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【背景】5月16-19日， 2012第六届中国（上海）楼梯进出口交易会在上海世博主题馆1号展览馆隆重举行。来自各地的楼梯生产企业、楼梯配件企业、经销商、行业组织、业内精英同台亮相，为各地经销商和行业人士奉献了一场气势宏伟的行业盛宴。为期4天的展会吸引了来自32个省、200余个城市及海外观众3万余人次，共同见证了2012年中国楼梯行业的流行趋势、品牌形象、技术工艺、创新理念等动向。房天下深入展会现场，探访楼梯行业新动态，和企业一同预测行业发展新趋势。
采访嘉宾：上海楼梯行业协会会长、上海捷步实业有限公司董事长 周捷
记者：李春慧
【房天下】：周总您好，非常高兴您能接受我们房天下的采访，首先请您先自我介绍一下。
【周捷】：我是上海捷步楼梯的董事长——周捷，也是目前上海楼梯行业协会的会长，也是中国林产专业委员会的届执行理事长。
【房天下】：那么我们今年的展会，您逛了两天有什么新的发现，或者今年的产品有什么新的特点呢？
【周捷】：我们楼梯展展了六届，我们差不多每一届都参加。今年行业参加的人数比较少，我们也看到了，但是我觉得我们还得来，因为本身这个行业的下浮我们也是感受到的，我们也有所准备，应该说产品准备得比较丰富，我们每一年都会把自己的新产品推出来，今年我们还是持续三年，前三年的年是青花瓷，第二年是青花鉴，第三年是青花龙。我们想把青花这个产品作为一个长期的局部的系列产品，想把中国特色慢慢的投入到中国楼梯行业，这是我们今年的中国元素，同时我们这次也带来了一个意大利的元素。昨天下午我们跟意大利CAST，也是意大利的一家的楼梯公司，签署了战略合作协议。我们开始更关注一些高年龄段的产品，他们对楼梯产品在整个家装过程中的要求比较时尚——一种对细节和品牌的把握，我们也感觉到这个市场的存在，所以推出这样类产品。同时我们也在关注国内的年轻市场，年轻的客户在开始买楼梯，他们更多的喜欢玻璃、不锈钢的产品，跟原来老式的全木结构的产品如何去融合，我们今年推出了时尚的木梯。包括还有一些老的家装对一些高端复古豪华楼梯，我们也做了一些展示，所以今年我们产品线是比较丰富的。
【房天下】：那么今年哪一些产品能代表我们整个楼梯行业的发展趋势，或者是您认为目前楼梯行业的发展趋势是怎么样的呢？
【周捷】：楼梯行业目前在开始走分化，虽然大家觉得经营很难，但是每个企业开始慢慢有自己的定位，我现在目前看其他一些企业的定位相对还是比较模糊的。捷步今年的定位非常清晰。从今年2012年到2014年我们叫冬季，我们有一个冬季战略，主要的产品可能更多的关注到一些年轻的客户，包括产品线的一些调整，新材料供应的调整，所以我们今年在这个行业里面首先推出了全UV的楼梯。就是楼梯全部抗耐滑，而且全部用喷涂的工艺，这个在这个行业是没有的。同时我们感觉到客户在要求品质的时候，也要求一些有性价比的产品，所以我们也为年轻客户推出了一些美式的白色系列。当然我也关注到另外一些企业做的产品，可能还是在高端的木材和高端的复杂楼梯上边花了很多工夫，这次展会有一个比较好的亮点，我看到很多部件的厂商开始介入到这个行业，比如说铁艺的，铜的金属的木制品的部件产品慢慢的以企业的方式进入到这个展会，我觉得对这个行业是非常好的一个开始。这一届展会虽然参加的人不是太多，但是我觉得每个企业能在这样困难的时间来参展的，一定是它有一个自己的市场定位。也是告诉客人它有新产品推出来。
【房天下】：我们楼梯行业可能算是一个比较年轻的行业，它以后的发展，您能不能给我们企业一点建议呢？
【周捷】：我觉得这个行业的确就像你所说的，这个行业很年轻，只有十年时间，但是这个行业有很好的未来，虽然这两年会是一个短暂的冬季，但是我觉得未来的前途是非常好的，我昨天跟我们的经销商在畅谈，我当时开头就是英国浪漫诗人雪莱说，冬天来了，春天还会远吗？现在经销商也在问我，我们也在反思，春天是会来，春天什么时候来。我们在考虑这个问题的时候，春天会来，我认为这个春天可能是2015年。所以可能2013年2014年可能会比2012年更严峻，我们要做好这样的准备，但是我们也不反对说，如果2014年2013年就有很好的气色，当然好，我也会等待，但是我觉得这个企业在这一段过程当中一定要调整自己的企业战略，一定要把自己的工作，为2013或者是2014、15年这样的一个市场再次的启动做好准备，我们捷步在这两年当中我认为会有很多的新品不断的推出来，因为的市场是能检验你好的产品，是不是能够让市场接受，所以在这样的市场当中推出的产品，一定要符合市场的需求。我一直说我们捷步不会开发一个市场，我们捷步的能力是发现市场，就像发现美一样，我们发现一个年轻的高端市场现在没有人在做。不可能爸爸买了别墅，儿子买别墅的时候参照他父亲的装修，这个是不可能的。那么这样的客人在哪里呢？这样的高端的产品在哪里呢？我们这次推动了意大利的产品，我们也推动了一些有中国设计的，有中国元素的产品，我相信应该会让市场说到底好和不好。
【房天下】：非常感谢您接受我们房天下的采访。谢谢。
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