科默家具宋夏瑜：制造差距几近为零 消费差距显著

背景：

历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品；从装修到生产，从生产到装修；从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。

2010年12月10日—11日，由房天下联合多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的制胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。

访谈嘉宾：上海科默家具有限公司总经理 宋夏瑜

记者：王欣怡

科默家具总经理 宋夏瑜

【房天下】：宋总，您好！很高兴在海蒂诗民用家具流行趋势发布会上采访您。我们知道任何流行趋势的预测，都和消费者需求的变化密不可分。您认为中国家具行业走过这风风雨雨的几十年来，消费行为和市场行为发生了哪些很显著的变化？现阶段的消费者有哪些显著的消费的特点？

【宋夏瑜】：在我看来，中国的家具消费变化的过程和我们国家经济发展的步伐基本上是同步的。消费者无论是对产品的质量要求、对设计的时尚感，还有对材料的安全环保方面的追求，都在不断提升，这实际上是完全紧扣着时代的脉搏。

今天在海蒂诗的新产品路演现场，我看到的一些新产品也是迎合了目前我们家具市场对高端产品的品质追求，这也体现在五金配件方面的更高要求。

【房天下】：科默是一家出口导向型的企业，产品相对高端。现开拓内向市场，您认为国际市场和国内市场他们之间的差别在哪里？国内家具流行款式与国际市场流行元素的时间差是多久？

【宋夏瑜】：很多时候我们国内的技术、设计潮流都与欧洲市场贴的非常近，比如说四月份的米兰展上的很多元素在九月份的上海展上就有体现。包括广东名家具展。各个国内展会上同步出现了很多和国际市场紧密契合的款式和功能，但从市场对高品质家具的接受度来看，尤其是价格策略来看，我觉得我们还是有一段距离。

拿我们科默来说，因为主要做出口，我们的客户对象是国外的中产阶级甚至更高消费水平的人群，他们在购买家具的时候，与我们国内的中产阶级挑选家具时对品质、时尚的把握和了解都存在相当的差距。

我们的中高端消费人群还不能理解实木、实木贴面和密度板贴木纹纸这些品类的家具在品质等级上的差别。也包括我们今天在海蒂诗2010路演上看到的五金产品的品质，国内消费者都没有体会。但是在国外这些市场是分的非常清楚的，卖场的定位也非常清楚，不存在把不同等级的产品放在同一个商场、展厅来销售的情况。国外的消费者单从卖场就能很清楚的区分自己所买的产品的品质好坏。

【房天下】：那科默家具目前是如何应对这种市场差异的？

【宋夏瑜】：从市场角度来说，我们也觉得国内将会是一个非常大的市场。尽管目前阶段来看，产品同质化厉害，竞争也比较激烈，各个制造企业的生存也比较困难。

但是从长远来看，我们科默还是准备要站稳这个市场，现在我们已经着手在尝试。但是总体来说，我觉得这个道路还是比较远，我们只能是通过硬件，比如材料、五金配件等方面把产品做出差异化来。

【房天下】：宋总如何看待家居企业的跨行业的举措？您如何看待“大家居”趋势？

【宋夏瑜】：从我本人来说，我并不是很看好这样的做法。因为从制造的角度来说，任何一个企业都有你擅长的东西和你不擅长的东西，只有在你擅长的领域里不断钻研才有可能达到一个比较高的水准，企业才能以比较高的姿态站在竞争大战里。

如果见利就上，跨界跨的太多，我觉得是不专业的。中国的制造业最缺乏的是专业精神。

【房天下】：2010年即将过去了，时至年底，宋总为我们盘点一下今年的国内市场和国外市场的总体情况好吗？

【宋夏瑜】：国内的量我们做的还不是很多，没有太多代表性。但是从国外的市场来说，我的感觉2011年的市场应该跟2010年差不多是持平的状态，不会有太大的起伏。但是我们也不表示很大的乐观。

【房天下】：那2010年和09年相比呢？

【宋夏瑜】：比09年有增长，就对我们自己的企业来说，从我们今年的销售状况，还有对接触到客户的市场来说，以及同行们的反应来说，都比08，09年有所回暖。

欧洲市场的复苏可能还需要更长的时间，但是美洲市场，包括东南亚市场、印度市场，我们感觉是一个在复苏的状态。

【房天下】：宋总，我们房天下每年年底都会携手行业、企业举办家居发展年会，到2010年是第六届中国家居发展年会了。我们非常希望“大家居”发展年会得到您的预祝，可以吗？

【宋夏瑜】：祝房天下的年会能够圆满成功。

【房天下】：再一次感谢宋总今天接受我们的采访，谢谢。