背景：2012年，房天下联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动！活动旨在通过房天下这一专业平台，实现家居企业与装修业主互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。
房天下因拥有庞大的业主资源、每天为业主提供大量精准的装修信息查询服务、而以专业、精准著称。2012年房天下对社区产品进行了全面升级，升级后提升了客户体验，得到了商家、业主的普遍认可。第十八届中国国际家具展举办期间，房天下特别邀请一些品牌家居负责人进行访谈，跟大家分享“家生活 ‘聚’社区”的效果，探讨家居业精准营销的新渠道。
受访人：北京依诺维绅家具有限公司杨建伟
记者：潘皎
【房天下】：杨总，感谢您接受房天下的采访，今天是第几次参展？
【杨建伟】：上海展，我们从99年在中国成立这个公司，我们已经参展了七次，陆陆续续中间有几年没在上海，而是在广州参展。
【房天下】：这次参展有什么特别的感受呢？
【杨建伟】：比较清淡，来得人相对来说比较少，因为我们一直以为上海展是外国人来得比较多的，我们今天见到的老外确实还是不够多。可能外国企业参展多，但是我们作为参展商我们关注的还是来的参观者的质量。
【房天下】：在本届展会上有没有推出一些新品？
【杨建伟】：我们这个展会是我们全球三个公司合在一起专门为亚洲、美国和欧洲市场做的一个展台，但是总的来说新品不多，因为9月份不是我们推出新品的时间，每年3月份是我们出新品的时间。
【房天下】：您觉得国内的家具企业和国外的有什么区别？
【杨建伟】：国外的家具企业大多数企业比较有道德，尽量只做自己的强项，做自己设计的产品，国内的有些企业复制成分太严重。第二个的区别，国外的产品花时间和精力做产品研发，投很多钱，可能因为他们的市场发展历史比较长，互相竞争已经很多年了，生存的时候需要有细分市场，而细分市场需要花钱去投入，所以花的钱就比较多，而国内的企业在这方面的投入很少，甚至有很多遵循“拿来主义”。第三个区别，在竞争方面，国外的企业是比较文明的竞争，我觉得你在这方面做得好我就避开你，中国的市场不是这样，而是恶性竞争，非得你死我活，所以这种竞争造成了我们今天市场的流动过剩，造成消费者很大的误解，其实都是企业行为造成的。
【房天下】：刚才说过这种复制的现象，对企业来说伤害很大。
【杨建伟】：肯定很大，作为一个消费者不可能有这种识别原创与复制品的能力，因为整体来说产品外观都是一样的，只有使用一段时间之后你才能够发觉复制产品和原创产品之间的差别，因为卖得这么便宜就必定在质量上做文章，否则它不可能卖这么便宜。消费者要在现场做出一个分辨，几乎不可能，最终受损失的就是原创企业。
【房天下】：今年国内的家具企业受到一些形势的影响，国外的市场是怎么样的？
【杨建伟】：我估计国外的企业也一样比较惨，因为毕竟受金融危机的影响，影响比较大的可能是欧盟这些国家，但是美国市场在慢慢爬坡，能够看得很明显，因为我们美国的订单是在往上走的，国内的市场营业额是下降的，亚洲的市场营业额反而比较稳定，现在下降最厉害的是欧盟的订单。
【房天下】：在这种情况下，我们媒体用自己的力量带领家居企业走进社区，所以打出一个“进社区”的活动，您是怎么看来进社区这个活动的？
【杨建伟】：做社区毕竟是一个渠道，很多企业都想尝试点新鲜的，房天下推出这种进社区活动，我倒是挺支持的，但是因为社区不好找定位，毕竟社区里住了各式各样不同的人，喜欢不一样的东西，这时候你拿一堆产品过去，有些地方可能成功，有些地方可能不成功，而且耗的人力和精力也比较大，要做的话需要长时间的坚持，当时房天下做这个活动的时候我知道的，我觉得一定要坚持下去。
【房天下】：依诺维绅有一些怎样的推广计划？
【杨建伟】：我们现在就是线上线下的活动，包括我们公司今年拍了微电影，做市场宣传，可能在市场上做一些各种各样的落地活动，和经销商做一些市场营销，但是毕竟你的手掰不过大腿，市场都这样，你能怎么样？所以现在能够尽量在保持成本的情况下取得一定的营业额就是成功的。
【房天下】：您刚刚也说到微电影，这种形式也算是一个新渠道。
【杨建伟】：我们应该是家具行业部微电影，今年5月份推广出来，现在拍完微电影之后又被某视频网站收购了，所以我们拍的应该是一个很好的电影。
【房天下】：收到的反响怎么样？
【杨建伟】：很不错，拍这个片子很有意思，也是一种市场营销的渠道，我们的消费者比较年轻，他们在网络上受影响比较大，所以我们通过这种渠道，拍这个电影，希望影响到我们的目标消费者。
【房天下】：谢谢杨总。
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