背景：
2012年，搜房网联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动！活动旨在通过搜房网这一专业平台，实现家居企业与装修业主互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。
搜房网因拥有庞大的业主资源、每天为业主提供大量精准的装修信息查询服务、而以专业、精准著称。2012年搜房网对社区产品进行了全面升级，升级后提升了客户体验，得到了商家、业主的普遍认可。第十八届中国国际家具展举办期间，搜房网特别邀请一些品牌家居负责人进行访谈，跟大家分享“家生活 ‘聚’社区”的效果，探讨家居业精准营销的新渠道。
采访嘉宾：上海莱时企业发展有限公司董事 丁彦
搜房网记者：潘皎
【搜房网】：丁总您好，感谢您接受搜房网的采访，我们是第几次参展了？
【丁彦】：我们大概第九次了。
【搜房网】：那与以往相比，本次参展带来怎样的期望呢？
【丁彦】：本次我们想试探一些产品风格，因为我们是走的毕加索这样的一个模式，我们一个新的模式。
【搜房网】：能跟我们讲一下这个模式吗？
【丁彦】：这个模式暂时还不能透露。
【搜房网】：那这次参展的话，您有感受到不同的氛围吗，因为根据我们的调研下来，普遍认为人气比较少一些？
【丁彦】：因为对我们的产品，喜欢的人就是我的忠实客户，不喜欢的永远不是我的客户，那从这次的展会来说，跟往年差不多。喜欢的还始终是我们的客户，所以对我们影响不会很大。
【搜房网】：因为我们这个上海展主要是一个针对外销的平台，那您觉得外国的家居企业和国内的家居企业存在怎样的不同吗？可能在理念上，特别是设计这一方面，有一些不同？
【丁彦】：从设计上面来说，国外的原创性比中国要好很多，那国内来说，就我们品牌来说，我们50%是做原创的，另外50%是做国际上的经典款式再创造和再设计。国内其他一些品牌我不是很了解，可能是在原创性上面跟我们比较会差一些。
【搜房网】：那整体市场的环境有不同之处吗？家居企业所处的一个市场环境，比如国内受到了楼市市场的影响，那国外市场的话，可能受到一个政策的影响，有对家居企业有一定的抑制，但是从美国市场的话，却反应比较好一些，我们采访下来有一些家居企业在美国业绩是上涨的，在欧盟那边可能受到抑制了。
【丁彦】：一方面跟经济有关系，另一方面跟欧美和消费的习惯有关系的，欧美他们消费家居，可能你看到他的家具店不像中国的整套摆在那里销售的，他可能开一个小店，里面各种产品整合在一起销售，这就是不同地域的消费习惯问题。国外人可能觉得我家里这个东西用旧了，我换一个沙发换一个茶几或者怎么样，中国人的想法肯定是整套买回家，因为自己搭配很难，这就是差异。
【搜房网】：那您觉得这样的展会能给我们企业带来多少的益处呢？
【丁彦】：在展会上我们主要寻找一些新的客户，主要是发展一些新的客户，新的外贸客户，国内的一些新的项目开发，主要是做这些。
【搜房网】：其实市场做到后来都需要一个细分的市场，精准营销肯定是每个企业都需要抓住的这一块，我们搜房网也推出了一个进社区的活动，那您觉得这样的一个活动方式您给怎样的评价呢？
【丁彦】：对像我们定位比较高端的这样一个品牌，如果是说单纯自己进社区的话，因为我们通过的还是他的业主，通过设计师这样一个消费方式，因为他从房子的装修开始，他找的这个设计师。从软装一直到你的硬装，需要一个色彩的搭配。包括我前面讲的那个消费方式，业主不会自己挑一大堆家具去卖的，就我们高端家具定位来说，你直接推到社区的话可能成功率不是很高。
【搜房网】：那我们还是比较注重设计师这一块渠道的，是吧？
【丁彦】：不是设计师渠道，我们是通过设计师这样一个媒介，它是一个中间穿梭的这样一个角色。
【搜房网】：那我们自己的一些推广渠道有哪些呢？
【丁彦】：我们自己推广的渠道主要就是展会，然后就是做的一些固有的项目，然后通过别人的介绍，是做这样一个。
【搜房网】：好的，谢谢丁董接受采访，谢谢。
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