喜临门集团周良：民族床垫品牌叩响国际市场大门

背景：

2010年已经过去，新的一年到来，家具产业迎来了“半品牌”时代，家具业进入新的发展高峰期。为顺应家具产业的高速发展，房天下将于2011年正式成立家具事业部，创办房天下家具网，以近千人的专业记者团力量为家具企业提供最全面的家具资讯。

值此新年来临之际，房天下家具网聆听家具业界的声音——对行业的见解、对未来的期许、携手共创中国家具产业的辉煌。

采访嘉宾：喜临门集团副总经理 周良

记者：王欣怡

喜临门周良：房天下开拓家具领域是非常有前瞻性的一步

【房天下家具网】：周总，您好。非常感谢您于百忙中接受我们的采访，也非常高兴来到浙江喜临门集团。正值岁末年初，盘点过去的2010年，您认为这一年对喜临门集团的意义是什么，企业取得了哪些重要的成就呢？

【周良】：2010年是喜临门高速发展的一年，和其他家具业同行一样，今年我们国内销售增长还是比较迅猛的，增长了40%以上。

我们喜临门不断推陈出新，几个版本的店面形象诞生。从明年起，我们将把软床产品整合进来，专门推出一个软床垫。

在产品上，今年我们聘请了国际知名和国内的设计公司，对我们整个产品线进行了梳理和开发，所以推出了不少新款。目前我们喜临门产品品类有：软体卧室，今年我们推出了十多个新款；第二个是软床，今年上新大概三四款；还有我们的核心产品——床垫。在原有床垫的基础上，本持着绿色环保和健康舒适理念，和中科院合作开发了这类产品。

在市场营销方面，我们今年加大了门店和区域的开拓力度。今年我们共新增了近三百家门店，特别是在中部地区和华南地区的开发力度很大，在已有的华东市场上我们加大了门店的密集度。从单店销量来看，具体业绩也都得到了提升，所以这些共同支撑了公司的整体发展。

【房天下家具网】：非常高兴看到喜临门的国际化发展道路。喜临门的高速发展是中国家具产业的缩影。基于金融危机后中国家具业的快速复苏，房天下计划在2011年发展家具事业部，创办房天下家具网，自此我们会更多的关注家具业界，关注家具消费者，周总您对此有什么看法？

【周良】：房天下开拓家具领域非常必要，这也是非常有前瞻性的一步。从我个人的感觉来看，我们家具市场已经非常庞大。但是在互联网搜索分类中被分在家居，而像我们床垫、床具类甚至还找不到这个品类。所以我认为房天下作为国内著名的关注家居和家具业的媒体，现在开展到家具领域是非常必要和及时的。

我们喜临门今年将继续重视网络营销的投入。因为现在购买我们产品的顾客基本上都是80后了，或者是85年以后出生的人群，这部分人群将是未来几年婚房的主力消费群体，家具市场会非常的庞大，而这部分人群一般都非常热衷于网上购物，至少是网上搜集信息，基于此，我们今年也会加大网络营销的力度。

【房天下家具网】：关注家具业界，也关注家具业态。我们看到在家居卖场扩张非常快速的同时，我们制造企业的力量却稍显薄弱。所以很多企业开始尝试独立门店和电子商务的渠道。喜临门集团作为性的知名品牌，在开拓渠道方面有哪些经验可以和我们的业界同仁来分享的？

【周良】：的确，我们看到有不少企业开设独立门店，主要是想减弱对商业市场的依赖，但是从我们自己的品类来看，独立门店的时代还没有到来。因为每个产品它所属的品类不一样，床垫卖场和床具卖场加在一起的面积也是比较小的，尚不足以支撑独立门店的开设。

所以我们基本上还会跟着国内著名的家具卖场，借助他们的力量面向广大的消费者。

【房天下家具网】：2011年已经到了，您对2011年有什么期许吗？喜临门集团在新的一年中，又会有哪些大的企业动作呢？

【周良】：2011年对我们喜临门来讲是充满信心的一年！岁末年初的时刻，我们正在做整体的部署和规划，我相信2011年家具业也是高速发展的一年。

作为企业，我们要自己做好管理、树立品牌、不断开拓，完善自己的网络，才能抓住发展中的市场。喜临门2011年的口号是“再拓展！”。

2010年我们做的是拓展， 2011年我们口号是再拓展，继续练好我们企业自身的内功，完善我们自己的管理，开发好我们的产品，树立起我们的品牌，从这几方面上再做出自己的努力。

【房天下家具网】：中国最重要的传统节日——新春佳节即将来临，借今天的专访，请您通过我们的镜头，向我们房天下家具网的广大网民拜一个早年呢？

【周良】：我代表喜临门家具股份有限公司，向网友们拜一个早年，祝大家和和美美！家和万事兴，喜事常临门，新的一年有更好的发展！

【房天下家具网】：再一次感谢周总今天接受我们的采访。

【周良】：谢谢房天下对我们公司的关注，谢谢房天下对我们公司的支持，希望大家一起发展！