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采访背景：5月16-19日， 2012第六届中国（上海）楼梯进出口交易会在上海世博主题馆1号展览馆隆重举行。来自各地的楼梯生产企业、楼梯配件企业、经销商、行业组织、业内精英同台亮相，为各地经销商和行业人士奉献了一场气势宏伟的行业盛宴。为期4天的展会吸引了来自32个省、200余个城市及海外观众3万余人次，共同见证了2012年中国楼梯行业的流行趋势、品牌形象、技术工艺、创新理念等动向。房天下深入展会现场，探访楼梯行业新动态，和企业一同预测行业发展新趋势。
采访嘉宾：上海步之捷金属制品有限公司总经理 罗玉华
房天下记者：李春慧
【房天下】罗总，你好！非常感谢您接受我们房天下的采访，首先请您先自我介绍一下。
【罗玉华】大家好！我是上海步之捷金属制品有限公司总经理罗玉华，我们公司主要专业生产铁艺栏杆，并且高档别墅里面专门用的。铁艺这个产品有一定的文化底蕴的，从欧洲过来有将近两三百年的历史。它可以在生活当中使用，并且带一定艺术性，跟我们生活带来很多文化气息。
【房天下】铁艺在楼梯行业里面的市场占有率是多少呢？
【罗玉华】铁艺现在占有率是不高的，以前铁艺也有，大街小巷也有，但是它没有一个专业的工程师，它质量得不到保证，做出来相当粗糙，根本不能体现铁艺的艺术出来，消费者也很难辨别。我们步之捷主要是专门做这个，在技术上不断改进，不到现场焊接，因为现场焊接有很多弊端，油漆没办法处理。没办法处理这个铁东西到以后就生锈，如果导致这个问题的话，客户在装修好新房之后三年、五年就会出现问题，像我们经过专业喷涂，静电喷涂多道工序做出来，跟工艺品一样，相当精细。另外大公司做的主要是设计，设计根据实力。根据每一个公司设计出来的东西，不是仿造人家，像我们这款带中国元素，像一个铜钱。铜钱象征着财源滚滚，像这个装在客户家提升很多档次的。
【房天下】咱们的产品是不是更多带有中国元素呢？或者我们的产品有什么特点？
【罗玉华】对。我们可以说是中西结合，铁艺这种东西是从欧洲，也是从西方引进到中国的，经过我们加工和设计它就带一定的中国元素出来了。现在流行也说中西结合。
【房天下】你认为目前整个楼梯行业为什么的一个增长点会在哪里呢？
【罗玉华】主要增长点在于细分。拿行业来说你造车轮的就是专业造轮子的，造车灯的专门做车灯的，你做发动机专门做发动机的。但是楼梯行业也面临着洗牌，专业化、标准化。标准化就是保证质量、产量、质量稳定。厂家信誉好，售后服务能保证。像我这样专门做铁艺就是专门做铁艺，我在铁艺里面可以做的相当细，几乎看上去简直就是艺术品。专业化就是对市场走向，它的增长点就在专业。现在有很多厂家做什么？什么都做，并且什么都做不好，这个增长点在哪里呢？几乎就没有，它自己连做的亏本都不知道，所以像我们这样其它的不做，专门做这个，把这一行，这一个部件做好，做标准，做大，也是我们的增长点，也可能是楼梯行业今后趋势化，也是一个增长点的情况。
【房天下】好的，谢谢罗总！谢谢！
【罗玉华】谢谢！
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