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【背景】
5月17日，备受关注的2012上海照明科技及应用趋势论坛，在上海中油阳光大酒店隆重召开。政协常委、上海市经济团体联合会会长蒋以任发来贺电祝大会成功召开；中国半导体照明／LED产业与应用联盟秘书长关白玉、上海市经济信息化委员会副巡视员史文军、中国照器协会理事长刘升平、中国照明学会秘书长徐淮、上海市照明学会理事长俞安琪出席了当天的开幕式并发表重要讲话。此外，来自照明行业的各界专家、科研机构、设计和工程单位以及照明生产企业负责人五百余人参加了当天的会议。
采访嘉宾：浙江阳光照器集团股份有限公司市场策划总监 胡璨
记者：严恒
【房天下】：胡总你好，很高兴你接受我们房天下的专访。首先想问一下你来参加上海照明科技及应用趋势论坛，我不知道你的感受是什么，对于这次论坛行业聚会有什么样的期许呢？
【胡璨】：这是我们第二届来参加，去年是在复旦大学，今年是在这里。参加这种行业论坛，对于我们行业里面的一分子，可以和行业里面共同生产照明的企业、行业协会领导交流，这是我们来参加这个会议的一个目的。通过交流发现各个企业之间对于目前大的社会环境，国家政策，产品研发，品牌的创新，对种种之类进行交流，当然也想通过这次论坛认识更多行业内的朋友。
【房天下】：今天早上看到有行业的协会，也有企业分享了一些案例，我不知道你听了他们的分享，你有什么样的感受呢？
【胡璨】：听了一些行业领导的介绍，的感受是，国内的照明行业是不断向上发展，竞争力也在不断增强。同时，作为国内照明企业，要不断在产品研发，市场运作方面投入更多的精力和时间，来做原创性的东西。
【房天下】：去年阳光的运营情况怎么样？
【胡璨】：去年国际国内完成了24亿销售额，国内销售额占8个多亿，这是我们去年的基本情况。
【房天下】：昨天有一个利好的政策，国家有几个亿拨下来，扶持LED行业更快的发展。其实行业是在变化，国家也不断给我们一些好的政策，包括消费者的意识不断改变。那公司根据这些种种的变化，肯定在侧重点、公司发展历程上会有一些变化，我不知道阳光接下来对于这些政策有什么样的动作呢？
【胡璨】：最开始阳光是做传统照明，现在是做LED照明，阳光一直紧跟国家的政策，国家支持，我们也相应这一块。今天上午，我们公司集团副总经理也介绍了一下，阳光增发5500多万股，其中有9个多亿，其中一半投入到LED研发上，也就是说，我们公司在研发这一块做动作，国家有利好政策的时候，刚好跟我们自己的研发相结合，在今后我们会更加响应我们的号召，结合我们的研发，结合我们的品牌建设，结合我们的市场运作，把LED推向更多区域。
【房天下】：今天早晨我也采访了很多企业，我感觉到，不管是民营企业，还是国有照明企业，在产品创新，营销创新，商业模式创新上面都做了一些动作。那么阳光在提升本品牌自我竞争力方面做了哪些工作呢？
【胡璨】：竞争力方面……阳光是这样一个公司，很多企业偏重于市场营销，有些企业偏重于生产制造，有些企业偏重于资本运作之类的。而阳光是整体性的，我们是上市公司，资本运作有我们的强势所在。刚刚说了我们增发股票，我们将投入更多资金支持研发。公司有技术中心，还有博士研究站，这是块。第二是制造，现在在国内有江西的生产基地、福建厦门的LED生产基地等等，我们在国际上非常具有竞争力。第三，通过2008年正式在国内市场投入比较大的人力物力，目前在省、市、县，已经拥有2千多家阳光品牌专卖店，相对来说，在各个渠道都有阳光的布点，所以从资本运作，到生产研发，到市场运作整个环节，我们是通过整个综合实力的竞争力来打造阳光这个品牌。
【房天下】：目前我们的产品主要是在工程方面用吗？
【胡璨】：不是，这是对阳光一个小误解。简单介绍一下阳光，阳光是从生产节能光源起家的，但是通过这三十几年的发展，我们已经有这几个方面，商业照明，就是功能照明。第二传统光源节能灯。第三就是家居照明。第四就是现在大力投入的LED产品。
【房天下】：家居照明还是普通照明吗？
【胡璨】：家居照明顾名思义，家庭使用的照明，我们是按照产品的使用场景来分产品的类别，也就是说从家庭到商业空间，走到城市的户外，阳光提供整体的照明解决方案。
【房天下】：刚刚我采访一些企业，现在人们对于家装要求越来越高，也希望我们的家装更加有趣，包括LED灯光展示效果在户外看到比较多，现在也有企业想把它带进家装，我不知道我们有没有这个动作？就你个人来说，你觉得把LED照明效果或者是照明的方式带入家装是不是一个好事呢？
【胡璨】：未来的发展是这样的，LED的强项大家都知道，一个是使用寿命长，第二节能环保，未来的家庭都是这样。现在我们提倡商业空间，户外照明做绿色化、节能化，家庭当然也要节能化，关键是把LED这一块的产品结合现在的家居照明的灯具，因为家居照明顾名思义是以家庭为单位的，每个人的审美不一样，可能我喜欢这个水晶灯，另外一个人喜欢另外一种灯，但是这个都无关紧要，关键是阳光可以提供不同的产品，以后的发展肯定会把LED照明应用在家庭里面，当然现在还需要一个过程。，虽然LED节能环保，使用寿命长，但是和传统灯具相比，它的显示性还有所缺陷，还需要不断的提高。因为家庭是非常注重显示性，能清晰还原物体本来的颜色。但是我相信在未来，从外到内都是绿色照明的发展趋势，作为家庭照明肯定也会朝着这个方向去发展。
