东鹏万正昱：开发高端市场 为别墅装修提供便利

背景：

7月20日由中指研究院、中房指数系统联合主办，房天下、房天下别墅网联合承办的2012第九届中国别墅节十城巡展上海站将隆重举行。

近百家机构和媒体以及政府官员，专家学者、行业泰斗、业界领袖、著名经济学家将济济一堂，从产业发展趋势、消费趋势、产品、营销、资本等不同维度盘点全球别墅，展望别墅界未来的发展趋势。别墅节现场，广东东鹏控股股份有限公司副总裁万正昱接受了记者采访。

采访嘉宾：广东东鹏控股股份有限公司副总裁 万正昱

记者：严恒

广东东鹏控股股份有限公司副总裁 万正昱

链接：2012年第九届中国别墅节精彩回顾

【房天下】：万总您好，很高兴您接受我们房天下的采访，也很高兴您来参加我们第九届中国别墅节。首先想问一下您对我们这次别墅节的期望是什么？

【万正昱】：谈不上期望吧，因为我们是来参与这届别墅节，我们参与别墅节的目的是希望能为别墅的业主或者是别墅的开发商来提供一些材料方面的支持。整个联盟涵盖了瓷砖、木地板、卫浴、家居、灯饰等等，相信是可以为别墅业主后期的装修提供一些方便。同时也希望这次别墅节能够在中国高端豪宅的开发方面和销售方面能够起到一个推动和带动的作用。我们也希望能在这里能为别墅节做一份贡献。

【房天下】：其实我们这届别墅节有个主题是“十城巡展”，我想问一下您，现在在一线城市房地产不断被打压的时候，很多企业都在攻破二三线市场的高端市场，不知道我们东鹏在二三线市场的高端市场表现如何呢？

【万正昱】：东鹏原来的定位应该是属于中高端，不是属于奢侈品这种概念。正常情况下，家装里面实际上有一些品牌是定位的，从原始定位上来讲，可能会稍微高一些，但是实际上产品是差不多的。最近我们的高端产品的开发，比如说我们的水晶瓷系列这些在陆续的开发。包括一线城市，一二三线城市的高端市场，近一两年来说东鹏的表现还是不错的。另外一个我们联盟企业大部分定位的都是中高端，并没有完全脱离大众消费群体这样一个模式。但是在最近这几年，中国的消费市场在分化，也就是高端的和低端的在分化，特别是在家装市场。实际上各个品牌陆续有一些高端的产品推出。基本上的状态就是这样。

【房天下】：现在以联盟的形式有几年时间了。不断的有新的联盟的品牌加入，最近的发展如何呢？

【万正昱】：联盟，随时都可能有人加入，随时也有可能有人退出。因为这个东西大家是合则留不合则去。不过联盟从创立的五家到现在的应该是七家，规模在不断扩大，中间也有一些企业退出或加入原因多样。总体来说，联盟在企业内部、企业经销商和各个品牌之间效果还是比较好的。因为各个品牌的定位很接近。同时各个品牌的思路也是比较统一的，所以我们彼此之间大家现在都成了朋友了，所以在这一块来讲，我觉得对于商业运营还是很有帮助的。特别是对于各个企业品牌之间内部能力的提升，实际上彼此之间共同合作的过程就是一个学习的过程。这对各个品牌的帮助，我认为远远超过商业价值。

【房天下】：那发展到现在您觉得的成效是什么呢？刚刚您也谈到，除了在我们的销量上有所提升，包括整个的联盟的这种合作程度都有提升，关键在我们的内在。您在其他企业的营销模式，包括他们的思维上学到了什么呢？

【万正昱】：潜移默化的吧，也谈不上一定会去学什么。因为学任何东西都是这样的。比方说以前我们曾经有很多企业学习海尔，很多企业学习国外的先进企业，但是学来学去没有一个能成功的，是吧？凡是模仿的东西都不能产生很好的效果。我们在联盟内部，不存在向谁学习这样一个观念。只是我们在不同的磨合过程当中，吸取别人精华的东西和先进的经验，再加以改造，对自己的企业内部来进行管理，营销方面进行提升，实际上整个这个过程，彼此之间都是相互在进行不刻意的学习，不是刻意的说要一定要学什么，而是相互在交流过程当中会产生火花产生亮点。

【房天下】：最后想问一下您，我们不断的有品牌加入，已经增加到第七家了，可不可以透露一下，接下来如果我们还要发展的话，您觉得我们应该要加入什么样类型的品牌呢？

【万正昱】：为什么我们叫联盟呢？因为我们所有合作的企业，都是在行业里面，应该来说是占领导地位的。

【房天下】：销量王？

【万正昱】：其实谈不上销量王，因为这个行业有各种各样的特点，有一些企业纯粹是走低端路线的，它销量非常巨大。这个不是我们这种联盟的定位，我们定位起码是中高端以上的品牌定位。另外一种是走品牌化路线的。第三个就是在行业内，是标志性品牌，或者是领头羊的位置，领头羊的位置其实有很多种方式去解读它，但是这个东西是大家公认的。比方说你说现在美国是世界上的超级大国，这个东西你很难拿什么标准来衡量，但是全世界都知道。

【房天下】：我知道我们现在联盟的品牌基本上集中在华南，那有可能向华东或者是华北发展吗？

【万正昱】：其实有一个地域性的问题。我们都集中在华南，大家开会聚首比较容易。比如我们去广州开会，大家开车过去，也就一个左右的时间就可以凑到一起了。你要是说华北或者是东北的企业，那坐飞机过去都要坐一天，为了开一个会。这样可能在沟通这方面会有一定的障碍。实际上我们也希望联盟打破地缘的界限，因为我们现在已经搞了几次，像视频电话会议，如果我们这种系统能进一步建立的话，我相信还是可以的。但是联盟不能无限制扩大。它的体量应该是自己能玩得转的体量。就是同类的品牌不重复，然后一定是理念能结合在一起的。比如说前两天雷士内部的事件，我们联盟也发表了声明，我们支持吴总。实际上很多人奇怪，一个联盟为什么要去支持你呢，他们企业内部的事你干吗要干涉呢？实际上我们联盟的本质就是人，理念如果不一致，我相信这个联盟肯定延续不下去的。并不是说雷士离了吴总就活不下去。而是换一个跟吴总思维不一致的人，那么可能他很快就会在联盟里面消失。商业合作本身就是人跟人的合作。

【房天下】：好的，非常感谢您今天接受我们的采访，谢谢您。

【万正昱】：谢谢。