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【背景】
5月17日，备受关注的2012上海照明科技及应用趋势论坛，在上海中油阳光大酒店隆重召开。政协常委、上海市经济团体联合会会长蒋以任发来贺电祝大会成功召开；中国半导体照明／LED产业与应用联盟秘书长关白玉、上海市经济信息化委员会副巡视员史文军、中国照器协会理事长刘升平、中国照明学会秘书长徐淮、上海市照明学会理事长俞安琪出席了当天的开幕式并发表重要讲话。此外，来自照明行业的各界专家、科研机构、设计和工程单位以及照明生产企业负责人五百余人参加了当天的会议。
采访嘉宾：上海亚明照明有限公司副总经理 苏耀康
记者：严恒
【房天下】：苏总你好，很高兴接受我们房天下的专访.今天来参加上海照明科技暨应用趋势发展论坛，我不知道你于会的感受是什么？对本次论坛有什么样的期许呢？
【苏耀康】：实际上我感觉，最近一两年，特别是今年LED的热度很高。我刚刚参加了南京照明协会的论坛，今天同时还有一个杭州的叫高空LED的论坛。在很短的一个时间里面就有这么多LED活动的会议，就表现了这样一些热点。同时这个热度表现在几个方面：一个就是政府层面，因为最近政府层面接连有很多大的导向型政策出台。第二个，住建部最近可能要制定一个标准，在道路照明里面，怎么淘汰宫灯。市场上，宫灯大概还有12%的比例。
第三个，前一阶段，科技部、发改委和财政部，联合进行了一次招投标，就是关于LED财政补贴的活动，跟我们之前的节能灯的招投标是差不多类型的，今年是次，刚刚评审完，等待发布。再加上今年整个宏观经济环境，相对来说是碰到一点困难，但是我感觉好像各个地方政府对节能环保这个产业，基本上是在加大关注的，所以我最近我走访了很多地方，像南京、无锡、郑州、哈尔滨，关注他们都在做些什么事情，怎么来美化我们的城市，他们都有一些景观量化的项目在推动。景观量化现在在LED领域里面，90%以上被代替了，主要是通过节能环保，通过美化城市来提升民众的信心，提升经济兴奋点，来改变目前对宏观经济的态度。所以从这个角度来说，LED肯定是一个非常热点的一个话题。特别是上周的上海财经台，我专门去做了一次嘉宾讲LED这个产业，很多股民也在关心LED产业。在我们的上市公司当中，深圳和上海两地加起来有27家，更多的是非LED行业的企业都进入，像美的、TCL、海尔，他们做家电的都进入，甚至于有些私有企业家或者矿产组，像做煤炭的都投入到LED来了，可见我们LED行业是非常炙热。
当然了，今天这样一个活动是国家宣传推导整个LED过程中的一个结点。上海市照明协会和学会以及复旦大学每年都会组织这个论坛，去年中国的LED论坛也在上海举行。今年我们是上海市的论坛，本来就是反映各个方面对LED的热情，所以我对这次会议的召开，是感到非常欣慰。
【房天下】：刚刚你也谈到了LED可以美化我们的城市，但是我知道其实亚明也在着眼于我们家居LED产品的开发，我不知道是什么的一种产品呈现呢？
【苏耀康】：是这样的，首先LED是可以改变我们生活习惯，可以改变我们生活空间的这样一个产品，所以它跟传统的灯相比来说，他是有很大的区别，个区别在智能化控制方面，我们很多产生灯做不到。LED它是电子的，智能化控制这一块变得无所不能，很自由的。
第二个变化是在于它的色彩，传统光源它的色彩，它是相对被切割的，需要不同的产品来支持不同的色彩。但LED本身，就可以有很多色彩。
第三个，它是一个照明的形态。早先我们知道灯泡它是圆的，节能灯是长的，CHD它可能是更大型的，但是LED来了，它可能变成茶杯，变成建筑材料，它跟瓦片在一起，白天是瓦片，晚上就亮了，它跟建材在一起，比如说大理石，白天是大理石，晚上就可以亮。它跟茶杯在一起，它看上去是一个器具，晚上它会发光。甚至于像现在飞利浦已经在探索，而且已经有东西出来，我们倒冰酒的玻璃杯，看上去是一个放平冰块的玻璃杯，但是当你开始关注它的时候，它有一些魔幻的灯光在里面，那这个酒会气氛会很好。
【房天下】：对，让我们的生活变得更有趣。
【苏耀康】：或者是花瓶，家里的花瓶本来是简单的玻璃，但是因为有LED，这个花瓶它会变，如果加上智能控制，它会跟着你的心情，跟着你的需求，你说聚会它怎么变，家里需要安静一点，它怎么变。所以说LED对我们生活习惯跟空间的改变确实是非常大的，所以从这个角度讲，LED介入前期都的道路比较多。但是道路上面有一个技术瓶颈，主要是功能越高。我们目前上有芯片，中有封装，跟下游的照明企业的技术还不成熟，如果走进家庭的话，这些问题就没有了。因为家庭总共的光输出量比较低，3000流明多就差不多。今天的LED，任何一家企业的LED芯片，3000流明以下都不会有问题，所以对家庭照明来说它的前景一下子就变得广阔起来了。但是将来可能我们个开发的是家居和商业，我们感觉家居照明是LED个需要关注的。从这个角度来讲，亚明有在几个方面进行一些响应，个首先是设计，我们亚明的家居照明的设计是跟同济大学的郝老师联合来设计的。设计的目的是什么？就是我们摆脱我们原先照明的工业产品的身份，要变成艺术，变成时尚，要从这个方向走，那么照明设计结合LED的话，它的想象力就无限了，何况将来的消费者也在发生潜移默化的变化。早些照明可能更多的是专家类的人，需要有一些知识背景的人，LED来了，不是的，它是一些时尚的，经典的，80、90后通过电子商务，通过网购，会很愉悦的实现这个销售，然后来装点他的家庭气氛，所以从这个角度来讲，我们认为LED的家居照明，肯定是最近会发展最快的一个行业。
