圣象集团周英学：低碳环保保证质量才能赢得未来

一年之计在于春，春季装修正当时。为响应政府号召，更好地服务广大购房者与装修业主，的房产家居网络平台搜房网，率310个搜房网城市站点向2000万购房者与装修业主、数千家居建材企业再度响亮发出“理性消费、健康装修”倡议！倡议装修业主以实际需求为导向理性消费，以生活质量为原则健康装修；倡议家居建材企业顺应市场变化及时调整战略对策，提升品质和服务，用环保健康产品和高性价比回报市场！专题系列报道>>

3月22日-24日，正值一年一度上海地板展召开之际，搜房网庞大的报道团再次直击展会线，众多业界大佬纷纷接受搜房网采访，响应地板界“健康装修”之倡议。以下是搜房网对圣象集团副总裁家居事业部总监周英学的相关采访。

采访嘉宾：圣象集团副总裁家居事业部总监周英学

记者：严恒

【搜房网】：周总很高兴您接受我们搜房网的专访这一次是地板展，为什么圣象的其他产品，包括木门和衣柜的产品都在这一次展会当中展示呢？

【周总】：首先是对未来的看法，国内的家装市场正有一种趋势，这种趋势是未来我们给消费者提供的服务，将由现在单一的材料供应和服务啊，演变成一种综合材料和服务，包括设计，各种各样的建筑材料，也包括随着发生的安装和服务，都将由一家企业来做，这种趋势在未来3-5年的市场一定会大行其道。圣象作为在地板行业领头的企业，我们对新的战略部署要积极进入，你也可以看到家装材料有非常多的种类，围绕我们的主项木材，围绕我们的绿色产业链向其他的品类延伸，你可以看到木门、衣柜，未来还会有更多的木制产品进来，用这样的产品为消费者提供一种一站式的服务。

【搜房网】：刚刚你说到圣象是地板的领军企业，我们依靠大亚的板材这一块资源也非常的丰富，后台非常硬，圣象的渠道也是非常健全的，我们可以理解为目前还是想依靠圣象的渠道来拓展新的渠道吗？

【周总】：不能这么说，圣象在地板行业做了这么多年我们有了一定的体会，但是在向其他新行业发展的时候，原来的经销商是我们的，因为他有我们的基础，有我们的品牌理念，但是我们也主张积极引入家装行业一些成熟的其他的经销商，引入新的理念和新的服务方式来做这样一个事情。

【搜房网】：因为刚刚也提到这是一个地板展，我们有很多集成的其他家居产品，圣象有没有考虑过更多的品类，比如说衣柜这样的产品到不同的展会上去进行展示。

【周总】：我们为什么今天要这样参与呢？圣象新的地位已经不是纯粹的地板制造和销售服务企业，而他未来的定位是家居行业的一个服务定位，所以我们今天在这里把木门和衣柜拿出来进行展示，这实际上是我们新的一种理念，包括一种战略的体现。我也相信，今天在我们参展当中来了这么多客户，他们中既有地板的经销商，也有木门、衣柜的经销商。我看到有很多人在看地板产品，也有很多人对木门和衣柜产生兴趣，也跟我们做了很多的交流。另外有一些经销商又在看门，又在看地板。未来在建材展览的时候，有可能会出现一种综合性的家居式的展会。

【搜房网】：国八条的推出也给企业带来了一些压力，保障型的住房也给了企业契机。作为衣柜产品，其实他的发展并不是很长，而且总觉得衣柜适合中高端的客户，门也不是很便宜，针对保障型住房我们有没有什么举措呢？

【周总】：首先门是一种贵的产品，这是大家目前公认的，但是这个东西，在于一个企业能不能把这个产品价格降下来，这个我们是有信心的。圣象进入木门衣柜行业，他采用的是从高到低的方式，而不是从小到大的方式。整个围绕木门、衣柜家居行业我们已经投入了4亿，陆续还要再继续往下投。用这样的一种亚洲没有的生产线，用我们这么长的产业链，就是说原材料的供应链，我们这个产品价格将会定位在一个合理的产品，合理的价格上。跟安居房的配套我们是有机会的，因为现在安居房大家往往把它理解为一种低质低价房。其实也不是那么的，对安居房的概念首先是适用，低成本、低利润的产品。我们今天也在做这样的东西，我们整个定位上也有这样的产品，我们也在和安居房的工程在谈。