【房天下】：今天来了这么多的企业和代表，在整个中国的照明企业当中，有20多家是上市企业，也可以看得出这个行业比较先进，资本运作也是比较好的行业。我们说LED不光是它的技术，当然应用肯定是中国应用的比较多，我们说它的技术、设计还是国外更占优势。
【胡璨】：各有所长，可能国外相对来说，它的发展时间比我们久，照明牵涉到机械、光学、力学各个方面的东西，它是一个系统的知识，可能在专业技术知识方面，它比我们强，外观结构很强，这一点不可否认。但是中国通过这几十年的发展，，实力不会弱。
【房天下】：我们现在有出口到国外的吗？
【胡璨】：有，去年有24亿销售额，8亿是国内。
【房天下】：主要是集中在哪些？
【胡璨】：我们现在在美国、欧洲、印度有分公司，在印度和越南有生产基地，也就是说，在外面都有阳光的产品，所以说真正是朝着国际化方向发展。回到刚刚的话题，他们在研发比我们有一定的优势。但是在国内，在生产制造规模上，在机械设备上，我们也逐步的和国外靠近，或者是共同发展。当然在一些外观制造、外观设计这一块，还需要更多的提升。
【房天下】：今天早晨采访了一个做光学设计的嘉宾，他认为这个行业设计人才比较缺失。
【胡璨】：是的，相对来说，人才的培养是需要从学校开始，需要学校，需要企业，需要行业长期的培养，中国照明行业是这几年才发展起来的，就像我们这种交流协会，倒退几年也不是很多，所以这几年有很多，交流多了，也会加强人和人之间的沟通，逐步的培养更多的专才，这是需要时间的，短期内没有办法，所以说现在还有很多都是模仿、学习、跟进的过程。
【房天下】：说到照明未来的趋势，我们都会说到LED肯定是趋势，这是大势所趋的东西，那么目前如何去推动它呢？
【胡璨】：这是需要一个过程，大家都知道，LED节能、环保、使用寿命长，但是同时也代表了它的价格、顾客认知度。照明行业相对于普通消费者来讲是低关注度的行业。以家庭装修为例，你可能花很多钱做卫浴、地板、家电，我作为一个消费者很关心，但是用到照明这一块很少，因为他不是经常性购买，家庭装修一次可能一般要七年或者是更长时间，它使用是低关注度的东西，低关注度的东西，他不会投入太多的时间和精力。就像现在很多老百姓换灯，我说我要去个灯泡、或者是个节能灯，他并不会提到这个品牌，所以这是产品的特性，决定了消费者对它的关注度。LED现在也是行业内，行业的组织在大力说教，说LED是未来的发展趋势，它如何环保、节能，对社会的绿色环保有多大的贡献。但是这一块，仅对自策者和组织者来说是没有用的，要让一个普通老百姓认识它还是需要一个过程，从LED代替白炽灯走了很多年，目前白炽灯也在家庭使用，短期想实现，我觉得意义不大，还是要从对消费者的教育开始。
【房天下】：我觉得契机很重要，因为像是世博，特别是在世博会，奥运会都不是离我们很近，因为我们在上海。在世博期间，上海给我们的直观感受是LED大热，也算是我们重新认识了LED这个产品，也算是对消费者的一种潜移默化的熏陶，包括我们国家这次的政策推广。
【胡璨】：但是LED离消费者还是很远。因为说到节能，你说我很关注家里的用电，也不是很关注，因为照明用电毕竟是少数，可能我会关注我的冰箱少用一点电，我的空调少用一点电。
【房天下】：对，这些客观的因素，但是我觉得如果像是我们刚刚说的灯光变化等等，在人们享受物质生活的同时，他也追求其他的东西，比如光环境的营造，这个有可能会成为对老百姓最直观的熏陶和感受。
【胡璨】：对，老百姓对于产品是从外到内来看，而不是从内到外，这是我个人对我们照明行业的建议。至少对于终端客户这一块，老百姓会觉得这个灯好不好看，灯光的效果能不能给家庭营造一个比较温馨，比较舒适，很自然的光环境。这个时候我们企业才会觉得，不光外观好看，营造的氛围好，并且绿色环保，应该是这样，而不是倒退。就像我刚才说的，节约不了几度电，老百姓对这个不关心，你这个灯跟我的白炽灯或者节能灯，一个月省几块钱、十几块钱，一年一两百块钱，老百姓说你这个灯还这么贵，我换一个灯泡一个节能灯就可以了。但是如果说从外到内，以后我们是把光源和灯具结合在一起向顾客推广，这是未来的发展趋势，而不是分开，现在灯具是分开的，以后应该是把灯具和光源整合在一起向市场推广，这是改变消费者认知，让消费者真正认可LED产品，而不是站到企业的角度去考虑节能环保，节能环保对于普通的消费者来说，他的关心度不是那么高。
【房天下】：LED是我们的趋势，但是进入寻常百姓家还是需要一些时间。我们作为消费者来说，还是希望看到有设计感，包括有低碳环保的产品。谢谢你今天接受我们房天下的专访，谢谢。
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