【房天下】：对于传统照明产业和新兴的LED产业，亚明是怎样做大的方向的把控的？
【苏耀康】：首先亚明是做传统照明，1923年就在中国诞生了个白炽灯，一路走到今天，他涵盖了光源，电器、灯具跟智能化控制一系列的一体化照明。LED的来临，实际上跟传统照明他不是一个冲突，应该是一个叫融合或者是提升的概念，像亚明这样的企业，他的优势在哪里？他的优势是在离客户很近，他是掌握着渠道。
【房天下】：你们都是终端的店面是吗？
【苏耀康】：对，我们有几千家店面的，掌握着渠道，所以当上游的芯片进入的时候，他无法直接到用户手里，他必须经过照明企业的改造，变成一个照明器具，从这个角度来讲，传统照明的优势还是在的，只是说传统照明要做几个变化，个变化就是你要把照明器具的概念你要世更时尚化，跟现代的消费结合起来，而不要给他一个很工业化的东西。
第二个就是传统照明它的优势在哪里。它有帮助客户来实现照明应用的解决方案的设计和应用能力，这个上游企业是没有的，也必须要通过像亚明这样的传统企业，与掌握着市场资源优势的企业来结合。所以对LED照明来说，我们是这样来布局的，渠道优势我们可以发挥的，我们跟客户比较近，所以我们照明设计的能力我们可以发挥的，而且LED来了，我们照明设计的能力是越来越强，现在已经走到了做规划了，城市景观照明规划。像我们去年刚刚做的昆明钢铁厂的节能改造的一个系统解决方案，甚至在道路照明里面，我们最近也在谈南京的20条道路的照明系统解决方案。特别是去年我们做了六家家乐福的实验店。最近大概一个星期之内，全球的家乐福都要招投标，有四千家家乐福企业。这个跟解决方案完成有关的，你光有芯片，你没有客户，没有市场，没有应用跟设计的解决的方案的能力，这个实行也是很困难的，所以LED对我们来说是上游芯片企业跟下游传统照明企业的一个结合点。
【房天下】：以后我们去家乐福也可以注意一下。
【苏耀康】：现在有两个店可以去看一下，一个是松江的新桥店，一个是大成店，这两个店是上海的，另外四个店是省外。
【房天下】：我们觉得我们客户有可能会忽略这个，你说我们可以到时候去看看。
【苏耀康】：LED伟大之处就在这里，它让你没有感觉到，我已经变成了LED了。实际上已经改变了，而你已经肯定你会感受到你的购物的环境会有所提升。
【房天下】：对，因为今天这个论坛，它还定位了两个字叫“趋势”，刚刚你也谈到了，我们国家的一些政策已经出台了，对我们有利的措施，包括你刚刚也谈到，亚明也在着眼于我们家居LED照明的这些产品的发布。在您看来的话，包括结合国家和我们自身企业来说，您认为我们照明行业今后的趋势应该朝什么样的方向发展？
【苏耀康】：这个是肯定的了，因为LED代表了低碳、环保、效率，当然传统照明也有很多有效率，但是可能它会用一些汞，或者是用一些稀土，在环保方面可能会有一些缺陷，特别是国外最近对照明的环保要求有很多标准。对节能灯来说，它有汞，汞溢出来对整个生活的打击污染还是有的，现在亚明也引进了美国一条进的固汞，这个汞已经被固化掉了，它如果丢在地上或者是散发在我们的环境当中，它不会蒸发出来，但是灯在点的时候这个汞会出来，当它冷下来，它又不出来，所以这方面，传统照明他也在想变法改进这个环保机制，但是对LED是天生的。所以这个肯定它的一大优势。所以从几个方面可以来衡量LED的发展的趋势，个是渗透率，所谓的渗透率是说传统照明被LED替代的百分比，去年大概估计是5%—6%的渗透率，今年乐观的估计就是12%，我们明年会到20%，如果渗透率到了25%的，我们认为是井喷，就是全面太替代的时候，当然传统照明也不能完全被否定，因为人的需求是多种多样的，比如说吃饭，我们喜欢是暖色的光，我们睡眠是暖色的光，或者是酒店需要怎样的一个光环境，这些光环境不是LED能打造的，需要组合不同的照明来实现的，所以它是一个共舞的时代，只是LED的势头和发展的前景会更关注。
【房天下】：亚明，我们接下来肯定会在我们的家装产品中看到我们亚明的LED家装产品，也希望我们的产品能够尽快的进入我们的千家万户。好，谢谢苏总接受我们的房天下的专访，谢谢您。
【苏耀康】：谢谢。
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