丁志贵：扎根无为看好三四线市场的高端客户群

背景：

元硕不仅仅是碳晶，不仅仅是地暖，元硕是一种前瞻性科技，他带来划时代的生活方式，他带来非凡的生活新感受、新价值，未来将随处可见，元硕碳晶立于引领健康、节能、环保、舒适生活相结合的完美科技，而持之以恒。

采访嘉宾：元硕碳晶无为地区负责人 丁志贵

记者：严恒

【房天下】：丁总您好！很高兴您做客我们房天下演播室。首先想请您给我们房天下的网友的来个自我介绍，打个招呼。

【丁志贵】：大家好，我巢湖无为元硕的负责人，我姓丁。

【房天下】：我知道您是巢湖的经销商，但是您把店开在无为是吗？

【丁志贵】：对。

【房天下】：为什么呢？

【丁志贵】：因为无为的市场比巢湖还要好。

【房天下】：为什么会这样？

【丁志贵】：因为无为是电缆之城。那边比较富。整个的消费水平比较高。

【房天下】：他们那边的房价大概是多少？

【丁志贵】：房价现在大概在5、6千。

【房天下】：在整个巢湖来说算高的是吧？

【丁志贵】：对，不是房价高，因为他那边主要盖的小别墅多。

【房天下】：你们主要是做小别墅的生意吗？

【丁志贵】：对。

【房天下】：目前我们无为的经营状况是什么样的？

【丁志贵】：还行。

【房天下】：您就两个字还行，给我们具体讲一讲吧？

【丁志贵】：我是从2011年开始做。一开始我是从每个小区，叫专门的人去跑，还有跟信誉好的家装公司去合作。

【房天下】：一般去无为购房的人都是当地的人还是说有其他地方的人？

【丁志贵】：基本上都是当地的人，我们无为的人一般都在外面打工的比较多，一般在北方回来，在外面他都知道，回来要装地暖。

【房天下】：这部分的消费者他们大概会在元硕上花多少钱去装修呢？

【丁志贵】：有的多的在十来万。一般的三室一厅用三万多。

【房天下】：其实我们在上上个礼拜，我们房天下做了一场论坛，就是在谈现在目前的市场。有一个做高端电气的人就谈到，他们都是说要下沉到三四线市场去，因为他们觉得三四线市场不是比我们一二线市场差，其实三四线城市也有我们最的富豪，或者是比较能够消费的起，对家装比较重视的人，我觉得这个观念，您肯定有切身的感受。。

【丁志贵】：对。我们还是想扎根在无为。市区我们也在推广，两面都在做。

【房天下】：但市区推广比较困难是吗？

【丁志贵】：对，那边推广要困难一点。

【房天下】：为什么呢？

【丁志贵】：因为对元硕，我们那边是刚开始，有的地方还不太了解，像我们在无为，好多地方的少，他们必须要做碳晶的，因为碳晶节能。

【房天下】：在无为的话，这些人来购买你们的产品，他会问到那些问题呢？

【丁志贵】：主要得就是问会不会漏电，会不会有危险。

【房天下】：主要还是在安全方面？

【丁志贵】：主要就是安全方面。

【房天下】：他们不考虑费用？

【丁志贵】：费用也考虑，也问，我会给他们解释，好比说你三室一厅，你可以开客厅，可以房间，不需要一起开的。

现在用的数量也逐渐的在上升。

【房天下】：在上升的，大概幅度有多少？

【丁志贵】：现在的我们的幅度，我们明年要翻一半。

【房天下】：您觉得这个增长点会在哪个城市？

【丁志贵】：增长点还在无为。

【房天下】：因为上海房子限购了以后，我们好多以前我们所谓的有钱的一些人，他们限购了，不能买房，在无为他也遇到这种问题吗？就是一个人能买几套房子？会不会影响他的市场份额？

【丁志贵】：不会的。没有限购。

【房天下】：这次的房地产调控有没有给你们带来什么影响是吗？

【丁志贵】：没有影响的，装地暖的，该装的还是装。如果经济条件不好的话，他可以装房间，有的人装客厅房间不装，就装客厅。

【房天下】：你们装的这一部分人，是翻新的多还是新房多？

【丁志贵】：新房多，翻新的很少。

【房天下】：你们主动有去跟开发商进行一些合作吗？做一些非毛坯的项目？

【丁志贵】：现在在合作。

【房天下】：您自己去打通的关系吗？

【丁志贵】：对。就跟开发商合作，您多少房，我们跟您做预算，然后真实的报价，然后一起对外卖。

【房天下】：这个就您刚刚说的增长点，这是您没有透露给我们。

【丁志贵】：对，这是在巢湖。

【房天下】：巢湖市区做，是什么样的楼盘？在当地算是售价是高的还是中等的。

【丁志贵】：比较高端的。

【房天下】：大概单价在多少？

【丁志贵】：大概到6千多。

【房天下】：比我们无为的别墅还贵吗？

【丁志贵】：比无为的别墅差不了多少。

【房天下】：您觉得房价的增长对我们的装修费用会不会有影响？

【丁志贵】：不会的。

【房天下】：现在来看的话，您觉得增长点是在我们跟开发商的合作这一块，那么其他的方面呢？还有您的推广，想怎么样去打算？

【丁志贵】：我现在步是我是从无为开始，然后到巢湖，下一步就是巢湖了，现在巢湖已经在推广了。

【房天下】：无为现在几家店？

【丁志贵】：现在无为我就一家。

【房天下】：一家就做得过来？

【丁志贵】：还可以，下面找了业务员去跑。

【房天下】：刚刚我也跟两位经销商朋友在聊，他们也有自己的团队去经营，因为他们城市是比较大的城市。像你们也会有自己的队伍去做安装吗？

【丁志贵】：对，都有的。总公司培训然后去安装。

【房天下】：这个对工人有技术要求吗？

【丁志贵】：有的。

【房天下】：巢湖和无为这边，他们是不是市场培育起来很快？

【丁志贵】：还可以。

【房天下】：刚刚听了两位经销商的谈资，其实他们也有很多经验，我不知道您有什么样的感受呢？

【丁志贵】：碳晶这个东西，它毕竟是世博的产品，品质在那里。

【房天下】：您刚刚也说了明年要翻番的。我们听了您这句话，那明年的这个时候，我们再来看看，丁总有没有达到这个效果。

【丁志贵】：好的。

【房天下】：好的，非常感谢您接受我们的采访，谢谢。