凯捷张福民：凭借专业渠道开发南方舒适采暖市场

背景：

2010年是房地产家居行业风雨交加、跌宕起伏的一年。家居行业在内忧外患的严峻环境考验下，不断进行着深度调整与洗牌。适者生存，只有那些自身强大的，富有顽强生命力与创新力的企业，才能越活越好。房天下作为家居行业专业和领先的网络媒体，以推动行业健康快速发展为己任，2010年用多项创新举措在践行自己使命的同时，也为行业带来了新的发展模式、思路与机会。虽然困难依旧，但信心不减。2011年仍将是充满希望的一年，家居企业将用决心、力量来迎接新的一年。在这别样的岁末年初，家居企业代表一如既往地送上对广大房天下友的新春祝福。

采访嘉宾：北京恒邦凯捷散热器有限公司总经理 张福民

记者：王欣怡

北京恒邦凯捷散热器总经理 张福民日前于上海向广大网友拜年

【房天下】：张总可不可以介绍一下凯捷散热器目前在上海市场上的产品系列组成，相对于南方的其他采暖产品，它的独特性在哪里呢？

【张福民】：这个问题要谈得比较专业了。我是在北方专业做采暖的，主要是做水暖。锐采暖是我们一个新品。这个技术是国外多年应用的，原本是军用，现在我们凯捷把它转化成民用产品。散热器，包括整个电采暖，国内比较多的是以电热丝的形式。但是真正要做到使电向热转化的化，这种材料比较难做，同时，我们还要考虑它的使用寿命。所以锐采暖的这种热源，我们把它利用上之后，使现在的电采暖发挥效率更高。

作为采暖来讲，其实在北方，理论上来讲采暖有两种方式，一个是辐射采暖，再一个就是对流采暖，但是现在市面上用的采暖方式，大部分都在辐射方面。辐射供热有一个好处是什么呢？给人的感觉很热，离得近就热，但是远了可能就不热了。对流就不一样了，对流采暖是对室内空气进行加热，它离得近感觉到热，离得远也不冷，它使热均匀的分布到空气当中。

我们主要是把对流应用在这方面。这样舒适性就大增了。在这一点上，我们把这个核心技术和对流结合在一起，形成一个舒适的采暖技术。这一点，我想在采暖方面是作用很大的。

【房天下】：您提到了舒适采暖，这是怎样一个概念呢？

【张福民】：舒适采暖讲的是一个供热方式，对于一个舒适型的采暖产品来说，人们在使用时点感觉到的是舒适的尺度。夏天的热，就是烈日炎炎。而实际上冬季生活当中，春风扑面让你感觉到很温柔的那种热才是最舒适的。

我们为什么提倡舒适采暖的理念呢？实际上我们就围绕这种对热的感觉，达到你最舒适的感觉。因为现在对能源、环保的要求都是很新的。而我们的产品就是围绕节能、环保方针，达到你舒适的感觉，围绕着这个理念。这个叫舒适采暖。

所以我们的产品，能够在大型系统下形成屋里空气均匀，使空气形成对人的身体很舒适的感觉。因为有室内加热，包括北方的供暖，在北京居住的人就知道，冬天有时候热得要开窗户，但是一开窗户，一个是浪费热能，再一个烤得人也难受，嗓子发干。可是我们的锐采暖改变了传统的方式，我们用智能化控制使供应的室内温度保证在18-20度。

当然还是由人的意志来决定。比如说我喜欢温度高，你可以设21度，或者是22度，甚至可以设25度，但是这个我们不提倡。舒适温度是控制在适宜舒适环境的这种温度。这个设备恰恰就能满足这个要求。在这种大的理念支持下，我又保证了舒适，又保证了节能，我尽量把这个产品做得更加完善。在这种情况下，你以后再使用售后服务维修上，保证使用寿命。把这个都考虑进去来保证我们产品对顾客的好处。这样的一个产品，我认为才是一个真正的环保的产品。我们锐系列是围绕这样的理念来做产品的。

【房天下】：这两年，大家都很关注节能环保，锐系列的电热转换率是多少呢？

【张福民】：是的。我们这个锐·采暖的发热核心不一样。它是用的一种半导体材料，就是硅导纳米材料。这个材料的电热转化率是非常高的。我们的电热转换率99%，可以说是非常高。

但是电采暖还要考虑一个问题，就是功率衰减。有的产品在使用一段时间后，就难以保证设计的功率了。比如说现在是100瓦，用了一年变成80瓦了，再用一年就变成60瓦了。

而我们这个产品它的优势是在，比如在100瓦宽电压的情况下，两年三年内它的功率不衰减，我们核心元件的寿命是15万，就是按照整天的用，估计也要用几十年。假如十几平方的房子，按照我们的设计要求，估计开机二十左右就能达到舒适采暖的要求。

【房天下】：2010年上海的采暖组成还是以空调为主，您认为未来几年，更舒适的散热器产品会不会取代空调？

【张福民】：取代空调对此我不这么乐观，因为我是做专业采暖的，追求舒适采暖的人，可能对我们的产品比较喜欢。要说空调，它在制冷方面是它的强项，可能在制暖方面可能作用小一点。每一个产品有每一个的特点。

我们的产品在国内销售地域也广。西藏过去用空调，它过去没有什么用来采暖的。我们这个 产品过去之后，它就可以把空调取代掉，因为他们夏天不用制冷，夏天他们比较凉。到了上海，空调还是以制冷为主。冬天的制暖上，它作用是非常明显的。但是要说谁取代谁，我不这么认为。

【房天下】：刚刚看到锐·系列可以通过电话来遥控，您能简单介绍一下吗？

【张福民】：现在要求是物联网。对于一个生活有品质的人来说，他又要求舒适又要求节能，那怎么办呢？就是回家之前，因为这个预热需要二十，那我到家里二十得等。那你怎么办？你在下班之前，在回家的路上，拨一个电话，就把这个屋里的温度提上来，把机器打开。

【房天下】：随着申城气温的走低，新春佳节也日益临近，请张总向大家拜个早年吧！

【张福民】：好的。我代表北京凯捷散热器有限公司，预祝各位网友兔年如意！希望舒适型采暖产品能够帮助千家万户过一个舒舒服服、暖暖和和的健康春节！

【房天下】：感谢张总。