枣庄安华瓷砖刘勇：安华大理石瓷砖 高档次产品

2012年7月21日，安华瓷砖隆重召开了主题为“专业决胜终端，信心开创未来”的VIP高峰论坛暨石尚品鉴会。来自各地的安华瓷砖VIP经销商和总公司领导们齐聚一堂，共商发展大计。

此次峰会适值安华瓷砖品牌定位为大理石瓷砖新标杆，进入大理石瓷砖推广的关键阶段。如何把握机遇，从渠道、展示、市场推广、品牌建设等方面全面推动安华瓷砖——大理石瓷砖新标杆这一创新品类的发展成为此次会议的核心议题。

采访时间：7月21日

采访地点：佛山市高明区安华瓷砖VIP经销商论坛现场

采访嘉宾：枣庄安华瓷砖经销商刘勇

【记者】：刘总，您好。首先非常感谢您接受我们的采访，请您简单介绍一下2012年安华瓷砖在枣庄当地市场的整体推进情况。

【刘勇】：今年枣庄市场上重点是开发分销，进而拓宽在枣庄的市场占有率，争取能够在枣庄市场实现更加迅猛的增长，在当地创下了很好的口碑，总体情况非常好。

【记者】：分销是我们今年重点打造的一个渠道。以前也是这个渠道为主，还是说今年开始转变了？

【刘勇】：从成立瓷砖店，着手做安华瓷砖开始，就同时开了几家分销店。

【记者】：按照往常的经验来说，我们在一年当中销量的时间段是哪一些月份？

【刘勇】：在枣庄市场来看，有较为明显的淡旺季，就像春节后的正月，应该是一年当中落的时候，但是我的销售还是比较好的。

【记者】：在会议上厂家领导也提到说，品牌联盟也是比较重要的一个模式。那我们在枣庄当地，在分销渠道上有没有采取这个方式？

【刘勇】：有。我们一开始就有考虑过，比如品牌联盟或者团购等，当然我们会根据当地情况做具体考虑。

【记者】：但是我们安华瓷砖在当地是新进品牌，在地知名度如何？

【刘勇】：安华瓷砖在当地的知名度还是很好，消费者对安华瓷砖的产品非常喜欢。

【记者】：现在安华瓷砖推出一系列新产品，比如安华宫殿石，可以说的上是大理石瓷砖新标杆，市场对这一系列产品的反应也非常好。那您对安华产品有什么看法或者感受？下半年有没有针对这些产品有没有一些计划？

【刘勇】：我准备7月下旬改造店面，全面升级，紧跟公司总部的步伐，重点开发分销，加大开发力度。加大安华瓷砖产品推广，让更多的消费者享用我们高品质，高档次，高价值的安华瓷砖。

【记者】：您觉得上半年市场情况怎么样？成绩满意吗？

【刘勇】：我上半年的增长比去年增长了60%以上，我做了安华一年半的时间，安华瓷砖在枣庄已经占有市场份额还不错，名气也非常好！

【记者】：那我们只有一年半的时间，就能够在当地做得这么好，您认为最成功的一个地方是什么？

【刘勇】：产品品质，优质服务。

【记者】：那么在服务这一块有什么特别的地方？有哪些优势的地方？

【刘勇】：服务到位，再一个就是注重品质。高品质，高档次，高价值，好服务就是我们迎战市场的信心与秘诀！

【记者】：好的，跟刘总您也非常有缘，再次感谢您接受我们的采访。