欣旺康家祥：跨界招商 渗透家居行业寻新客户群

背景：

在今年的纺织品及辅料展上，我们不仅看到了各大纺织品牌，更是看到了一些为其他行业的品牌来到展会上做"跨界招商"，其中国内知名品牌——欣旺壁纸也参与了本次展会，在展会现场记者采访到了欣旺壁纸总经理康家祥先生，康家祥先生也给我们解答了欣旺壁纸为何会参与本次展会。

采访嘉宾：欣旺壁纸总经理 康家祥

记者：严恒

【房天下】：康总您好！欣旺壁纸这次为什么会选择参加纺织品及辅料展？

【康家祥】：各位房天下友大家好！我是欣旺壁纸康家祥，这一次来参加上海的布艺展览，有两个原因：个布艺跟壁纸都算软装产品。我们去看过俄罗斯的展览，他们也是把壁纸跟布艺配合在一起，我觉得壁纸跟布艺的展览未来有可能成为一种趋势。

第二，壁纸发展蛮多年了，我们觉得现在在壁纸这个客户群体里面，我们的业务团队也有一定的渗透程度，我希望透过展览去寻找新的客户群体。

【房天下】：刚才您也谈到了国外展会的情况，纵观我们的中国的展会，壁纸可以参加的展会有很多。但是相较于国际上的展会可能还有一些差距，能不能给我们大概讲解一下，您觉得现在还差在哪里？

【康家祥】：其实我们这一次来参加布艺展，你可以感觉到包含展馆的硬体设施，软体服务和很多细致的一些人性化的考虑，都远远的超过原先壁纸行业内的展览。我觉得这也有很多的因素，国外的展览和国内展览我觉得更大的差距是在于，国外壁纸展览它更着重于专业买家和卖家之间的沟通，他会考虑技术性上的交流。目前因为国内建材行业发展机制的原因，所以我们会感觉国内的展览大部分都是属于一般地消费群体来的比较多，甚至你会在展馆里面看到从8岁到80几岁，全家一起来看展览的。

【房天下】：这一次带来了哪些产品是您觉得比较出众的呢？

【康家祥】：我们这一次公司下面的三个品牌，包含里斯戴尔、欣旺、众旺我们都推出了相对新的产品。每一个产品推出都有它自己的考虑，打个比方里斯戴尔，它主要面对的市场是家装市场，是设计师市场，相对高端的市场，所以我们会在设计上或者说色彩上，做一些新的突破跟尝试。以欣旺的角度来说，因为它是我们国产的一个旗舰高端品牌，主要的经销商模式是专卖店，主要面向的客户群体是零售市场，所以我们在材质的选择上面，跟环保的考虑上面会特别的多。比方说在生产制成上面、在选用的材料上面我们会多一层考虑。

以众旺的渠道来讲，因为它面对的更多是普罗大众的消费者，所以我们会在普罗大众都能接受的设计上寻找一些突破点，我们今年推出了很多比较自然取材的设计风格，比如木纹的材质，马赛克的材质，甚至我们这一次到法国去旅游，当中看到了一些材料，也把它应用到壁纸的领域，所以这应该是多方面的一个突破。

【房天下】：我们今年也算是一个“跨行招商”了，我想问一下，任何事情都有两面，有利有弊，您觉得跨行招商的利与弊是什么呢？

【康家祥】：我觉得跨行招商利还是大于弊了，主要的利是因为对于制造商或者是生产商来说，我们多了一个客户群体销售渠道的机会。对于我们原有的经销商来讲，其实我们也希望它不是一个竞争的关系，而是互补的关系，原来壁纸应该是算是硬体装修的最后一环，直到“壁纸”结束之后，才开始真正进入家具、饰品和布艺的软装搭配，布艺可以算是软装搭配的环，它可能比家具跟饰品还要来得早。在这两个领域当中，它都有可能牵涉到壁纸，所以这是一个市场精细化必然的结果，在布艺市场必须要早一点切入到真正软装市场，所以在市场化精细化当中，它是两个市场，有一点重叠，但我希望这两个市场未来包含经销商、包含厂家包含最终的消费者，他们之间是互补的，而不是互相单纯的竞争。

【房天下】：欣旺壁纸是否会去做和时尚品牌的跨界？

【康家祥】：其实欣旺这几年也一直在做跨界的设计，当然还没有像你说的已经达到跨品牌的结合，但我觉得这是一个过程，因为在国外跨界设计其实是很正常的一件事情，有很多国外著名的建筑师，甚至物理学家，室内设计师，汽车的厂商的制造的设计师都曾经跨界到壁纸领域来做设计，我觉得未来跨界设计会是一个潮流，对我们欣旺来说，目前合作的比较多的是建筑师和室内设计师的跨界设计，他们也都在着手打造他们自己的个人品牌，横跨各式各样的家装材料，我觉得这是未来跨领域整合是一定会发生的，跨品牌的结合也一定会发生。

【房天下】：非常感谢今天康总接受我们的采访，谢谢。