大自然家居管琪林：依托网络平台开拓销售市场

背景：

7月20日由中指研究院、中房指数系统联合主办，房天下、房天下别墅网联合承办的2012第九届中国别墅节十城巡展上海站将隆重举行。

近百家机构和媒体以及政府官员，专家学者、行业泰斗、业界领袖、著名经济学家将济济一堂，从产业发展趋势、消费趋势、产品、营销、资本等不同维度盘点全球别墅，展望别墅界未来的发展趋势。别墅节现场，大自然家居(中国)有限公司品牌管理中心总经理管琪林接受了记者采访。

采访嘉宾：大自然家居(中国)有限公司品牌管理中心总经理 管琪林

记者：严恒

【链接：2012年第九届中国别墅节精彩回顾】

【房天下】：管总您好，很高兴您接受我们房天下的采访，首先欢迎您来参加我们第九届的别墅节，您对这个活动有什么样的期望呢？

【管琪林】：非常高兴来参加房天下的别墅节，此前也参加过房天下其他的一些别墅节的活动。2012年的第九届的别墅节应该说在此前的基础上更加成熟更加有深度。刚才也在会场听了莫总和李老师的演讲，非常受启发，而且从发展趋势来看，中国的别墅市场潜力非常巨大，这样对于我们联盟的品牌，对于我们大自然地板来说，我们非常希望能够依托这个平台来推动我们的产品，让更多的设计师，更多的别墅业主考虑我们联盟的品牌。

【房天下】：其实现在房地产市场不断打压我们的高端市场，特别是在一线市场打压得比较厉害，很多现在的企业都是朝着二三线市场二三线城市在发展。我想问一下我们大自然在二三线市场的高端市场表现如何呢？

【管琪林】：对于这个高端市场，我们有一个观点叫“奢侈品没有冬天”，房地产虽然在目前这个阶段有一些影响。但是对于高端的消费人群，对于别墅业主的消费人群，我觉得这个影响力不仅没有受到打压，反而会有更多的释放，这一块的消费者在这种高端别墅的选择上，会随着设计师的理念的提升，随着别墅市场的成熟，会有更多的别墅供我们业主选择。业主在选择别墅之后，我想对于地板的产品，对于家居的产品他们也会提出更高的要求。我们在上海，三月份的时候也是在展会期间，有一个大的新闻发布会，在中国我们代理了全球非常多的进口品牌，同时我们也推出了木香居的高端的产品，面对非常具有潜力的别墅市场，我们大自然做了充分的准备。我们希望能够通过高端的木香居的产品，通过国际化的进口品牌，满足别墅节所有业主的需求。

【房天下】：其实我有一个疑问，因为其实从很早开始大自然就开始朝多元化的发展。而且不是相关多元化，我们还在做墙纸，包括您刚刚说的整体家居的概念已经出来了。那为什么我们还要参加联盟呢？我们完全可以独立做一些整体的运营呀？

【管琪林】：其实对于大自然来说，参加联盟，应该说已经有几年的时间了。这几年我们发现我们非常有收获，因为联盟里面都是各个行业各个领域非常非常的管品牌。我们在合作当中，也能够依托他们的资源优势，依托他们成功的运作经验，能够帮助我们在终端上，在品牌上有非常大的提升。因为我们大自然企业的发展中有一块是向家居板块去延伸，但是目前我们有一个学习的阶段。我们在这个阶段里面，我们希望地板能够成为行业的龙头。其他的板块，我相信其他的品牌会比我们做得更好。我们作为一个后来者，我们在这里有非常好的学习的平台。同时，我们可以整合联盟的资源，抱团取暖，进一步提升我们在地板行业的影响力，进一步为高端的别墅节的客户，为我们广大的消费者服务。

【房天下】：也就是说您还是觉得像这样子的一种联盟，其实不但是在销量上有所帮助，还让企业自身的内功也得到一些修炼？

【管琪林】：对，联盟的品牌都是成功的企业，每个企业都有自己不同的成功之处，同时我们在联盟的过程当中，可以更好更充分的发挥每个品牌的优势，比如发挥雷士的工程优势，发挥东鹏在设计师渠道的优势，整合万和在终端店的优势，这一块我们有非常多的收获。在这里面我们也能依托大自然的渠道优势，让联盟的各个品牌在渠道上能够有更好的发展。

【房天下】：真的是体现抱团取暖互相互补的感觉。

【管琪林】：对的。我们应该说从成立之初就是基于抱团取暖这样的一个出发点，从08年开始我们一路走到了2012年，房地产市场让我们抱团取暖的现实意义更加的充分。

【房天下】：还有一个问题想问您，刚刚您也提到雷士，最近雷士也有一些风波，我知道联盟也发表了一个声明，持有很明确的态度，我不知道您怎么看待这个事件？

【管琪林】：首先我们跟雷士的合作有三四年的盟友的关系，我们还是非常希望雷士有一个稳健的发展，因为作为照明行业的龙头品牌，雷士有非常多的优势，可以帮助我们联盟品牌更好的发展。在此期间，吴总也是我们联盟的执行会长，他对联盟的发展也起着举足轻重的作用，所以我们还是非常希望吴总早日回归到雷士，重掌雷士，让我们这个联盟品牌能够又一次进入快速稳健发展的轨道。

【房天下】：在这个风波进行当中，对雷士在联盟的地位有没有受到影响？对你们的推广有没有影响呢？

【管琪林】：这个风波不会影响雷士在联盟的地位，我们还会一视同仁地跟雷士更紧密合作。只是说目前，因为这种不稳定性不确定性让我们在终端活动当中会出现一些小的配合上的问题，我们希望雷士的风波能早日得平息，能够让更多的雷士的经销商、管理层参与到我们的日常的联盟活动中去。

【房天下】：好的，非常感谢管总的精彩发言，谢谢您。