爱尔卡贝晓贤：挑战自己 做集成水槽的第一品牌

【背景】

2012年第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于2012年5月23日-5月26日在上海新国际博览中心、上海世博展览馆隆重举行。作为全球华人房产家居门户，房天下发挥联动优势，将一如既往强势出击上海国际厨卫展，在现场为您做详细报道。以“树立品牌，引领消费”为主旨的“中国家居消费趋势研究”已全面启动，旨在从多种角度，甄选能代表中国家居行业发展水平、引领中国家居消费潮流的企业，树优倡优，通过媒体平台，广泛传播。展会期间房天下将核心报道厨卫行业新趋势。

采访嘉宾：爱尔卡总经理 贝晓贤

记者：刘翠

【房天下】：对于企业来说，大大小小的展会每年都会参加，对于贵企业来说，一般是选择哪一些展会参加，参加的目的是什么呢？

【贝晓贤】：我们一般情况下都会选择上海厨卫展或者是行业内比较大的，比如广州或者北京展会，但是上海展我们感觉对于我们来说是最重要的。因为做品牌来说，这个平台非常好。

【房天下】：今天效果也很好。

【贝晓贤】：效果应该是超出我们的预期。

【房天下】：那如果要出成绩的话，渠道的拓展也很重要，现在企业目前主要的一个销售的渠道是什么呢？

【贝晓贤】：主要是专卖店跟店中店这种形式。

【房天下】：是通过直营还是经销商呢？

【贝晓贤】：全部是做代理的。

【房天下】：那这一次展会有没有带什么新品过来？可以向我们网友推荐的？

【贝晓贤】：新品是必须的，主要是以下几个系列，个系列是紫铜水槽，全中国也是很少的，紫铜的，用紫铜做的。这个是材料的更新。还有一个是超声波的水槽，我们这一次展会出来的。第三个是一些功能性的配件，就是很有特色的配件，迎合家庭主妇的需要开发的产品。第四个主要是一个全球定制水槽的理念。包括橱柜定规、工程定规、个人定制，全部艾尔卡都可以体现。还有第四代的集成水槽，相当漂亮。

【房天下】：那现在你们企业，目前企业竞争比较激烈，你们策略是怎么样的呢？

【贝晓贤】：竞争主要还是自己挑战自己。我们是集成水槽品牌，我们只做。竞争肯定是有，但是我们目前还是练内功，把自己的品牌做好，品质做好，我们现在竞争对手是没有的。

【房天下】：欧尼卡（音）好象还不错。

【贝晓贤】：没有，他们是做普通水槽，我们主要是做集成水槽的。包括进水器，小厨宝，垃圾处理器，整个功能都在里面的。概念不一样。

【房天下】：那您的企业或者是品牌作为领头羊的话，现在如何去引领中国的家居消费趋势，去影响更多的消费者呢？

【贝晓贤】：我们说来说去，我们还是这样，我们的本领只能做水槽，除了水槽之外还是水槽。当然做一些延伸的厨房功能配件，把这一块做精做透做强。

【房天下】：每年的话，上海厨卫展对企业来说相当于一年的一个中考，您给前半年自己的企业打多少分呢？

【贝晓贤】：前半年给我的企业打90分以上，因为没有完美的个人，只有完美的团队。

【房天下】：最后请您预测一些整个家居的消费市场将会呈现一个怎么样的发展态势？

【贝晓贤】：在经济调控的形式下，这个肯定很不乐观，上半年肯定不乐观，这个是大家做橱柜行业很痛苦的，下半年来说的话，由于刚需的需求，现在我认为房子卖得还是不错的。下半年肯定会回暖，我们爱尔卡也满怀信心。

【房天下】：希望爱尔卡能成功。

【贝晓贤】：谢谢。

【房天下】：我看到这一次厨卫展来的人比去年要少得多。你们今年也挺不错的。

【贝晓贤】：在我们展位上没有感觉到，还是非常多的。

【房天下】：那您对网络的推广怎么看呢？

【贝晓贤】：谁得网络谁得天下。网络这一块我们后期会发力。

【房天下】：期待后期能跟你们多多的沟通。争取有机会合作。

【贝晓贤】：好的，谢谢。