顶上黄正：线上线下联合营销是集成吊顶品牌发展路

【活动背景】：

“买放心房、装放心家”是每个置业人心底的最强音！作为全球的房地产家居网络平台，房天下有责任把家居行业最的品牌、产品、服务推荐给广大业主。

2011年5月至8月，房天下在310城同步举行“中国购房者家居品牌”系列活动，活动通过消费者意愿调查与品牌多维度调研，综合评选出2011年中国购房者的家居品牌。8月至9月，房天下携手家居品牌举行发布会，并在310城联合巡演，打造中国家居建材品牌2011夏季璀璨盛宴，开启中国家居品牌时代！

集成吊顶的发源地─嘉兴王店，也是集成吊顶生产制造的工业重镇。在这里，形成了产销一体的产业生态链，集成吊顶企业的集群分布推动了整个吊顶业的蓬勃发展，也使得嘉兴吊顶产业基地逐渐深入到行业的中枢神经，跃入了消费者的眼帘。

回顾嘉兴吊顶产业基地的发展历程，从最初单一的浴霸、集成吊顶蔓延至集成灶、即热式电热水器等感喟吊顶产业的飞速巨变。在这个良莠不齐的行业里，众多企业不惜抱团进行品牌战略规划。从06、07年的疯狂增长，到08年因金融危机一度洗牌，再到2009年的产业整合，吊顶产业一路走来，一直在摸索品牌发展的思路。2011已过年中，吊顶行业品牌战略规划为哪般？集成吊顶的发展无疑是吊顶产业的一大变革，相比传统“浴霸”以优势占主导的集成吊顶之后的“进化论”又是如何呢？

2011年7月，房天下在44城发起了《走进中国家居产业基地》的大型报道。上海房天下立于长三角经济中心，为广大读者揭开嘉兴吊顶的前世今生，探讨集成吊顶的品牌发展方向。

顶上吊顶市场总监黄正作精彩发言

对于集成吊顶这一块的行业，我的认同其实从很多角度来看鱼龙混杂，但是我觉得很多人往里面冲，说明这个行业的希望是非常大的。我们也在寻求突破，不是局限于卫生间、厨房间。我们已经向更多的方向去发展了。其实在顶上，我们有一个观念就是要改变，要寻找突破，要改变吊顶行业的一些思路，我们也在努力改变吊顶这个产品，我们也在做研发。所以为了吊顶行业的希望，从我们企业这边也好，跟房天下的合作也好，我都看到了吊顶行业有很大的希望，也是看到更多的人往里面挤。而且今年这个市场，我们走在前面的销售带回来的信息是市场不好，我们顶上的表现力却比较好，越在这个时候，别人越是守的时候，我们在座的品牌，也是让我们顶上感觉非常有压力的企业都要抓紧时间去冲，怎么冲出来，冲出一条属于品牌的路。后面跟上来的都是没有服务保证的企业，在这样的情况下，我们得杀出一条血路来。

线上营销或成打响品牌知名度的关键

我正在分析这样一个问题，一个是如何把蛋糕做大，还有一个是如何在这个蛋糕上分得更大。关于蛋糕做大，很各位老总都已经认同，行业更多人进来，推动力更大，让更多人了解什么是集成吊顶。

另外一个回到我们企业自身，我们企业怎么分到更大的蛋糕。比如刚刚提到的网上的认知度，其实现在集成吊顶，很多人不是在广告上看。比如真正到央视上投的，我入行以来还没有看到这么大的广告。按照网上宣传来说，我们都是在线下，怎么在这个渠道上突破另外一个渠道来做，这是我在思考的。因为这段时间以来，我关注了很多企业，他们不是做线上的，都是做线下的，这些企业今年增长都是非常快的。这些人线下增长必然影响我们线上的客户。我事后了解，很多名不见经传的品牌，他们增长非常快。从这一块来说，就是我们接下来怎么开拓新的渠道，很多品牌都在寻求新的发展。从我们吊顶行业来说，我们也要关注比我们做得更强势的企业、行业，向他们学习。

恶意竞争只会成为行业发展的绊脚石

我想我们今天在这里，我提倡一下，我们在座的各位不要做一些恶意的竞争，不要做一些龌龊的事情。这个是事实。比如我从前线销售带回来的信息，我们大家不要搞恶劣竞争。另外一个友邦提到的怎么把蛋糕做得更大。我最近网上关注也蛮多的，看到奇力在网上推广力度很大。我们觉得我们要怎么这个品牌推这个行业，怎么推集成吊顶。比如夏总是厨卫网，他对厨卫吊顶很熟，还有一些综合类的，大型的家居类的网站，都没有集成吊顶这个品类。比如今顶老总刚刚也说了，我们也在合作的，我现在还算顶上的首席侃价师，我网上有时候侃下来一百多单，侃下来了，消费者还不明白什么是集成吊顶。很多时候，我希望在一些大型的网站，大型的综合类的媒体，能让我们集成吊顶这个行业曝光率提高，其实很多消费者不知道集成吊顶，更不知道品牌。我跟他说我叫顶上，他不知道什么叫顶上。比如欧派，他们橱柜做得很好，他们也做集成吊顶，一说欧派，消费者可能说他们橱柜很好。我提一些意见，我们集成吊顶的老总，不要追求效益，就是花点钱到媒体上推一推集成吊顶。