伊翎卫浴王俊锭：从细小之处关心消费者的健康

采访背景：

第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会，简称上海厨卫展，2011年5月25日于上海新国际博览中心隆重开幕。搜房网出动北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、天津六地记者组成百人报道团。倾情打造上海国际厨卫展上的独特风景线！

在亚洲的厨卫设施展上，搜房网报道团将为广大业界、消费者献上两道亮丽风景线：文化风景线、品牌风景线。

搜房网通过网络口碑征集发布的《中国购房者新居厨卫品牌》，以及在业内首创的《家居文化讲坛》大型栏目，成为展会现场的两道最抢眼的风景线。为广大消费者、业界人士提供更专业、更高品质的家居资讯。

搜房网倾情巨献：风景，这边独好！

采访嘉宾：伊翎卫浴（意大利）中国营销总部 总经理王俊锭

记者：曹晓磊

【搜房网】：王总你好，很高兴你能接受搜房网的采访，给我们介绍一下伊翎这个品牌。

【王俊锭】：伊翎这个品牌是来自意大利的品牌，在意大利，我们的人物原形是在意大利詹姆斯的太太，看我们的水很有女人味，我们所有的产品是定义为很有女人味的产品，对现在来说，我们为什么是水呢？詹姆斯很爱他的太太，对于一个家庭来说，水滴石穿，水是坚持的力量，同样对于一个家庭来说，我们把这个产品定位成百年好合，家庭和睦也好，把这个产品用坚持的力量去用一个柔的力量给这个家庭带来健康、和睦，就是我们的产品定位。

【搜房网】：现在我们的产品主要有哪些系列呢？

【王俊锭】：我们的产品系列很多，特别是的一个产品，詹姆斯很爱他的太太，他做了一个很净值的水晶系列送给他的太太，结果他的太太看了以后，这个产品很符合自己的形象，或者是看到他的先生给他做出这样的产品，很用心地把这个产品推广到市场，把企业也定位为这个方向用这份爱去传递和传承。

【搜房网】：现在伊翎这个品牌的定位是高端还是什么？

【王俊锭】：我们这个产品在意大利来说是完全关于一份爱，这是高端的，我们把它引进到中国，把产品品质定义为端，价格这一块符合中国人可以承担得起的价位。

【搜房网】：融入中国市场价格很符合中国市场的要求。意大利的品牌在融入中国本土的过程当中有没有一些问题？我们如何解决问题的呢？

【王俊锭】：有很多的问题，对于我们来说，我为什么去研究这个品牌，我家有一个很高端的房子，几年以后，我发现挂件都生锈了，对于我来说，已经赚到一定的金钱已经有一定的品位，但是从来没有关注过挂件会生锈，同时对我来说从来没有考虑过挂件生锈对于我们的身体带来多大的影响。比如说我太太，她用很多高端的化妆品，在使用化妆品的时候，我们使用毛巾，因为挂件生锈，毛巾挂在上面会传到毛巾上面，在太太使用的时候就会给身体带来危害。我看到这个问题，就觉得这是我要做的一个事情，要把欧洲好的一些产品引入到中国来，给中国每一个家庭，特别是每一个家庭里面的一些女人带来真正的健康。

【搜房网】：在融入中国市场的过程当中，遇到哪些问题了吗？

【王俊锭】：遇到的问题是，在我们的推广过程当中，很多人不去理解，现在为止，没有多少人可以说得出挂件这一块能有多少个品牌，反而说卫浴就是龙头、陶瓷、浴缸、马桶等等这些东西，很多人问我你在做什么？我说在做卫浴，人家说做马桶、龙头等等，我说我在做五金挂件这一块可以直接给人们带来健康的东西，我要解释很多的东西。我希望用这份爱，可以给每一个家庭带来健康的爱，我相信通过我们的先驱者，我们不断宣传，相信中国每一个家庭慢慢会去接受这一块，知道挂件这一块可以给人带来健康，带来爱的，不是看到生锈无所谓的，天下没有一个男人不希望自己的老婆越来越漂亮。

【搜房网】：中国市场对于挂件的忽视是什么原因呢？

【王俊锭】：这是一个观念的问题，我调查了一下，到今天为止，前一段时间，我自己的一个司机问我们现在的生产，他说老板给我打折，我说好，他买完以后不到1千元。我说这么便宜吗？他说还没有买浴巾架，我说为什么不买？他说他没有这个习惯，这说明中国的家庭还没有去做到享受生活，享受高品质的生活，而在欧美国家毛巾就是毛巾，浴巾就是浴巾，现在中国90%的家庭还没有享受到用浴巾和毛巾的高品质的生活。相信用我们的行动令到中国每一个家庭在赚钱的同时去享受生活，不然赚钱还有什么用呢？

【搜房网】：以你在行业内专家的身份来说，现在厨卫行业都面临什么问题？

【王俊锭】：关键一点没有标准，好也好，不好也好，都是按照自己的方式来做，眼前利益看得太重，每一个企业经营者都希望赚钱，而没有考虑到我的产品可以给别人每个家庭或者是每一个中国人带来的是什么，就像食品安全一样，哪一个食品没有出现问题，猪肉、牛奶、蔬菜等等都出现问题，一样的，在卫浴产品领域也会出现问题，我从来没有考虑过挂件生锈给身体健康带来的问题。今年我们请了华东理工学院的一些学生，在沿海地区去调查一下，这些高端的楼盘里面真正在挂件这一块生锈会给人体带来的健康问题到底有多少，我们会用自己企业里面的利润在网上宣传，可以令中国人民知道这一块可以给你的健康带来什么影响。就像这次日本的核爆炸一样，现在沿海地区的上海、福建等等地区核带来的影响是什么，我相信这一块对未来的生活带来一些影响，一样的现在我们看不到，对我们现在挂件行业生锈等问题会给你的身体带来影响，我们会先在网上告诉每一个人，你对这一块不去理解、了解的话会给你的身体带来什么问题。

【搜房网】：现在很多企业不仅在做产品，在做产品的同时，也在做企业文化，你可以介绍一下伊翎的企业文化吗？

【王俊锭】：是的，这么多年下来，我一直在关注伊翎的企业文化，伊翎的使命，个为所有的客户提供高品质的产品，我们一定要去做到在这个产品提供当中，做到不生锈，不会给每一个买我们产品的顾客身体带来不健康的因素。企业要考虑真正为提供利润的这帮员工、销售团队，企业利润增长可以给他们带来什么好处。对我们来说，一定会给你们每一个员工和他的家庭带来高品质的生活，企业的利润增长，企业的发展跟员工自身的能力提升、心理成长和收入同步成长，同时我们会给这个社会给我们的一些代理商合作伙伴带来的回报。作为股东来说先放在后面，就像大河一样，如果每一条小溪满的话，有一百条两百条才能变成大河，不是说大河满了小河才有，而现在是先有小河才能汇到大河里面，这就是伊翎的企业文化。

【搜房网】：在厨卫行业里面，你认为将来的发展趋势是什么？具体到伊翎，伊翎的发展愿景是什么？

【王俊锭】：伊翎的远景是，一定是在这个挂件行业做一个先驱者，做到在中国来说，我们一定是的品质，端的品质，这是我们的愿景。同时在这个行业不去做什么龙头、陶瓷、淋浴房，我们的愿景一定是把挂件这一块做到中国，这是我们的愿景，同时把健康带给世界上每一个家庭，这是我们的愿景。

【搜房网】：谢谢王总接受我们的采访。