背景：2012年，房天下联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动！活动旨在通过房天下这一专业平台，实现家居企业与装修业主互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。
房天下因拥有庞大的业主资源、每天为业主提供大量精准的装修信息查询服务、而以专业、精准著称。2012年房天下对社区产品进行了全面升级，升级后提升了客户体验，得到了商家、业主的普遍认可。第十八届中国国际家具展举办期间，房天下特别邀请一些品牌家居负责人进行访谈，跟大家分享“家生活 ‘聚’社区”的效果，探讨家居业精准营销的新渠道。
嘉宾：金可儿(上海)床具有限公司销售总监 秦阳
记者：李春慧
【房天下】：秦总您好！非常高兴能在第18届中国国际家具展的展会现场采访到您，首先想问一下，金可儿今年是第几次参加上海的国际家具展？
【金可儿 秦阳】：我们是第三次参加这个家具展，因为前几次的效果都还不错。虽然今年大家普遍都会提到“大环境”的问题，但是我们还是很坚决地参加了这个展会。
【房天下】：那您今年有没有和往常不一样的预期呢？
【金可儿 秦阳】：金可儿现在网络已经有一些布点，已经有一些基础，我们更加希望在我们很定向的区域，对经销商升级，定向的招一些经销商，可能跟之前相比，我们希望所招的经销商人群比以前更加准确，同时也希望更加高端一些。
【房天下】：本次展会上有没有带来一些新的产品呢？
【金可儿 秦阳】：这次家具展上金可儿带来了六款产品，全部是今年7月份全面推向市场的新款，就是说这次展会的所有展品都是新品。根据我们过去这些年数据的积累，以及我们在中国超过五百家五星级酒店的服务经验，进行了一些分析总结，于今年7月份全面调整了配置，其实有大部分产品，已经在市场可以见到。这次，我们通过家具展这样一个机会，作一个集中的发布。
【房天下】：那马上国庆节就要到了，金可儿在今年的黄金周期间有没有什么促销计划呢？
【金可儿 秦阳】：金可儿从9月24号开始，有一个性的、非常大规模地促销，整个促销是以“金可儿健康睡眠月”作为创意的来源，基本上进店的消费者会有五重惊喜，个就是只要进了这个商场的消费者，他购物定的金额，就可以到金可儿的专卖店换一些礼品；第二个，就是我们特别推出一款根据五星级酒店的配置特制的产品，在整个活动期间，作为特款推向市场；第三个就是我们各地经销商根据自己的门店情况，还会有一些特价的促销。第四个，也是这次促销的一个亮点，我们跟国内财经领域最牛的出版社中信出版社，以及跟欧莱雅等知名品牌都有合作的睡眠瑜珈师王媛合作，为我们的消费者定制了一本关于睡眠方面的书，叫《睡眠-最自在的修行》，整个活动期间，消费者到金可儿购买任意一款产品，床垫、枕头枕套，我们都会送消费者这样一本书，我们希望能给到消费者一些帮助。当然关于活动的更多情况，大家可以通过媒体广告，通过金可儿官方网站、官方微博，以及金可儿专卖店的一些宣传资料，进行更加详细的了解。
【房天下】：秦总，上海的家具展汇集国内外的众多品牌，我想问一下，您觉得国内国外产品有什么具体的区别呢？
【金可儿 秦阳】：首先我们要看一下床垫这个品类，床垫，其实是从国外传过来的。我们中国人都有体验，大部分人儿时记忆一定是睡硬木板床来成长的。当然我们也不要否认国内品牌在这个方面所做出的努力。我的建议就是说这个品牌，它要具备国外很多年的经验。像我们金可儿品牌是1898年创立，已经有一百多年的经验，同时我们在大陆市场也有十多年的营运经验，像我们这种我们既有国外的科技研发实力，全球的科研做基础，同时又有本土化的一些对中国消费者睡眠习惯的了解，这样结合国外跟国内经验的品牌，可能会更加适合给消费者提供一些更合适的产品。
【房天下】：那就您的经验来说，金可儿不管在国外国内都有很大的市场。那在国内的市场，跟国外相比，是不是相对冷清一点呢？
【金可儿 秦阳】：没有，金可儿目前已经进入了全球七十多个国家的市场。在中国的五星级酒店市场，我们也有50%的市场份额，那么在民用品市场，我们有50家左右的专卖店。我们认为无论从全球还是中国这个酒店跟民用品的分类配置来讲，我觉得金可儿还是一个非常平衡的发展态势。就是金可儿这个体系而言，在国内跟国外，就是在酒店市场跟民用品市场，我们认为还是算是两条腿走路，相对还是很健康很平衡的态势。
【房天下】：秦总，那我们房天下经常举办一些进社区的一些活动，也是我们在弱市下辅助一些企业做精准营销，那我想问一下，您对精准营销是怎么认识的，会不会有相关的一些措施呢？
【金可儿 秦阳】：可能整个现在的环境媒体传播已经碎片化了，消费者分类也越来越细，我们公司也非常希望做一些很精准的，能够直接跟我消费者沟通的活动。就我们公司自己来讲，像我们在上海，我们已经先后跟精英车主，有过一些25万这种价格以上车主的合作，我们公司另外还有一个高端的爱庐梦Aireloom品牌，我们跟宾利车友会，跟一些高端的瑜珈会所其实都有过很好的合作。如果房天下有这种走进社区，能跟社区的消费者更好的互动，同事还能接受销售的一些活动，我们当然非常感兴趣，我们也非常希望能参加。
【房天下】：好的，今天非常感谢您，希望金可儿的市场能越来越大，谢谢。
【金可儿 秦阳】：谢谢。
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