德力西徐光明：夯实渠道 从同质化市场里做出特色

背景：2013年5月16日，2013上海照明科技及应用趋势论坛在浦东中油阳光大酒店召开。此次论坛是在目前中国乃至全球经济的大环境下展开，通过国内著名专家学者展示的行业数据，以及对照明行业新发展的建议与意见来预测未来市场走势。搜房网记者在现场采访到了杭州德力西集团有限公司常务副总裁徐光明。

采访嘉宾：杭州德力西集团有限公司常务副总裁 徐光明

记者：潘皎

【搜房网】：徐总，你好！你觉得此次论坛与以往的论坛有什么不一样，有什么改进的意见。

【徐光明】：我先从我们德力西角度讲，去年我们也参加了，是从合作、创新这一块来探讨，今天我们做的是营销的一些展示，我们要告诉这个行业内的人，德力西在踏踏实实做了。我希望论坛的主题可以再集中点，例如2013年是以产品技术为导向，2014年以营销为主题。

【搜房网】：其实德力西进入LED照明行业也是近两年的事情，我们在行业里面有怎样的优势呢？我们发展战略又是怎样的？

【徐光明】：我们德力西的优势主要是与我们企业的文化有关系。德力西刚刚起步的时候，中国电器严格控制的时候，我们获得了张关于工业电器生产的许可证。老板拿到这张许可证开始收购企业的发展，德力西在发展的过程中整个战略思想高度比较高，要么不做，要做就要做到5，所以包括我们整个战略规划、组织机构的建设都是围绕这方面来展开的，我们提出很多设想，也比较大胆。

【搜房网】：也是梦想？

【徐光明】：对，2013年我们比较关注上下游联动发展，我们觉得今年是非常好的转折年，我们也会关注资本市场该怎么运作提升德力西产品竞争力。因为我们刚刚起步，我们的研发各方面能力还不是很强，我们希望资源的整合在过程中做起来。我们现在真正擅长的是市场与通路，我们把通路与原来供应链管理思维模式结合起来做。

【搜房网】：德力西有没有新的产品，营销模式是怎样的？

【徐光明】：我们没有什么产品。我们所有的产品都是同质化的产品，这与我们德力西战略有关系，我们现在处于铺通路的时代，我们不想有太多差异化的产品。如果有差异化的产品就要求我们营销人员要有很强的专业知识。现在我们产品整个研发方向有三个阶段，个阶段就是同质化，把成本做低；第二在发展过程中慢慢体现出它的差异化，差异化就是提升品牌；第三就是体现德力西个性化的产品。我们基本上按照这个模式在走，我们现在的目标是通过五年，发展个性化产品或者差异性的产品，没有好的渠道再好的产品也卖不掉，所以我们同步在做。

【搜房网】：同质化也有自己的特点？

【徐光明】：对，我们同质化的特点关键就是供应链的整合。我今天早上说的很简单，我们要知道我们的路径在哪里，我们的研发水平确实不高，但是我们姿态比较低，我们把我们所有的供应商请过来，让他们来出方案，我们向他们请教、学习。用他们的力量来帮助我，把我的成本做到，而且他们有很好的供应链的关系。

【搜房网】：大家一说同质化好像都一样，你的、我的，没特点。你现在等于把自己品牌突出？

【徐光明】：对。我的步就是同质化，同质化不是坏事情，我们为什么不能在同质化里面把它质量做的好一点，把它的价格做的更有竞争力一点？

【搜房网】：本来讲同质化就是贬义的。

【徐光明】：我们把它当宝贝。

【搜房网】：您怎么看待COB？

【徐光明】：我认为COB物流趋势一道要看，但是COB一定要创新，把未来的驱动和整个分装要融为一体。

【搜房网】：材料？

【徐光明】：对，把真正产业化的东西做出来，千万不要搞产量。未来不是1K、2K的概念，是KK概念的产量，我觉得才能反应这个市场的需要。将来我的路线往这方面走。

【搜房网】：谢谢！