背景：9月11日-9月16日，展览会与中国国际家具展同期举办，家具展览会由吉盛伟邦国际家具村承办，这也是第十八届家具展览会进驻吉盛伟邦国际家具村的第二年。两展联动标志着中国国际家具展览会从出口导向，向进出口导向与内销市场结合的方向全面转变，入驻家具村的企业将广邀以华东地区为主的经销商，将上海打造成家具市场内销订货的主要目的地之一。在吉盛伟邦，上海上海艾芙迪实业有限公司行销总监楼沛伦接受了搜房网记者的采访。
受访嘉宾：上海艾芙迪实业有限公司行销总监楼沛伦
记者：潘皎
【搜房网】：楼总您好，感谢您接受搜房网的采访。今天来到艾芙迪的展馆，设计的特别漂亮，您能给我们讲一下今年带来了哪些新品吗？
【楼沛伦】：艾芙迪今年推出了两套新的系列，一套叫波尔多，是归于整个经典系列里面，另外一个系列是针对中小房型的LIFESTYLE，家具的板形适合一般的房型，比如90到150平米之间的房型。我们强调的一个术语“小空间，大风格。”
【搜房网】：今年市场环境受到一些政策的影响，整个市场不是太好做，您从经销商那边得到怎样的反馈呢？
【楼沛伦】：经销商在区域也履步维艰，面对几个问题：卖场林立，竞争加剧，又有一些所谓的策略联盟，你不跟店，你就会遭到撤店。相对而言，目前在中国大陆的卖场撤店率也在节节上升，所以在区域性的经销商，真的是进退两难，如履薄冰。
【搜房网】：艾芙迪有给经销商怎样的支持吗？
【楼沛伦】：今年艾芙迪针对经销商，有拿出两个相对低端的产品，给予一些出货支持优惠，这样全面性的优惠，从9月份到12月份，长达4个月的时间，给予区域支持。
【搜房网】：大市场难做的情况下，更要在稳定中求胜，您觉得家居企业如何做到？
【楼沛伦】：在区域市场来运作，当然要靠经销商，我们一直在不遗余力地建议经销商成立团队，也一直在做这方面的培训，经销商的团队建设，是他的根本。我们刚结束的店长培训，也再一次强调，希望经销商能够组建一个完整的团队，坚强他们站立的根基，才能在区域里面存活。相对而言，作为总部，作为后盾，我们不断推出新产品，以及发挥我们的设计能力，这是我们最核心的价值，设计出最完美，也适合中国市场的一个商品来提供给经销商在于区域推广。
【搜房网】：市场都有一个细分的过程，抓住终端精准客户也是我们的目标，艾芙迪可以从哪些方面完成抓住精准客户的过程？
【楼沛伦】：这个问题可能会比较广一点，因为目前在中国，艾芙迪是家把家具做成3D模块的厂家，我们经过10余年的积累，拥有的模块量相当大，在今年8月份，我们正式向经销商开放3D模块，提供这些模块给经销商，让他们去经营以及开拓设计师渠道，与设计师合作，让设计师在跟业主作接洽的时候，就在前期把家具植入进去。艾芙迪来中国大陆这么多年，是家的欧美家具，家的3D模块，家的白色家具，我们有很多。以前3D有著作版权的问题，我们一直无法全面开放给经销商使用，但是今年，我们把所有权、著作权买回来了，所以8月份对所有经销商，所有常规产品系列的3D，全面开放，我们希望我们的经销商，很精准地维护在渠道经营的部分。
【搜房网】：相信这样也可以为我们的经销商注入强心剂。谢谢娄总。
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