卫展现场将消费者的心声带给品牌商，并为行业带来时间的媒体报道。

采访嘉宾：威麦卫浴科技有限公司营销总经理 刘章军

搜房网记者：李春慧

【搜房网】：刘总您好，今天展会上威麦卫浴带来了什么新产品？

【刘章军】：今年是威麦卫浴成立第七年，也是第七个参展年。今年的产品是非常有看点，公司做了大胆的提升和创新，首先在欧式上打破传统，在材质上进行创新，采用了印尼高端黑檀，是国内家做这种产品的，很多新老客户看了以后反应非常好。但是作为浴室柜企业领航企业，我们一直在创新。其次，我们还采用了纯进口真皮雕刻，在皮的表面进行8毫米的雕刻，雕刻以后在门板上用铜钉，立体感非常强，所以产品不怕贵，关键是有价值。

还有我们的产品方面，上面的一个形象产品，我们产生了高端的智能化，采用了百隆配件，可以自动升降的，目前在卫浴行业也是次推出来。这些产品都是我们高端的形象产品，但是我们又推出一些竞争力的产品，我们的产品分几类，一种是高端产品，一种是主打产品，还有一些终端有竞争力的阻击型的产品，那种产品相对来说功能款式在行业内都非常有竞争力，所以我们在推广市场这块，我们就很好去推广市场，无论是一级市场还是二三四级市场，都很有针对性的去推，我们的产品大大小小有几百款。

威麦今年是成立第七年，我们从浴室柜转到了整体卫浴，淋浴房、龙头，马桶等等都是我们自主生产的，因为企业要发展，必须要走整体品牌的推广思路，所以今年的上海展会，包括整体的一个装修设计的风格，都是采用上海这边设计的，所以这种感觉看起来非常大方、舒服、时尚，所以我们威麦今年的亮点是非常大的。

【搜房网】：今天我们也看到蛮多智能化的一些产品，而且我们的消费群体也日益年轻化，对于这一块有没有什么考虑？

【刘章军】：其实对消费群体来讲，我个人觉得不管你做什么产品，只能满足一部分，不能满足全部，这是做品牌或者做产品的一个思路，当然威麦今年重点在推广三线市场，为什么要去推广呢？因为产品的市场走向已经决定了这个渠道必须这样下沉，像江浙一带，这种正线市场都很有竞争力，所以这个时候我们在推广产品上有针对性的开发一些产品，刚才讲我们产品可以有针对性的开发，这样的产品目的就是快速的推广，因为在二三四线市场为什么还有竞争力，现在的人才转移，我个人觉得市场开拓根据人才转移，比如说北京，房价那么高，虽然收入高，但是压力很大，很多大学生毕业以后，都愿意到二三线城市去就业，有人的地方就有市场，所以要针对性的开发，针对这种消费群体，在整个市场中有很大的一个爆发期。

【搜房网】：是不是可以理解成威麦卫浴以后会开发三线市场？

【刘章军】：不仅仅是威麦，而是整个行业。首先我们站在经销商的角度，比如说在北京开一百平米的店，一平方要500块钱，而在二三线市场，在北京要100方的店的钱，在三线可以开到1千方，实际上我只要开300方就够了，刚才讲的这个不是威麦一个品牌需要面对的问题，而是大家都会去面对，当然竞争会更厉害，大家在上海展都会亮出自己的产品，但是真正的竞争不是上海展的竞争，而是一个长期的竞争，不是说今年，而是看后续力，经销商选择品牌，不是说今年做得怎么样，而是后续有没有核心竞争力。

【搜房网】：接下来威麦卫浴的主要发力点在哪里？

【刘章军】：首先对经销商做了提升，以前跟我们合作的经销商跟不上我们的思路，我们可能要淘汰一批，跟得上我们的思路，我们继续合作，因为品牌发展，经销商也必须同步发展，我们厂家发展速度很快，经销商跟不上，这样会很累的，这个时候我们首先经销商方面进行优化。第二，在市场方面对经销商要求更高，我们有一部分是专卖，现在我们全部是专卖店，300方以上，如果达不到要求，我们基本上不会去合作的，这样的话对品牌推广会起到真正的效果，做品牌宣传和渠道推广来讲，才是对威麦真正起到提升作用。现在从选店，到装修，再到整个活动的推广、开业，我们全都去策划、跟踪，所以这块我们是非常有信心的，威麦一定会有质的飞跃，选择威麦一定会是一个财富。

【搜房网】：谢谢。