德立洁具向金全：个性化产品是不可阻挡的趋势

采访背景：

第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会，简称上海厨卫展，2011年5月25日于上海新国际博览中心隆重开幕。搜房网出动北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、天津六地记者组成百人报道团。倾情打造上海国际厨卫展上的独特风景线！

在亚洲的厨卫设施展上，搜房网报道团将为广大业界、消费者献上两道亮丽风景线：文化风景线、品牌风景线。

搜房网通过网络口碑征集发布的《中国购房者新居厨卫品牌》，以及在业内首创的《家居文化讲坛》大型栏目，成为展会现场的两道最抢眼的风景线。为广大消费者、业界人士提供更专业、更高品质的家居资讯。

搜房网倾情巨献：风景，这边独好！

采访嘉宾：中山德立洁具有限公司销售部经理 向金全

【搜房网】：对今年展会的期望是什么？贵企业在今年展会上主推的产品是什么？有哪些亮点？

【向金全】：我们对今年展会的期望是希望国内外知名的厂商、卫浴建材行业的代理商参与进来，让他们更多的让他们了解到展会行业动态，了解德立，因为德立以前给人们的概念是淋浴房，今年我们推出的新产品是移门，让他们了解到，德立不但淋浴房，还有移门。

我们今年的产品也很有特点：首先我们希望把我们的产品作为一种载体，体现出一种文化概念，展示出客户的个性品味。第二个，我们的产品主要关注的是安全性，例如4+ 4的钢化、中空，3+3的夹胶，这些都是安全性的体现。第三，我们是非标定制。和德立淋浴房一样，我们走的都是差异化、个性化定制的路线。例如客户喜欢全家福、婚纱照、儿童照片等都可以做在移门上，中式元素、个性化元素都可以得到体现。在覆盖面上，我们不做整体衣柜，主要做隔断门，从款式来讲，有上轨的、有低轨的，有双分门，也有三联动，也有简约款，产品覆盖面比较广。

【搜房网】：贵企业是否有针对保障房研发和生产相应的系列产品？

【向金全】：德立移门一直定位高端，由于现在保障性住房和精装房越来越多，我们针对市场变化也做了相应调整，我们推出两大系列的中档产品，在安全性、使用性能都不变的情况下，更加适合中档消费水准的人群。

【搜房网】：德立移门今年发展的主要目标和重心在哪里？

【向金全】：今年上海的展会是德立移门正式进军国内市场的起点。作为企业来讲，希望产品不断完善、推出新产品以适应市场。针对市场部门来讲，我们的重心是在专卖店的建设和导购的培训。我们尽量做到开一个代理商就服务好一个代理商，销售出去一套一个产品就服务好一个顾客，把口碑建立起来，这样德立才可以走的更久。

【搜房网】：您认为移门行业的发展趋势是什么？

【向金全】：作为现代装修来讲，个性化是趋势。随着人们消费观念、生活水平的提高，档次也会越来越高。所以移门行业的发展趋势还是个性化、中高端。可能在个性化定制、文化概念的加入等将成为未来的趋势。

【搜房网】：您认为消费者在购买移门时首要考虑的因素有哪些？对此贵企业将如何做？

【向金全】：最简单的办法，是先通过网上搜索，了解国内有哪些移门品牌。其次需要关注安全性，包括铝合金材质、玻璃材质，滑轮的使用寿命等都很重要。从品质鉴别来讲，由于消费者了解不多，但是可以通过商家提供的铝材小样、玻璃小样，质检报告等，做出简单判断。从价格来讲，现在已经没有暴利时代了，企业的定价系统也是从成本出发的，消费者也可以做个参考。

以德立移门为例，我们对消费者最关注的产品安全性和环保要求十分严格，使用安全玻璃、铝合金等材料，对于大家关注的人体副作用、辐射作用等问题，大家都可以放心。