金鹰艾格樊立军：打造以设计理念为核心的生态圈

背景：

历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品；从装修到生产，从生产到装修；从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。

2010年12月10日-11日，由房天下联合多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的致胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。

采访嘉宾：金鹰艾格（外商独资）地板公司上海地区总经理 樊立军

记者：严恒

金鹰艾格（外商独资）地板公司上海地区总经理 樊立军

【房天下】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

【樊立军】：行业发展30年，消费者在30年内也在变化，随着中国经济的高速发展，消费者消费行为的变化也在与时俱进，在当今年代消费行为具备了三个显著特点，，消费人群的年轻化，家居行业的主流消费人群开始集中于70后和80后，这批人群的成长历程和知识结构决定了自身的消费行为。第二，消费理念国际化，这也于主流消费人群的改变有关系，70后的消费者基本都具备国际化的消费理念，另外，国际经济一体化也是消费理念国际化的主要推动力。第三，消费行为时尚化成为了未来地板行业发展的主流，品牌本身的精神价值将更加重要，产品本身的时尚性将得以展现。这三个趋势将导致了地板行业的格局必将发生变化。

【房天下】：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？您的企业又是怎样做的？

【樊立军】：作为高端时尚地板品牌，金鹰艾格地板从诞生之日起就一直致力于引领和改变行业的消费行为，让消费者感受到欧洲主流的产品和服务，我们欣喜的看到今天这种改变正在逐步显现出来，证明了金鹰艾格的发展方向是正确的。在未来，我们仍然将地板行业的国际化和设计化作为主要发展方向。我们认为，地板与设计的结合是地板市场国际化的必然趋势。随着全球经济一体化，国内市场正在与欧洲同步。欧洲市场的地板品牌的核心价值多源于设计，欧洲对地板的要求首先是设计感，其次才是使用价值，所以在欧洲三层实木地板能够成为市场的主流产品，核心就在于三层实木地板更具设计感。随着国内的地板行业的国际化发展，就呼唤地板能够与设计相匹配，那么地板与设计的结合就成为了发展趋势。第二，地板与设计的结合是消费者的要求，当越来越多的消费者吸收了欧洲的设计理念后，必然要求地板能够成为家居设计风格的一个元素，如果说生于五六十年代的消费者更多的考虑地板的实用性，那么生于七十年代以后的消费者更多的接受了欧洲的理念，更多的倾向于地板的设计感。

【房天下】：我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【樊立军】：大家居这个概念的提出实际上源于企业自身宣传推广和市场渠道拓展，以达到家居产业内部的资源共享，目前市场上形式多种多样，有跨界的联合，有行业的联盟，有上下游行业的结合，也有以红星美凯龙和居然之家等家居流通领域的宣传推广，这些就构成了丰富多彩的大家居，形成了家居行业的生态圈。就企业自身来说，产业一体化和行业战略同盟是最为常见的表现方式，产业一体化更能体现成本优势，行业战略联盟更能体现资源共享。

【房天下】：“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？

【樊立军】：金鹰艾格地板更侵向于生态圈的打造，这是品牌特性决定的，金鹰艾格的核心价值在于设计，那么就致力于打造以设计理念为核心的生态圈。具体表现在两个方面，是产品研发方面，我们将通过与设计师的交流，获得更多的信息，保证我们的产品设计持续引领时代的潮流，另一个方面就是品牌推广方面，我们将凭借我们产品的设计和服务让我们的产品来力争成为设计师设计过程中的一个元素，让设计师设计的作品具有竞争力，这样设计师也会更愿意推广我们的品牌，促使我们的品牌高度得到提升，最终实现设计师与我们品牌共同引领整个家居行业的发展方向。具体操作模式将是我们下一步工作的重点，我们将不定期举办各种模式的设计师研讨会，时尚产品发布会等，与设计师进行更深入的交流活动。

【房天下】：有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法？

【樊立军】：我的理解是生态圈是横向的联盟，生态链是纵向的结合。任何一个企业要实现竞争优势的化，都应该在加速自身发展的同时寻求外界资源的化。我认为这个观点是企业发展的高级阶段，是未来竞争的趋势。希望各个企业早日找到和塑造自己的生态圈，实现生态圈的共同发展。

【房天下】：2010即将过去，请您总结一下2010年中国家居市场的整体情况。

【樊立军】：2010年地板行业是一个转型年，行业格局在悄然发生变化，这种变化来自于市场的压力。包括消费者的年轻化导致消费行为的变化，后经济危机时代导致市场的持续疲软，国家政策导致家局行业暗流涌动。这些外在的压力构成了2010年的市场表现，推动了行业的整合与转型。这是一个异常残酷的年代，这也是一个欣欣向荣的年代，关键看谁更能看清楚市场的发展趋势从而做成正确选择。市场这只无形的手正在进行悄然洗牌，洗牌的过程中所有品牌都在经历着一场考验，我建议所有人坚持，能够坚持住的，一定有其适应市场的必然因素，那么未来必然成为行业的佼佼者，坚持不住的，只能被市场无情的抛弃。当前形势下我更愿意建议地板企业们狠抓产品品质和服务品质，合理规划终端布局，针对性地扩展销售渠道，为明天发展奠定坚实的基础。

【房天下】：请你展望一下2011年，您认为新一年中国家居市场的走势将如何？面临的机遇和挑战是什么？

【樊立军】：首先，2011年整个社会都将面临通货膨胀的压力，对家局行业的直接冲击就是不涨价不行了。其次，消费人群年轻化，消费理念国际化，经济制度市场化导致了地板行业的格局必将发生变化，08，09和10年的市场表现已经体现出来，这就是机遇与挑战共存的年代，跟得上市场发展步伐的企业将得以飞速发展，违背市场趋势的企业必将举步维将。

【房天下】：房天下2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望？

【樊立军】：这个主题非常超前，具有建设性的意义，希望通过房天下的倡导，整个行业能够突破自身发展的局限性，实现生态圈的共同发展。寄望于房天下的年会能够引领行业的战略性思考与发展。

【房天下】：最后请您对我们的年会送上祝语！

【樊立军】：祝愿房天下这个公众性平台越做越强，预祝年会成功举办。