德力西徐光明：依靠德力西现有渠道发展LED事业

背景：

5月17日，备受关注的2012上海照明科技及应用趋势论坛，在上海中油阳光大酒店隆重召开。政协常委、上海市经济团体联合会会长蒋以任发来贺电祝大会成功召开；中国半导体照明／LED产业与应用联盟秘书长关白玉、上海市经济信息化委员会副巡视员史文军、中国照器协会理事长刘升平、中国照明学会秘书长徐淮、上海市照明学会理事长俞安琪出席了当天的开幕式并发表重要讲话。此外，来自照明行业的各界专家、科研机构、设计和工程单位以及照明生产企业负责人五百余人参加了当天的会议。

采访嘉宾：中国德力西控股集团有限公司高科技产业部副总监 徐光明

记者：严恒

【房天下】：徐总您好，很高兴您接受我们房天下的专访。首先想请问一下您来参加这个照明科技及应用趋势论坛，您的与会感受是什么？对本次活动有什么样的期许呢？

【徐光明】：我觉得这次会议整体来说主持还是比较成功，因为原来我们参加过很多其他地方的会议，上海这次的会议我还是次参加，同时这次也是一个协办单位，也是抱着试试看的心情来看的，没有想到做得效果还是不错，在这个会议上，大家对于我们德力西有了一个基本的劳改，因为德力西本身在LED照明这一块，本身就是一个刚入门的人，刚入门的企业，所以我们通过这个平台，获得大家的认可，我认为收获是非常大的。

【房天下】：德力西照明是如何起步的呢？

【徐光明】：德力西2011年8月份，我们想进入LED照明这个领域，市场容量比较大，第二德力西本身是以低压电器起步，目前整个低压电器有了一定的市场规模，如果再想有所突破还是比较难的。所以董事局决定，针对LED照明市场这么大，同时与我们的通路相对比较吻合，所以就来发展LED这个领域。

【房天下】：是相关多元化的发展。

【徐光明】：它是有关联性的。

【房天下】：德力西目前的发展战略是什么呢？

【徐光明】：目前德力西在LED来说，它的知名度不是很高，在电器这一块，我们想通过电器品牌的知名度来做一些宣传，来提升一下LED行业的知名度，同时参加一些专业的照明展览会，还有协会的技术论坛，同时会做一些相应的广告宣传，提升在照明这一块的知名度。同时我们还想通过通路，本身我们的通路的融合性，增加我们在老百姓心目当中的知名度。目前战略，从营销起步，第二在研发上，以杭州为中心，建立一个的实验室，投入很多的资金，做一些产品可靠性的研发，和技术的提升，希望通过我们的上下产业链的整合，能够把成本做得更低。通过研发形成竞争力，同时在产业化的过程当中发展自己的实体，目前是以杭州和嘉兴做我们的实体发展。但是未来随着通路的逐渐成熟，我们通过收购和并购的方式，来满足我们企业的发展。

【房天下】：刚刚您也说到我们是电器比较强势，我们也了解到，从电器这边转入做LED的企业不在少数，包括一些外资的企业，大家都在做，各个定位不一样，德力西的定位是怎么样的？作为一个普通的消费者，在家庭生活装修使用到的LED，德力西是否有涉及到？未来是否有所涉及呢？

【徐光明】：很多人说LED的市场定位，是定高端、中端、低端，实际上从目前来说，LED市场不存在档次的问题，产品通过技术改造，通过研发的创新，谁能把成本降低到让老百姓使用，这就是一种竞争力。定位，做LED的产品，要保证它的可靠性，保证光效是节能的，如果你做不到这些东西，它本身就是一个很低端的企业。所以德力西的定位，让所有的老百姓都可以用得起LED，放心使用LED。所以我们德力西的发展阶段，本身有电器的通路让大家了解，第二我们在涉及研发的过程当中，我们的市场价格比较便宜，因为我们没有传统照明作为我们的负担。

【房天下】：德力西现在是家装跟工装都做。

【徐光明】：对，以室内照明为主。

【房天下】：很多企业都是着眼于做工装项目，家装比较少。

【徐光明】：德力西本身有比较强大的家居电器，本身有家具照明和产品开发，现在LED也是通过这些先做起步来发展。同时这一块的产品，关键是成本和可靠性，室外产品有很多工程服务型的工作，对于德力西刚刚起步来说，我们还是聚焦于室内，做一个标准型的产品，让老百姓都去买，变成流通性的产品，相对来说我的成本就比较便宜，同时我们投入前期的后续服务也比较少。

【房天下】：量体裁衣的选择，从家装入手，利用好通路来打开市场，在技术上应该没有什么问题吧。

【徐光明】：技术上，德力西虽然是刚刚起步，但是为了企业少走弯路，我们引进大量行业内的人才，主要以行业内的人才来做一些研发，行业内的市场人员，行业内的管理人员，也包括行业内的很多专家，这样我们就会少走弯路，能走得快一点，同时我们也希望能定位精准一点，走得顺一点。

【房天下】：非常感谢你今天接受我们的采访，谢谢。