德尔地板汝继勇：政策先行市场滞后 2013是冲刺年

活动背景：

第15届中国国际地面材料及铺装技术展览会于2013年3月26-28日在上海新国际博览中心再度与大家相会，展会为到场展商及观众展示地面材料生产及应用领域的产品与相关技术。2013年，对于品牌商和经销商来说，都充满了无限的期待。因为不管大环境是即将回暖还是继续低迷，每个地板人都有自己关于经销商体系的完善、新兴渠道的开拓、理想地板品牌的代理、业绩大幅增长……等等的憧憬。

受访嘉宾：德尔国际家居股份有限公司 总裁 汝继勇

记者：黄小容  摄像：

【房天下】：很高兴汝总您能在世界地板大会的间隙接受我们房天下的访谈。今年二月份，国务院发布调控楼市的新“国五条”，一、您是怎么看这个新政，二、您觉得它会对整个下游的家居或者是地板企业，有什么样的影响？

【汝继勇】：新的国五条颁布以后，我觉得是两个方面，一个方面是政府希望看到房价能在健康、稳定的状态下运行整个产业。但是从我们做家居材料的角度来看，我们更关心未来市场的成交量，然后能不能给老百姓带来真正的改善型的居住环境，这可能是我们更加关注的更加重视的。国五条出来以后会受到一定的影响。比如说二手房的交易明显整个市场会淡下来，但是从另外一个方面来看，我觉得从长远期来看它是一个好事情，它会促进整个新的楼盘的销售量，因为二手房原来的交易是一个方面，现在由于20%的所得税出现以后，新房子会好卖。所以我觉得对于我们家居产业来说是一个好事情。

【房天下】：也就是说您觉得新国五条对于家居行业将产生一个利好影响，那么具体对于我们地板企业来说是利大于弊还是弊大于利？

【汝继勇】：我觉得如果要从市场的角度来看肯定是有利的。但是从另外一个角度来看的时候，比如我们原有的一线城市当中新增房的数量有限，所以二手房它是很重要的一个需求量。三四线市场来说的话，当然是不存在这个问题的，它本身是靠新增房来提供。所以从市场的角度来看我们企业怎么把握这种环境下的变化，怎么掌握打每一个城市或者是区域市场的变化，你在战略上或者是战术上需要调整的，可以把握更多的商机。

【房天下】：那就是看每个企业具体怎么应对了。

【汝继勇】：对的。

【房天下】：我们国家的木地板行业是起步比较晚的，但是近来二十年来，它发展迅速，也算是进入了一个比较成熟的阶段。您觉得从今年目前市场所发散出来的信号来看，2013年的未来趋势，它是乍暖还寒，还是说它即将要回暖了？您的判断？

【汝继勇】：我们从整个需求来看，从2009年年底，国家对房地产产业调控以后，我们这个行业有一定滞后性，国家政策推出来以后，本身有很多新的楼盘，后面再提供交房，所以我们的反应一般都会一年之后再反应出来。同样这个道理，到了去年年底的时候，我们感觉到有点回暖，交易量在回暖，但是整个市场的新增房的房源，给我们真正能去铺装产品的并不多，这个数量还没有增长出来。所以从今年来看，我认为下半年会有一个很好的回暖趋势。包括原有的保障型房屋，它基本上也是在今年开始批量化的供应出来。所以我觉得今年下半年，市场会有一个很好的机会给我们。当然看你怎么去把握。因为这里面的竞争还是很残酷。从实体角度来说，各种压力、费用都在增加，但是产品没有涨价。我们任何东西都在通胀，但是地板的价格我说老是涨不起来。所以这个对我们行业，我说是一个很大的挑战，需要我们自身去调节的一个环节。

【房天下】：在说到市场份额的争夺上我想问一下，照现在局势，2013年将是个开局之战，您觉得您所带领的这个企业，要怎么样去布局，怎么样去展开这个营销计划。

【汝继勇】：我觉得从企业本身自身来说，每家企业的状况是不同的，在不同的阶段当中，好比一个人一样，婴儿的时候要喝奶，长大了之后可以自己找粮食来吃。同样企业也是这样的道理，我们前两年在不断的加强自身企业内部的软实力，特别是在技术方面，在管理方面，甚至在制度完善方面，这需要花大量的时间，而且这个是潜移默化的。因为我们培养一个好的员工培养一种企业文化，是需要很漫长的过程。而不仅仅做一段生意赚多少钱，这个会简单很多。所以从这个意义上来讲，我觉得今年的开局对于我们来说，也是一个伺机待发的，我们今年会对市场提出很多新的理念，甚至很多新的产品，甚至跨过一个阶段的产品会出现。包括我们新上的今年会投产的一些装备，这些装备都是目前世界上进的。这也是未来我们跟国际市场上好的的企业可以PK的，除了自身内在的我刚才说软实力的提高，再加上你的装备，你硬装条件上来之后，才能生产出的产品，你才能提供更加有竞争力的服务跟产品，这是企业非常重要的。我觉得前两年我们准备得已经差不多了，今年我们开始发力。

【房天下】：会是一个发力收获的年份？

【汝继勇】：会是一个冲刺的阶段。会有很大的力度拉动市场。

【房天下】：那么说到发力的话，很多企业采取了很多营销办法，比如说团购、电商，或者是一些新渠道的开发。那德尔能不能具体讲一下今年的关键词是什么？

【汝继勇】：如果你说在战术上面，我们市场上营销中心会去动脑筋。我们是看战略层面，就是我们会在产品的主渠道当中所推出的产品，它本身有很强的竞争力，这很重要，我们消费者拿着钱去买产品的时候，他不仅仅是需要品牌，还需要产品满足他的需求。我们现在推出的一系列的产品，正好在这些竞争上优势，比如说我们现在无醛制造的地板，这种产品是非常非常的，我认为。完全可以满足我们消费者现在对环保甚至国家所提出来的环保节能的要求。这个产品就是一个企业长期沉淀下来的，不是我今天想做就做的下来的。

【房天下】：所以今年的话，环保、绿色继续是我们的一个关键词是吧？

【汝继勇】：更高的一个环保境界更升华的一个绿色境界。因为我们现在已经提供了很多无醛的产品，这个我们自己都很骄傲，可以给消费者提供更加环保的产品。

【房天下】：好的。最后一个环节，今年二月份的时候，房天下启动了一个放心装修季的活动，请您代表您的企业对放心装修季做一个宣言好吗？

【汝继勇】：我们希望同行业当中大家都为用户提供更加完善更加健康更加节能的产品。同时也能提供出更好的服务和品质，能够真正留下更好的口碑。为我们家居产业发展带来新的动力。谢谢。