森博尔特莫旗：扎根本土市场 拓展国际市场份额

【采访背景】：“买放心房、装放心家”是每个置业人心底的最强音！作为全球的房地产家居网络平台，搜房网有责任把家居行业最的品牌、产品、服务推荐给广大业主。2011年5月至8月搜房网在310城同步举行“中国购房者家居品牌”系列活动，活动通过消费者意愿调查与品牌多维度调研，综合评选出2011年中国购房者的家居品牌。8月至9月，搜房网携手家居品牌举行发布会，并在310城联合巡演，打造中国家居建材品牌2011夏季璀璨盛宴，开启中国家居品牌时代！

步入2011年，央行多次加息、房地产持续调控，频发的货币政策和上游冷淡的房产市场让高速奔驰近十年的家居市场回归理性发展期。与此同时，也有人把2011年称作为壁纸年。在经历了30年的淬炼之后，中国壁纸行业攻克了工艺、规模化生产的种种难关，从仅仅依靠国外品牌满足内需市场，到填补市场空白，更进一步地站上了世界壁纸业的舞台。

8月17日-19日，搜房网报道团同时亮相第十二届中国（上海）墙纸布艺博览会、第十二届中国（上海）家居软装饰博览会，在及时报道展会动向、关注新品面世的同时，倾听发自中国墙纸领军企业老总的心声。中国壁企是否能摆脱“世界工厂”的魔咒，走出一条与众不同的全球化道路呢？征战全球市场，中国壁企准备好了吗？

采访嘉宾：森博尔特贸易有限公司销售总监 莫旗

【搜房网】：莫总您好，欢迎接受我们的采访。森博尔特壁纸是第几次参加壁纸展？今年在展会上的主打产品和主要理念是什么？

【莫旗】：森博尔特这个品牌从2007年创建以来，是第四次参加上海展会。我们今年参加上海展会主打有三个产品，主要是今年比较流行的产品，无纺圆网类。我们品牌的主张是品位细节，享受奢华。

【搜房网】：与往年相比，今年展会有什么亮点，上海展会平台与北京展会相比有什么差异呢？

【莫旗】：我觉得今年比去年整个人流量来说是比去年少了一些。今年的亮点，我觉得应该是特点，就是今年墙纸厂多了很多，大概多了几十家。我们做这个展会，更多是招商。今年来的客户更多的是补充资源，而不是找一个大的品牌来整体操作。我觉得北京与上海相比，从客户来源的区域上说很不一样，上海主要是针对华东华南这一块区域，北京更多是偏向于北方这一块的区域。

【搜房网】：中国墙纸技术可以说与国外同步的，但是在设计上比较被动，今后中国墙纸将会如何培育原创设计，您觉得未来中国墙纸将会呈现何种态势？

【莫旗】：在设计这一块，因为墙纸是舶来品。中国相对来说，还没有这么快能够超越国外的设计。从我们现在墙纸设计来看，各个有实力的厂家，真正把这个行业做好的，都会成立自己的设计部门，或者是参加国外的墙纸大赛、墙纸大会，从国外购买稿件作为本身的参考。我们知道设计这一块初始阶段是从模仿到创新这个阶段，目前，我们可以看到，包括我们企业也好，其他企业也好，一直在做创新这一块的工作。这一块更多是对整个知识产权的保护，但是目前行业对这一块的投入力度和规范，暂时还是不够的。

【搜房网】：随着国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的趋势，大量精装修房、，特别是保障性住房的建设，将会给墙纸企业带来什么样的商机？您认为墙纸企业应该怎么样抓住商机抢占市场？

【莫旗】：这个问题我是这样考虑的，墙纸对于中低端收入的家庭来说，相对来说可能还不是那么快能接受。但是如果精装修房推出之后，比如国家有一些强制性的政策推出之后，特别对于一些低价的墙纸来说，是一个很好的突破的契机。另外我觉得更多的是我们墙纸企业跟大的房地产开发商，比如说万科等大型开发商，和他们形成联盟关系，对于墙纸企业的发展是很有好处的。

【搜房网】：纸是中国发明的，早在公元前200年中国人就开始用米纸装饰墙壁，但是壁纸风却是从欧美刮过来的，发展至今，中国墙纸厂家虽然多，但是强势的企业并不多，您认为中国墙纸企业应该如何规划品牌发展战略？

【莫旗】：在几年以前，咱们中国的墙纸厂一来是少，二来是经过几次起落之后，大家更多地是对自己销量的追求，对于品牌的塑造并不能很重视。随着近几年，包括企业也好，经销商也好，小厂越来越多。那么如何在这些众多的厂里面突围出来，这就迫使咱们各个企业树立起打造品牌的一个需求。

我们森博尔特作为整个公司的中高端品牌，也是工厂着力从宣传、产品研发、还有服务，各个方面投入对我们品牌的塑造。我们同时也分成两大块，除了做好国内的市场，我们对国际市场也在着力的开发。我们森博尔特在今年是国内墙纸企业获得欧洲的CE安全认证，CE认证的获得，就保证了我们能够进入欧盟这种对墙纸要求的地方进行销售。还有一个我们是IGI的协会成员，IGI是国际墙纸制造商协会，有了这两个含金量的认证，我们在做好国内市场的同时，也会去努力扩大国外市场的份额。像我们今年在国内市场保持持续增长的同时，我们在国外的市场一到七月份销量增长达到了80%以上，就是我们在做本土化的同时，我们也在向国际化道路去发展。

另外我们今年也会引入一些国外的品牌，包括我们的辅料这一块，还有我们的墙纸这一块，会引入一些国外的品牌。通过嫁接，能够更快的促进品牌的发展。其实这也是中国墙纸行业很多品牌的做法，通过嫁接国外的品牌来树立自己的品牌。

【搜房网】：好的，非常感谢莫总接受我们的采访，谢谢。

【莫旗】：谢谢。