顶固衣柜金浩：定制衣柜走高端 行业新生谱新篇

采访背景：衣柜之于居室、衣柜之于内涵、衣柜之于修养，往往折射出最真实的个性色彩。“柜”族有很多种，但是定制衣柜则是您新的选择，而以五金品牌出身的顶固衣柜则是您的品牌选择。今天房天下有幸于顶固衣柜上海公司的金总会面，畅谈顶固衣柜，探讨衣柜行业的发展。

采访对象：顶固衣柜上海公司总经理金浩

记者：邹芳

顶固衣柜上海公司总经理金浩

【房天下】：房天下的网友们大家好，今天非常高兴请到顶固衣柜的金总做客我们房天下演播室，金总您好。

【顶固衣柜 金浩】：各位网友大家好。

【房天下】：金总请您先给我们说一下“定制衣柜”是一个什么样的概念？

【顶固衣柜 金浩】：“定制衣柜”主要有别于传统的板式衣柜跟传统的一些成品家具的话，首先他跟设计师就是一个亲密的接触，设计师会到您家里上门根据你的需求，给您做一些设计。设计好以后会跟您一份图纸，让您来参考这份图纸，如果满意他就给您生产，如果不满意可以继续给你改正，就是完全按照您的需求来给您定做，有别于传统的木工在家里生产。工艺上，环保要求上都会有提升，所以说“定制衣柜”是在需求跟产品的环保、质量上都有区别与传统的一些衣柜。

【房天下】：金总上海定制衣柜的市场竞争格局是怎样的？

【顶固衣柜 金浩】：上海定制衣柜目前来说，高中低档分的比较明显。首先高端，因为顶固我们在上海市场做了十年，这十年我们一直致力于高端品牌，因为我们的品牌定位就是高端，高端基本上是三个品牌，我们在高端竞争比较激烈。其他的中端、低端跟上海的一些本土品牌来说，都是以中端跟低端为主。品牌虽然说目前比较多，但是对我们冲击不是很大，目前的上海市场是这样一个情况。

【房天下】：与上海的本土品牌竞争，“顶固衣柜”有没有遇到一些困难或者它呈现的一些优势有那些？

【顶固衣柜 金浩】：首先我们三个高端的品牌都是来自于广东，因为广东整个产业链比较丰满，它的一些制造的产品，原材料，还有广东的产品这么多年积累下来以后，因为顶固定制衣柜行业也是的几个品牌之一，在这方面积累了很多这方面的经验，加上顶固本身它是一个五金品牌，是一个来自于台湾的五金品牌，包括最初的在移门这一领域都是排的，它的五金也是行业内公认的，所以说在滑动门跟衣柜向配套的同时，滑动门这块一直是非常突出的，这个相比较于上海本土的一些品牌的一些优势，特别是本土品牌主要注重于价格。

【房天下】：顶固衣柜在上海市场上的布点是怎么样的？

【顶固衣柜 金浩】：上海布点目前来说，我们现在全部是直营店，直营店目前有八家，主要分布于上海高端的一些商场，包括红星美凯龙的所有商场，包括宜山路的各大商场我们都有，郊区的一些卖场前几年会有，目前现在都已经收掉，都是以直营的市区为主

【房天下】：“顶固衣柜”在上海市场的情况怎么样？

【顶固衣柜 金浩】：在上海市场，目前来说，高端品牌销量我们都居前两位，特别是滑动门这块的销售我们一直是保持的位置。因为顶固本身是一个五金品牌，所以它的五金件非常好，滑动的型材，滑动系统还有轨道都非常好，所以消费者对我们的滑动门非常认可。现在这个行业因为发展成一个定制整体衣柜的行业，滑动门是跟衣柜相配套，所以目前来说我们整体的配套的销售也是比较好，但是我们的销量排在领先的还是滑动门。

【房天下】：从终端市场上来看，有没有反映出定制衣柜的一些现状呢？

【顶固衣柜 金浩】：终端市场，主要是目前，特别是今年的话，如果说您去看过今年7月份的一个建博会，应该可以看到今年新出来的衣柜品牌特别多，可能这次占了两个馆都是新出来的衣柜品牌，这些品牌可能都是原来的一些品牌的代理商或者有一些其他行业的，因为衣柜行业在这几年被宣传的这个行业潜力非常大，所以说新出来非常非常多的品牌，这些品牌目前都是打着整体定制衣柜产品为主，在整个上海市场也是面临这个情况，也是新出来很多很多的品牌，现在主要是这样一个格局。

【房天下】：大家都说，定制衣柜可能是催熟衣柜行业的一个主要动力，对这样一个说法您怎么看？

【顶固衣柜 金浩】：因为之前的衣柜都是传统的衣柜，可能没有太多的格局的变化，也没有根据您家里去量身定做，他只能是去买成品的，就是说我们去家居卖场些成品的，它的一些规格、格局、大小、款式包括板材的一些颜色等于都是固定的，你不能去选配，不能去改变。定制衣柜因为全部都是按照您的要求，包括我们的顶固的话，光板材的颜色有20多种，衣柜里面各种各样的配件，各种各样的拉篮，抽屉还有一些领带架，各种各样的配件有上百种，可以给你去挑选，因为顶固是做五金出身，它里面的一些功能性的五金配件又特别多，所以它可以满足不同客户的需求。所以对衣柜行业应该是一个大踏步的一个发展，因为对衣柜行业来说，它之前面临的可能都是一些标准化的东西，我们定制衣柜产品推出以后，就可以满足客户的更多的需求，会推动这个行业，我觉得有一定的发展。

【房天下】：所以说定制衣柜的话，让消费者的自主性更强了是吗？

【顶固衣柜 金浩】：对，是。

【房天下】：接下来顶固衣柜有没有一些什么规划？

【顶固衣柜 金浩】：顶固我们总部在广东中山，目前来说我们三个生产基地，一个是广东中山的总部的生产基地，它分一期、二期跟三期这是总部的生产基地；第二个生产基地在北京，北京的三河，也有一个占地100多亩一个生产基地；还有一个就是在成都，成都也有一个占地100多亩的一个生产基地。在建的，马上年底要建成的就是昆山，就是离上海很近的江苏昆山生产基地，占地面积在60亩左右，这个马上要建成投产，它是生产基地这一块的发展建设。还有一方面，计划在今年年底会在央视一套和光速公路这种网络，投入400多快的高炮广告，启动大力度的品牌建设计划。整体来说，我们都是跟着总公司的发展朝前做。

【房天下】：今年非常感谢金总能够做客房天下，谢谢您金总。

【顶固衣柜 金浩】：谢谢，谢谢大家。