迪诺雅赖宗波：厂商双向互动模式 让利益化

背景：

深圳市仁豪家具发展有限公司创建于1999年9月，是业内竞争力的，集民用板式、板木和实木家具研发、生产、营销于一体的著名大型专业化家具制造企业。

目前，仁豪旗下的“迪诺雅”品牌，凭借富有行业竞争力的产业及资源优势，跻身于国内影响力的民用家具企业和品牌行列。今天，迪诺雅上海地区负责人赖宗波走进了房天下演播室。

受访嘉宾：迪诺雅家具上海分公司 运营总监 赖宗波

记者：黄小容 马云

【房天下】：各位网友大家好，今天我们房天下演播室邀请到的嘉宾是赖宗波——赖总，首先我们请他来给我们做一下自我介绍。赖总您好。

【赖宗波】：大家好，我是深圳市仁豪家具发展有限公司迪诺雅品牌上海地区负责人赖宗波，迪诺雅家具在中国家具行业享有中国板木品牌的美誉，同时它引领了中国板木家具的发展了，开创了中国板木的制造先河，这是迪诺雅家具。

【房天下】：再一次欢迎赖总来到我们的演播室。据我们了解的话，赖总你在家具行业已经有着多年经验，以你丰富的经销商的经验来看，迪诺雅具备哪些优势，吸引到你跟它进行了这么多年的深度合作？

【赖宗波】：作为中国板木家具的开创者，迪诺雅家具等于说是开创了一个行业的空白点，一个家具全新的品类。

我们可以这样说，迪诺雅是2005年开始“枫采一代”成功面世，它是贴合了80后的消费需求，80后消费者的需求主要是在绿色，环保、低碳这三个方面。另外迪诺雅家具的产品风格从自然简约到浪漫温馨，从稳重成熟到清新亮丽，在市场上一推出，无一不让消费者追捧。

另外，迪诺雅家具融合了实木家具与板式家具的特点，在设计风格上它是摈弃了板式家具的直棱直角的缺点，同时结合了实木家具圆润、柔和的这种特点。让我们整个的居家更安全、时尚。同时在价格上面它又不如实木家具那样高高在上，以接近实木的价格推出性价比非常高的产品，所以我们在市场上的话头会告诉消费者板式的价格，实木的享受，选择迪诺雅，我觉得这是明智的。

【房天下】：行业内都知道迪诺雅是做板木家具的。就我个人的理解而言，所谓的板木家具就是介于实木家具和板式家具之间的一个品类，然后更具体的来说，它就是一个实木的框架加人造板，不知道这个理解是否正确，赖总你是不是可以给我们再详细的补充一些关于板木家具的概念或者是知识？

【赖宗波】：板木家具是指的实木家具跟人造板两者结合在一起的新品类，然后产品的主要的受力部分均采用纯实木制作的，这样可以让我们的整个的家具更加坚固，耐用。至于其他的侧板、底板的话，我们均采用了表面装饰过的人造板材，环保的人造板材，这样可以让我们的这种家具在原材料，木材的节约的同时，也降低了消费者的采购成本，这样更贴合市场的诉求。这个板木家具具备了实木的档次，又有板式家具的时尚，目前市场上的接受程度是比较高的，受到了很多消费者的好评。

因为我们现在整个家具市场，特别是我们消费市场的这种中高端人群不断的在迅速崛起，现在的板式家具已经远远满足不了他们的这种需求了，所以说迪诺雅家具从2005年开始就在积极的去追求高于板式家具，又不大量的去耗费木材的这一个新品类，所以说中国现代的这种板木家具的新品类，它也就是应运而生了，在价格上面它比整个的实木家具便宜了很多，让业主朋友们花的钱去打造更完美的居家环境。

【房天下】：好的，那么在整个家具市场，其实上海是一个最重要的阵地，至少我是这么认为的，你作为上海地区的负责人，请你介绍一下过去在一年中，迪诺雅在经销方面取得的重要成绩，或者是成功的措施都有哪一些？

【赖宗波】：众所 在2012年国家实施了史上最严厉的房产调控，那么家具行业作为房地产的下游行业，整个状态也是处于比较低迷的。加上现在的劳动力，原材料、运输成本的不断上涨，商家整个的利润，已经进入了微利时代，家具行业的压力是在不断的增加的，已经有很多的经销商包括家具企业，是很难以为续的。在这个期间迪诺雅已经做了很多的努力，推动了整个市场的升级。

举个例子，在2012年迪诺雅家具在经销方面，举行了一个华东的品牌运营启动仪式，通过我们的品牌运营，经销商从运营商转变为了一个推动商跟服务商，这是一个厂家联合双向互动的一个模式，就使得双方在技术上、资金上、团队上的资源都是化的利用，大大提升了经销商对我们终端客户的服务。

同时公司也刺激成立了我们的这个直营系统，在上海、北京等多个大城市的地方，进入直营，这样让公司可以更快，更有效的去了解终端消费者对产品的诉求与需求，这样的话，我们也是在寻找、帮助经销商找到更有效的这种运营管理的模式。最终我们将以规模化、标准化、差异化竞争的优势，实现我们厂家利益的化。

【房天下】：总结来说它就是这样的一个模式：让不管处在市场的哪个位置的员工，都能够主动、积极的去做到自己想要做的、或者该做的事情。那么在2013年，迪诺雅会有哪些新产品推出吗？

【赖宗波】：2013年迪诺雅家具在产品的风格上面，还有色彩的搭配，在我们的整个消费市场上会有很大得提升。例如迪诺雅现在拥有的经典板木，风尚板木，还有我们的亮光板木都会推出新的产品，将不断的丰富迪诺雅家具产品的生产线，满足我们更多的消费者对这个产品的需求，打造一个真正的板木王国，这一个是目前为止都是在有条不紊的推进中，所以相信今年会给大家一个比较大的惊喜。

【房天下】：我们期待这份惊喜。您看马上就要过年了，是否趁这个机会跟我们的广大网友下您的新春祝福。

【赖宗波】：2012年迪诺雅家具在房天下、广大消费者、业主朋友们的这个支持下，保持了稳定、良好的发展势头，取得了比较骄人的成绩，在此我表示衷心的感谢，展望2013年我们豪情依然是信心百倍，我相信在大家的支持下，迪诺雅家具一定会更好的，正值2013年蛇年新春来临之际，我想房天下广大的消费者、业主朋友们致以真诚的新春问候，祝大家新春愉快、身体健康、吉祥如意，谢谢。

【房天下】：好的，也谢谢赖总接受房天下今天的采访，谢谢。