真诚·蒂凡尼林以钦：壁纸企业要注重全方位发展

采访背景：

“买放心房、装放心家”是每个置业人心底的最强音！作为全球的房地产家居网络平台，房天下有责任把家居行业最的品牌、产品、服务推荐给广大业主。2011年5月至8月房天下在310城同步举行“中国购房者家居品牌”系列活动，活动通过消费者意愿调查与品牌多维度调研，综合评选出2011年中国购房者的家居品牌。8月至9月，房天下携手家居品牌举行发布会，并在310城联合巡演，打造中国家居建材品牌2011夏季璀璨盛宴，开启中国家居品牌时代！

步入2011年，央行多次加息、房地产持续调控，频发的货币政策和上游冷淡的房产市场让高速奔驰近十年的家居市场回归理性发展期。与此同时，也有人把2011年称作为壁纸年。在经历了30年的淬炼之后，中国壁纸行业攻克了工艺、规模化生产的种种难关，从仅仅依靠国外品牌满足内需市场，到填补市场空白，更进一步地站上了世界壁纸业的舞台。

8月17日-19日，房天下报道团同时亮相第十二届中国（上海）墙纸布艺博览会、第十二届中国（上海）家居软装饰博览会，在及时报道展会动向、关注新品面世的同时，倾听发自中国墙纸领军企业老总的心声。中国壁企是否能摆脱“世界工厂”的魔咒，走出一条与众不同的全球化道路呢？征战全球市场，中国壁企准备好了吗？

真诚·蒂凡尼壁纸总经理 林以钦

采访嘉宾：真诚·蒂凡尼壁纸总经理 林以钦

记者：魏玮

【房天下】：林总，您好，非常感谢您接受我们房天下的采访，能不能先跟我们的网友打个招呼呢？

【林以钦】：大家好，我是上海真蒂的林以钦。

【房天下】：林总，我想问一下真蒂是第几次参加展会了？

【林以钦】：加上这一次应该是第八次了。

【房天下】：今年带来什么与众不同的新品没有？

【林以钦】：像这一款就是我们今年的新品，在工艺上面做了很大的突破，整卷5.3平方米，重量达到了差不多11斤这样子。

【房天下】：现在我们展会的天，参观者对于这款壁纸的反馈怎么样呢？

【林以钦】：反馈非常好，工艺上面做了很大的突破，大家看到这种产品的时候非常惊讶，特别很多厂家的技术人员，他们有很大的兴趣，会来和我们工作人员沟通生产工艺，技术工艺一些问题。

【房天下】：除了推出这几款新品之外，今年展会上有没有什么亮点？

【林以钦】：我觉得我们每年都有亮点，我们出了11个样本，有11种材质跟风格，没有一种是重复的。我觉得每次展会应该做一些自己有想法的东西，包括这个系列也是，包括以前没有做过的植绒的，无纺底的产品，还有特殊工艺圆纹产品，上面很细的沙粒特殊工艺产品，包括其它无纺纸的产品。

【房天下】：林总，刚才说每期都要做一些不同的，我想问一下，因为国内壁纸行业本身领军品牌会少一些，我们作为一个比较大的品牌，有没有在品牌上的一些推广想法？

【林以钦】：有，我们现在和很多杂志也在合作，在《瑞丽》杂志上也在做宣传，我们也准备在做央视广告的计划。我个人觉得，壁纸产业在整个装饰装修材料中是比较小的行业，其它行业的宣和推广值得我们墙纸业界学习。比如说像媒体的广告，包括像公路广告，墙纸这一块少了很多，我觉得大家应该共同努力要把墙纸产业越做越好。

【房天下】：林总，有没有想法把我们真蒂打造成为壁纸行业比较大的一个品牌野心？

【林以钦】：我不能说有野心，应该是自己的目标，我觉得有信心能做到这一点。

【房天下】：林总非常有信心。纸是中国发明的，但壁纸却是从欧洲那边传过来的舶来品，针对国内壁纸文化比较弱的现象，林总在这方面是怎么想的？

【林以钦】：我不这么看，壁纸是从欧洲过来的，这个我认同，你说完全是舶来品我不认同，因为包括我们公司出的很多产品都是欧洲没有的。包括今天出的这一款产品，包括像植绒，包括以前国家厂家欣旺他们出的刺绣系列，这完全是我们国内的创意，本来就属于我们国内的一些东西，我觉得不一定进口的就是的，我们现代的工艺技术，包括现在的设计理念，完全做得到世界。

【房天下】：前几天我采访到你刚才说的欣旺，还有布鲁斯特，还有欧雅壁纸这些牌子，他们比较注重非毛坯房和经济适用房市场。上游房产政策的影响，公司对这方面是怎么想的，有没有去挖掘，去抓住这个新兴的市场发展契机呢？

【林以钦】：是这样的，因为随着现在整个政策和全装修房的趋势，这两块确实值得厂家的关注，包括前几天我跟协会会长在一起聊的时候，他就讲到这个方面的内容。包括像一般条件比较差的房子，包括原材料，包含墙纸，我觉得都是属于低价位的一些东西，我们的产品定位跟他们没有什么冲突。

我一直在关注非毛坯房市场，这两三年以来我觉得像大的地产公司，在这方面的发展空间非常大。我个人认为随着现在80后，90后，包括我自己70后，个人的审美，包括个人的一些思维方式都很丰富。哪怕非毛坯房的房子，如果觉得壁纸不满意马上就换了，从这一点上说每一个人的目标不一样，针对的客户群体不一样。

【房天下】：林总对的信心是非常充足的，能不能一两句话概括一下我们真蒂在接下来半年，或者明年的发展规划呢？

【林以钦】：是这样子，我觉得首先要把服务做得更好，以前大家在这个行业里竞争主要是靠价格，后来靠产品，有没有更好的产品给经销商创造更大的利润价值，我觉得目前凭这些远远不够的。品牌建设这一块是现在非常重要的一个工作，接下来我们要成立一个培训学院，针对经销商的培训，包括店长和导购人员，以及他们的施工人员。发展要全方位进行，比方说品牌的文化，开发的思路，非常有必要进行这方面的培训工作。

【房天下】：我能不能加一个问题？我想问一下真蒂对国内市场跟国外市场是怎么样规划的？

【林以钦】：是这样子，目前我没有计划做国外市场，我认为做什么事情要有一个目标，要把这一点做好了，做大做强以后再做其它的。我觉得目前最重要把国内的家装市场做好，因为公司没有做工装的产品，也不准备做国外出口的，包括外销的产品都没有，每次展会老外主动找到我们谈，我们都不愿意做，首先一点我们不是要量，要的是整体的品质。

【房天下】：非常感谢林总接受我们的采访。

【林以钦】：谢谢。