照明快车网徐贤晓：LED回归照明 或将取代节能灯

背景：2013年5月16日，2013上海照明科技及应用趋势论坛在浦东中油阳光大酒店召开。此次论坛是在目前中国乃至全球经济的大环境下展开，通过国内著名专家学者展示的行业数据，以及对照明行业新发展的建议与意见来预测未来市场走势。搜房网记者在现场采访到了上海照明科技及应用趋势论坛秘书长、照明快车网总经理徐贤晓。

采访嘉宾：上海照明科技及应用趋势论坛秘书长 照明快车网总经理 徐贤晓

记者：潘皎

【搜房网】：徐总，你好！很高兴您接受搜房网的采访，照明科技及应用趋势论坛今年是第三届了，你作为主办方有怎样的心得，你觉得在哪些方面可以做一些突破？

【徐贤晓】：我们照明快车网是与上海市协会、学会，上海复旦大学合作来做的照明研究趋势论坛，这三年基本上形成了照明行业比较有影响力的品牌，这个趋势论坛在整个行业来说，我们抓住了长三角区域这个营销平台为卖点，但是照明行业营销平台比较缺乏，营销渠道比较单一，在这样一个前提下我们的论坛很快把长三角的知名企业聚拢在一起，我觉得定位是比较成功的。在以后的发展中，特别是传统企业跟LED企业发展起来以后，怎么让很多中小企业和规模化生产的大型工厂在这个平台发挥他们的功能，这是我们后期的研究方向，我们希望能够打造成为照明行业里面比较好的趋势论坛。

【搜房网】：“关注LED照明、关注先进照明”是本届论坛的主题，你觉得LED照明、先进照明是不是一个发展趋势呢？

【徐贤晓】：我还是重复去年说的，照明行业就是一个百花齐放的行业，照明行业在不同的环境、不同的区域、不同的时间需要有不同的照明产品去适应它，产品的多样化是非常好的趋势。LED照明这段时间内非常火，我觉得随着产业的发展，在产业成熟以后这种热度会慢慢回归正常，LED回归照明我觉得是未来的趋势，LED照明也是照明的一部分，而不是LED照明会取代照明。我认为LED照明应该会取代节能灯，节能灯所有的设计都是为了节能，但是LED比它更节能，我觉得关注LED首先要关注的是节能灯的消失。LED照明回归对于照明行业是很好的补充，它只是照明行业的一部分，而不是全部，这是我对LED的看法。

现在我们关注比较多的OLED，也就是先进照明，这个应用像LED一样发展很快，LED是电子产品，它遵循摩尔定律，基本上效率会增长，成本会。所以在LED先进照明和LED整个趋势来看，我们这届论坛比较能够在LED回归传统照明和整个照明行业前提下提出这个主题，或者有很大的现实意义。

【搜房网】：在论坛上我们也听到很多人在说电子商务这个词，其实不仅对于照明行业，对整个建材行业来说电子商务都是一个关键词，很多人都在试水，是好是坏还没有定论，你觉得电子商务对照明行业来说是怎样的事物？

【徐贤晓】：电子商务跟LED一样炒得非常火，但是照明产业是一个非常传统的产业，不像快速消费品，也不像耐用消费品，所以电子商务对于整个行业的触动最关键一点就是对于传统的挑战，我们现在所有照明厂家基本上不能控制终端，但是电子商务的出现让你的终端价格透明。终端价格透明化使我们整个营销体系和价格体系都受到非常大的挑战，我们的经销商体系是营销学上说的“金字塔式”的体系，但是现在电子商务的出现使整个体系变得平面化，销商的层级与经销商的档次都在不停地选择。我们现在的照明行业基本上没有适应这个过程，我相信未来三到五年里肯定有一批采用电子商务新兴照明行业内的企业会代替原来传统的经销商渠道。电子商务非常特殊，与传统渠道的冲突，怎么去适应是很关键的，我觉得如果把互联网的应用融入到经销商体系里面，将是我们照明行业非常好的发展，也是整个电子商务非常好的发展。

【搜房网】：照明快车网运营到现在已经快三年了，发展非常迅速，你对照明快车网的发展有怎样的规划以及期待呢？

【徐贤晓】：照明快车网一直想打造成照明行业的平台，平台需要有供方和需方，通过我们互联网技术和商业的理念把供需双方进行匹配，需求匹配是一个平台存在的根本重要点。现在照明快车网不断转型，我们基本上通过几个渠道、几个趋势，从B2B平台开始起步，它是一个展销式的方式，一个集式化的管理。但是这个发展起点随着我们对于照明行业的理解，对于照明行业产品的认识的不断深入，特别是LED的崛起对整个行业体系带来冲击以后，我们慢慢把营销、对照明产业的理解和特性融入到我们B2B平台里，我们做的更多的是对于渠道的理解、营销方式的理解和对整个营销体系，特别是产品的价值体系跟经销商体系，这两块的理解把它放到我们平台里，慢慢推出对企业的品牌、企业的渠道、企业的招商等能够适合照明行业的服务性产品。

平台都是一个大数据的概念，在大数据的概念上我们想做的是数据源的概念。数据源是什么概念？比如上海区域经营多少房产项目，每个房产项目对于照明产品的需求情况，照明的厂家与它对接，对接了以后有库存的反应跟物流体系更深层次的匹配，这是我们要去做的事情。我们希望能够知道某个区域未来三到五年对于产品的需求以及我们供应方未来三到五年整体的布局，在这两个匹配的情况下我们对会员服务有更好的提升，这是我们照明快车网未来的发展。我觉得我们照明快车网是贸易型的，而不是一个信息型的企业。

【搜房网】：谢谢徐总！