金牌橱柜潘孝贞：专注品牌建设 打造金牌家居梦

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有些普通词汇，在不普通的时间和场合，就拥有了穿透历史和影响未来的力量。去年11月底，中共中央总书记习近平参观国家博物馆时提出民族复兴的中国梦。“梦”的关键词是“复兴、希望”。家居行业同样需要复兴和充满希望的未来。

中国梦，是让每一个积极进取的中国人，通过自己的勤奋、勇气、创意和决心迈向繁荣，这是引导人积极向上的原动力。个人的梦想，是一个时代的底色；企业的梦想，是整个行业的底色。拥抱2013，传递正能量，UP家居中国梦。

2013年初，让我们一起分享100个家居人的中国梦。

受访人：橱柜董事长 潘孝贞先生

记者：姚艳芳

【房天下】：首先还是很感谢您能接受我们的采访，我们2012年房地产的调控给我们家具这边还是带来了很大的冲击，有些人说家居这一年过得有点惨淡，是可以用惨淡这个词来形容的，您作为一个资深的行业人士，你是怎么来看待2012年这个行业的总体走势呢？你可以给我们用一个词或者是一句话来概括一下吗？

【潘孝贞】：应该来讲，2012年确确实实随着宏观的大的经济环境，包括房地产调控这样的双重压力下，家居行业确实经历了比较惨淡的一年。这个惨淡看对什么行业，可能有些行业，比如说家具，或者是某些行业受得冲击并不很大。对于我们像橱柜这样的定制类的家居产品有一定的影响，但是倒还没有造成太过于致命的冲击，就像很多行业可能企业倒闭的数量不在少数，甚至是关闭或者是经营不下去，行业倒艰难归艰难，但是基本上也都挺过来了，就是不管我们福建本地还是放眼行业，基本上是属于这个状况。这当然也跟定制类家居行业内的特点有一定的关系。整体这个市场，我们这个行业经历了过年的高速增长之后，在过去这一年，当然我们有严格的统计数据，它是仍然有所增长，还是基本上是持平，但是增长率肯定没有往年那么高，整体的行业是这么一个情况。对于我们整体企业来说，过去一年在我们的不懈努力下面，还是取得了一定的增长，只是这个增长率比我们年初制定的增长目标没有完成，但是我们还是实现了一些增长，所以这个还是令人欣慰的，大致情况是这样。

【房天下】：你刚才提到这个行业还是不太景气，整体来说不太景气。但是你也提到了橱柜在2012年还是提出了一个增长率，虽然没有完成，但是它还是有增长的，橱柜在这样的一个趋势之下，我们2012年针对市场作出了哪些布局？

【潘孝贞】：我们在过去的2012做的具体的主要的举措和布局，一方面是在这样比较大的年份，我们反而加大了招商的力度，采取了我们橱柜向三四线市场，就是我们讲的渠道分耕，分度的耕耘，就是开取了向三四线市场的大力度的招商，所以也取得了预期的成果，也就是在这样的一年，反而我们招了100多的加盟商，新开的加盟店也有超过100家，达到了我们预期的目的，保证了我们一定的增长，有一个好的增长点，这是一方面。第二个方面可能在整个的营销的力度上有加大，如果说往年，可能橱柜才营销上投入相对还比较保守的话，那么在2012年实际上我们的营销力度是有了前所未有的加大，所以在大力度的营销投入和一些方式方法的一些拓展方面，再有这样的一种举措，总的来讲，过去一年实际上我们的销售业绩还是在稳中有所提升，这是我们一个在营销上的力度。还有一个就是我们在工程项目，就是工程业务这一块，取得了一些长足的进步，增长率还是比较高的。当然了，整个行业实际上现在这个非毛坯房的比例也越来越高，特别在2012年表现得比较明显，在这样的一个大环境下面，我们企业自身也取得了比较可喜的一个增长率，所以这几个方面，应该是过去一年里头，在市场营销方面，我们主要的亮点和举措。

【房天下】：回顾一下2012年，总体来说，你觉得能给橱柜的表现打多少分呢？我们以100分为准，你能打多少分？

【潘孝贞】：应该打个80分没问题。

【房天下】：您对这个打分也可以看得出来，橱柜在过去一年还是表现得令您满意的。

【潘孝贞】：基本认可，基本满意。

【房天下】：最近我们关于中国梦和追梦这类的话题非常火爆，您的中国家居梦是什么呢？如果具体到橱柜的发展上面，又有一个什么样的表现呢？

【潘孝贞】：具体到橱柜的发展，因为我们橱柜现在的发展战略，一个是我们专注于厨房，立志做成专业高品质的厨房全产品服务商，我们也希望把橱柜打造成一家令人尊重的这样一家公众型的企业，这是我们的想法。当然在实现这个想法的过程中，我们反正在一步一步的努力饯行我们的一些东西，总之还是朝着我们的目标在扎实的迈进，这是我们家居梦的一个方面。另外一方面，因为置身于橱柜这个行业，有时候我们放眼到整个行业来看待这个问题，我们有另外一层的梦想就是因为既然这个时代赋予我们这样一个机遇，在中国经济发展的的十来年，在中国家居行业发展的十来年，我们又投身于橱柜这样一个方兴未艾的新兴行业，我们也看到了中国的橱柜跟欧式橱柜、德国、意大利先进橱柜的一种差距，投身于这样的行业，我们也有这样的一种使命感，希望在我们的努力下面，我们能够缩小中国橱柜行业跟国外橱柜的一种差距，通过我们这一代人的努力，中国的橱柜行业，能够跻身于全世界橱柜行业的前列。

中国的橱柜业，特别是在厦门这个地方，我们准备把它打造成中国橱柜产业的中心，同时也把这边厦门的橱柜业成为全世界几个橱柜中心之一，而且离这样的一个目标，实际上通过我们企业的努力，通过整个行业和行业组织的这样一个努力，实际上在一步一步实现的过程中。为什么讲这个问题，就是想通过我们的努力，中国的橱柜行业，能够跻身于世界的前列，能够把这个产业集群，这个产业中心，能够扎扎实实使它在厦门这个地方落户下来。为什么谈这个问题，实际上也简单的讲到比如说我们在今年2013年的3、4月份，以我们公司为主牵头在筹办中国的五金制品协会下面的性的厨房设备分会，这个分会社，性的分会就设在厦门，而这个分会掌握了国家标准的一个制定权，我们强调这个标准化、产业化、国际化这一系列的诉求，这样的一个分会的落户厦门实际上也说明了的这个行业，对于厦门，对于我们橱柜以及厦门的橱柜行业，行业组织对这个行业所做出的工作和努力，实际上是给予认可的，那么就进一步的使这个产业中心能够落户厦门，奠定了一个更好的基础，所以这也是我们家居梦的一部分。

【房天下】：你刚才也提到了这个家居梦是想要在厦门这一块做大，不仅要做大，而且要做强，甚至要跻身世界一流的这样一个品牌里面，是一个非常棒的梦想，之后我们想请您对我们房天下上千万的网友献上您的祝辞。

【潘孝贞】：好的，2013年橱柜与房天下一起见证梦想的力量，祝广大的网友们新年万事如意，与我们共创人生。

【房天下】：好的，谢谢，谢谢您接受我们的采访。