东华环球尹安泰：看好高端市场 打造精品石材

采访背景：

在人们印象中，石材市场的销售模式一直是比较粗犷地堆放在一起，让人很难将其和装修效果联系在一起。8月28日，在上海东华环球建材市场七典之际，19#石库石材精品馆正式开业。它改变了石材原有的大棚半成品经营模式，以精品石材成品展示体验为主，让消费者直观的感受到石材如何运用，并展示出了装饰后的效果。

19#石库的开业已然改变了石材的经营模式和消费模式，将“体验式消费”带进中国石材市场。记者有幸在开业现场采访到了上海东华环球董事长尹安泰。

采访嘉宾：上海东华环球企业集团董事长 尹安泰

记者：魏玮

上海东华环球企业集团董事长 尹安泰

【房天下】：尹总您好！今天非常高兴能够在19#石库开业的现场采访到您，您能不能先帮我们先介绍一下今天开幕式的盛况？

【尹安泰】：好，谢谢房天下。今天对于东华环球来说是一个非常难忘的日子，首先是公司七周年纪念。“七”在中国文化中代表着“吉利”，最重要的是在这七年当中我们总结出了一条经验，那就是19#石库所带来的全新商业模式。石材跟所有的建材一样，从人类开始建造房屋的时候就开始使用，很多建材从工厂进入市场，然后现在也进入商场中销售。唯独石材还是采用着传统模式，没有专门的比较齐全的石材商场。19#石库精品馆就是一个精品石材的商场，在是，行业内我们是“个吃螃蟹”的。

【房天下】：尹总，我想问一下，19#石库作为今年我们东华环球的一个新项目，您能不能介绍它的市场优势是怎样的？

【尹安泰】：首先，在石材传统的营销模式中，只有专业人士才懂，例如设计师或者工程师，一般的消费者（直接的终端客户）是看不懂的。我打个比喻，比如说面料，不论如何摆放它只是一个面料，但是一般消费者是看不出效果的。而19#石库体验式的营销方式能把面料变成一个成品，甚至变成一个品牌，一个奢侈品牌，所以说这个是它的优势。

【房天下】：尹总，我们也知道今年上半年房产市场经历了最严厉的政策，对我们家居市场造成了比较大的影响，您对此是有什么看法？

【尹安泰】：虽然我们销售的石材特别是19#石库里的石材价格跨度从几千元到几万元，相当于石材里面的奢侈品，但是我对于这个项目仍然信心十足。现在虽然全球经济都不好，但是中国的奢侈品消费能力在前几年的排名比较靠后，现在都超过日本，全球排名第二，马上要超过美国了。我们做的是高端的市场，用上海人的说法就是石材业的“恒隆”。另外，我们的市场大部分是针对上海以及长三角地区。上海是上海人的上海，也是中国人的上海，也是全世界的上海。单价四万块以上的房子是我们的潜在市场，所以19#石库正是把握好了天时地利，再加上我们的人和。

【房天下】：尹总看起来是非常有信心的。19#石库针对高端市场，现在国家是非常重视非毛坯房市场的开拓，可以说接下来房产的形势就是以非毛坯房面世的，尹总是不是对这个市场也是非常有信心？

【尹安泰】：非常有信心，最近我跟一些房地产的大佬沟通很多，像万科、金地、仁恒、世茂现在都做高档房，因为地很贵，买下以后肯定是要做高档房，增加附加值。在单价在四万块以上的高档非毛坯房的装修中，石材的比例是10%，到了五万块以上或者十万块的话，石材达到30%，我一讲这个比例大家都知道了，石材的用量很大，而且都是高档的市场。

【房天下】：尹总，您刚才也是表达了对非毛坯房的市场非常关切，非常有信心的态度，我想问一下19#石库未来的发展规划是怎么样的？

【尹安泰】：19#石库是一个全新的商业模式，我们为什么这么用心勇敢地去尝试，是因为我们看到了未来。单单在上海做，我觉得花这么大的精力意义不大，我们的主要目标还是想开展连锁的形式。在未来五年，争取要做到10到20家的连锁，这是我们的五年规划。

【房天下】：尹总，我也注意到东华环球旗下还有一个项目正在筹备中，叫”天下板仓”，您能不能介绍一下这个项目的情况？

【尹安泰】：天下板仓是集团继19#石库以后准备推出的新项目。为什么叫天下板仓？其实就是网罗所有开采出来的石材进行展示和销售，大概会有2000多种接近3000种石材，对设计师和采购商来说是非常方便。要经过几天甚至数星期的时间看完的石材，在天下板仓中一天就可以将天下的石材都看到。

【房天下】：非常感谢尹总接受我们的采访，谢谢。

【尹安泰】：谢谢房天下，谢谢。