【搜房网】：去年圣象已经作为房地产的合作伙伴参加了论坛，今年又有这样的荣耀，我们又发展了绿色产业链的集成家居，是不是希望未来房地产开发商做的房子，一套用的都是我们圣象的产品呢？

【周总】：确实如此，现在我们和房地产商洽谈的时候，不再是紧紧围绕地板，而是综合的，现在正在谈，机会很大。

【搜房网】：有困难吗？因为我知道圣象地板最重要的还是放在零售上，我们两大品类，包括我们的木门和衣柜，是不是重心还是放在零售上的，精装房只是其中一部分？

【周总】：是的，还是要以基本的方式做好零售。因为可以做好零售，就意味着你的管理服务，各个方面达到一个相当高的境界。我们今天在做这个东西的同时，实际上我能做好零售，尤其是产品可以做好，面对千家万户选择的时候，他就很苛求了，可以达到一定的水平，我们现在这种产品给客户做工程进行服务的时候，相对比较容易的。而且我们有一些优势，个我有制造能力，别的小的企业，一年做下来之后，了不起做个三五万套门，我这个生产线，我如果做好了，比如说我一天就是几千套出来，我的配套能力没有问题。第二我们的安装的资源，服务的能力，我是综合的也是的，如果碰到这样的情况，房地产商在交房有工期要求，出去按照正常的施工要求，这个门可能要一个月，但是我可以从叫人过去，15天就可以交了，也可以为房地产商抢工期。

【搜房网】：我看到很多企业都开始做大家居了，但是各家的操作模式不一样，有的是联合品牌的模式，有一些干脆只是做一个装修。

【周总】：首先我们不做贴牌，我不会找外企业帮我做东西帖上我的牌子去卖，个是对品质和服务的要求。第二个，一旦我们的量上去，我现在也很难看到国内哪一个企业可以跟我们配套的上。再接着，你刚刚讲到联合品牌，所谓的联合品牌是什么概念呢？应该纠正一下，是主品牌和子品牌的关系，这是一个圣象之下的子品牌，而不是和别的企业的联合品牌。国内有一些企业去做贴牌生产，我觉得这是一个路子，我们不好去评价什么，我们不想走这条路子。我想做一些简单的加工的合作，但是最后工序一定是我的。

【搜房网】：我们上海展不只是国内的经销商还针对国外的经销商，外销市场上有什么计划呢？

【周总】：我今天就在和国外客户谈木门的合作。实际上国外客户在选择的时候，他非常看中你的制造能力以及原料。我认为我们在这两个能力上都是具备的。可以讲，是亚洲没有的，是亚洲的生产线，做门做衣柜都是这样的生产线，我的能力是无人可以比拟的。另外我们的原材料是绿色产业链，目前圣象做门、衣柜来说，除了螺丝钉、五金，其他的基本上圣象的供应链全部可以满足。第三个，国外厂商会看你企业有没有外销的经验、服务能力。圣象每年外销那么多东西，他们还是非常感兴趣的，已经约好来谈。我也没有想到，今年就把这些东西往那一放，就有很多的客户来谈。这意味着我们将从地板的生产制造商，销售服务商，向家装的综合类的去发展。

【搜房网】：我们搜房网也是为了相应客户的需求，发出了绿色装修的倡议，因为我们也是做绿色产业生态链的，我想您通过镜头，发出您的绿色倡议。

【周总】：做家居产品是这样的，有两方面，首先是为消费者的家庭中间，为你的顾客提供安全的产品，不要用劣质的，不合格的原材料，这是最关键的。第二个，为我们这个国家，为地球节约一些材料，以节能环保、标准化的产品，标准化的服务，走向少砍树，提升材料的利用率。

【搜房网】：非常感谢周总接受我们的采访。