波洛克墙纸孙永全：新技术是墙纸企业的生存之本

采访背景：

步入2011年，央行多次加息、房地产持续调控，频发的货币政策和上游冷淡的房产市场让高速奔驰近十年的家居市场回归理性发展期。经济大环境收紧的同时，也有人把2011年称作为壁纸年。

在经历了30年的淬炼之后，中国壁纸行业攻克了工艺、规模化生产的种种难关，从仅仅依靠国外品牌满足内需市场，到填补市场空白，更进一步地站上了世界壁纸业的舞台。然而，中国壁企是否能摆脱"世界工厂"的魔咒，走出一条与众不同的全球化道路呢？征战全球市场，中国壁企准备好了吗？

【专题链接：第十二届中国(上海)墙纸壁布暨家居软装饰展览会】

采访嘉宾：波洛克墙纸总经理 孙永全

【搜房网】：今天非常高兴波洛克墙纸的孙总接受我们的采访。首先请您介绍一下波洛克壁纸。

【孙永全】：波洛克壁纸成立于98年，这几年也在不断地从工艺上、市场上改进。今年我们推出波洛克品牌，坚持要把服务做到位。对很多企业包括一些贸易公司而言，客户的需求不一定在产品上，更多是在服务上，因此很多的企业也逐步转型，转型什么呢？一个是市场做细，需要我们不断地把服务做到位，包括渠道和售后。这次跟天天快递公司包括中通等几大快递公司合作，进行门对门服务，墙纸所有的快递费用由公司承担。另外在价格方面，墙纸目前也逐步走向透明化，我们也不会在墙纸上太注重高利润，所以我们是真正把实惠给客户、经销商的。

【搜房网】：波洛克对于服务非常重视，这次也看到了波洛克有很多其他的产品，能否介绍一下？

【孙永全】：模仿纤维，目前我们主攻这一块的素材。对于以后的走向、趋势，还是在奥斯绒跟模仿纤维这一块，关键是在如何改变它，因为刚刚所说的这几种都是底材，如何在工艺上面做到位，这是表面的东西。所以今年我们会把工艺做得更加精细一点，产品不要求多，但是一定要精细。我们下一步开发的方向，玻璃珠、沙岩，会尽量跟国外接轨。国外的产品，现在各大厂家做不出来，关键就在于配方、工艺上没有真正做到位，设备上，包括我们的模具这一块，国内来讲已经逐步能够达到这种工艺条件了。之后的时间，我们会把更加精品的东西带给客户。

【搜房网】：中国的墙纸技术与世界持平，但是在原创设计上还略显被动，在中国的墙纸企业如何打造中国的原创设计呢？

【孙永全】：国内各大企业，都在效仿国外的一些东西，有些效仿比较逼真。效仿就要比别人效仿的更精更好，要不然不要去效仿。刚刚所提到的一个问题，如何做到属于自己的东西，关于这个，目前好多企业也在逐步注重设计，包括设计的团队，因为设计不是一个人去完成的，而是需要一个团队去完成，当然也涉及到一些自主知识产权的东西，所以今年，我们会在这一块考虑比较多一点，利用自己的设计团队，包括把自己公司的一些文化、企业的理念，都涵盖在其中，设计出属于自己的东西，再加上我自己本身是搞生产的，具备一些工艺条件，所以我们后期的产品发展方向不会是再去效仿别人的东西，因为国内这么多的企业、厂家，产品价格基本持平，不会再有暴利的概念。所以说原来的水分很多，那从今年开始，我们感觉到这个水分逐步在缩小了，即使再去效仿已经基本没有空间了，人家说效仿就是效仿价格高的，好效仿的，效仿的比别人强的这些东西，这一块目前基本持平了做不到了，再仿已经没有利润空间了，所以下一步，我们根据自己设备的工艺要求、工艺条件来实现自主研发，把自己的设计理念带给客户。

【搜房网】：波洛克设计出来的产品，也有可能被别人效仿，在维护自主知识产权的时候企业该怎么做呢？

【孙永全】：现在就国内来讲，效仿比较多，大家相互之间都在效仿，效仿这个东西，作为我们来讲永远也是控制不了的，但是我们会抢在市场前面，下功夫，包括服务这一块，只要把这两点做到位，一旦有人效仿，但服务不到位，他也是做不好的。至于价格这一块，我们会把成本考虑进去，别人做出来的东西，成本也是这样的或者是比我们更高，那这一块，他的价格也没有优势，所以他效仿出来的东西客户接受不了。在国内来讲没有必要效仿，效仿就去效仿国外的东西，当然国外的东西，我提一个建议，效仿可以效仿国外的元素，因为国外是成系列的，包括设计都含有一些理念在其中，不是单纯的花型、花色，都有自己的含义在其中，所以国内的企业要把自己企业的理念融入产品当中，这样才能走远。

【搜房网】：今年随着国家政策的倾斜，精装房是未来的趋势，现在大量的房子都是精装，你觉得波洛克如何抢占这一块的市场？

【孙永全】：精装房属于大的工程，目前行业里面，这样的大工程，经销商即使去做，也会有风险，比如企业去谈的结果，我觉得是跟厂方去谈结果不一样。我们做得不同的地方是什么呢？别的企业是在当地有自己的经销商，但是厂方是直接介入，我们也会这样去做，但是我们的结果不一样，厂方会给对方很低的价格，我们谈好以后把这一块的利润给客户、经销商，因为他在当地，是属于当地的工程，所以说这一块，一定要把一些真正的实惠给经销商，该公司赚就公司赚，该经销商赚的就给经销商，这是波洛克品牌让利客户的表现，这一定要建立在一个平等的基础上，不要损害经销商的利益。所以碰到一些大的工程，公司会采取这个措施，这一块的利润谈多少都是经销商的。有些小的工程，经销商能谈的，我们认为量大，会在这一块针对经销商当地的市场、消费水准，把价格大幅度下调，尽量协助经销商，让他们把这个工程谈下来，因为每年碰到一两单大的工程不容易，这也是公司有义务这样协助经销商去做的，所以一切必须围绕着经销商的利益去做，这样得到客户的认可，企业才能走得长远。

【搜房网】：早在200年前中国用米纸糊墙，现在中国的墙纸的强势企业并不多，你对此是如何看待的呢？

【孙永全】：墙纸这个行业逐步达到一个顶峰，下一步可能各个企业会不断研发一些更好的新的工艺，不断会有新的产品替代老的产品。像是以前的乳胶漆，现在很多家不断使用墙纸。我觉得今后的发展，只有企业不断做新的东西出来，才能有企业的生存空间。现在客户都是喜欢让人眼前一亮的东西，国内一旦有人研发出来新的产品，接下来就会有很多效仿的产品出现，据我了解，有些像是欧美国家的工艺，包括日本这一块的工艺，会逐步过度到国内来，有些过去攻关不了的技术上面的问题，现在都不是问题了。像是过去的蓄光纸，晚上会发光的，现在这样的产品国内做得很少，很多企业还做不出来，但是其实这个工艺并不复杂，国内都可以做得到的。国外一些新的工艺，包括加上自己国内的原材料等等，会逐步的走向市场。所以建材这一块，特别是墙纸这个行业，今后会不断有新的东西替代它，不断会有新的工艺来替代它。目前来讲，现在一味的做墙纸这种产品，时间长了以后会被淘汰的，所以我们必须要加入新的元素改变它。

【搜房网】：不断的技术创新才能做得更强更大。非常感谢您接受我们搜房网的采访。谢谢。