宇邦橱柜吴世峰：以高性价比产品攻占高端市场

背景：宇邦厨柜，配备领先行业的独步流水线全自动生产系统，匠心独具的客户服务呼叫系统，前瞻未来的企业规模化数据管理，引领业界的以客户需求为创新基础的专业技术开发团队，用心细节，不只是高品质商品的精神，亦是宇邦厨柜的精神所在。方方面面，无不显示出与时代中坚相得益彰的领先风范。近期宇邦橱柜宜山路展厅开业，此家店的产品全是精挑细选，套套精品，宇邦橱柜总经理吴世峰在接受采访时表示，这里的产品主要是走的设计师渠道，通过高性价比的产品和匠心独运的设计攻占高端市场。

采访嘉宾：上海宇邦厨具有限公司总经理 吴世峰

记者：黄琳涵

【房天下】：吴总，您好，感谢今天再次接受我们房天下的采访。今天我们来到了宇邦橱柜宜山路的新店，进来感觉确实不一般，可否请吴总为我们介绍一下这一家展厅呢？

【吴世峰】：这家展厅可以说是我们今年新推出市场的一个全新系列，全新概念的一个展厅，首先我先跟广大网友简单介绍一下这个展厅的与众不同。这一间店，宇邦采用了全新的设计理念，全新的一种营销模式，再加上我们全新的一个客户体验模式，包括我们样板间的一些装饰，给客户带来一个更为尊贵，更为有设计感的厨房间的感觉。

【房天下】：那您认为这种全新的理念和全新的营销模式体现在哪些方面呢？

【吴世峰】：你也看到我们这些设计，可以说突破了橱柜的传统，在我们宇邦，我们所做的是高端橱柜跟低端橱柜，而不是说一个品牌上面的区别，而是说内在品质的区别，你要拿得出内在的特点，包括你的设计理念，包括你的产品，包括你的品质，从各方面来讲。先从设计开始说起，我们这边橱柜的设计上面，可以说引领了今年国际上的一些款式，还有的配件。我们现在市场上面的一些橱柜，还延用老的六七样的产品，烤漆免不掉的，吸塑，UV，再加点装饰面，现在几乎所有市场上的东西都是这样翻来复去，不断在这几样产品里面做一点延伸，客户可能到市场上面做了解的时候，有可能很迷茫，为什么同样一种东西，在市场上面的差价怎么会这么大，中国的公司一般都少了研发这一块，我们宇邦今年出了很大的精力，花费不少精力在研发上。

【房天下】：宇邦橱柜有没有跳出传统的模式，选择了一些新的材料呢？

【吴世峰】：有的，首先从款式上面说，我们已经脱出一个平面的橱柜，包括我们还设计了一套全智能化的橱柜，一般我们提的智能化，仅仅说我的托盘是智能的，可能有一些五金件是智能化。但我们是对一些功能性上做了更多工作，包括一些更人性化的处理，比如一些灯光如何节约电，如何去做更环保的东西，因为现在大家都在提环保这一块，我们全系列的把这些东西都考虑进去了。我们的备餐区，我们的烹调区，我们的洗涤区，如何更细致地把这些东西分开，我们在使用过程中如何更方便拿物品，放物品。这是我们比较有特色的一套产品。

【房天下】：对，刚才那一套，我看到橱柜的不规则形状，确实让我印象挺深刻的。

【吴世峰】：对，那一套不规则形状的橱柜也是我们的一款新品，而且这个东西，跟智能还是有一点区别的，不规则的橱柜我们把它称之为“雷霆系列”，这一套产品我们突破了传统橱柜的平面，我们做了一些更概念化的图案，怎么理解呢？首先我们要在视觉上有一种冲击力，但是并不影响橱柜的功能，菱形的这种设计能增加厨房的使用效率，而且更人性化一点，可能斜的东西使用起来更方便，操作面会更大。

【房天下】：那宇邦这一系列的产品和一般的宇邦橱柜产品会形成差异化营销么？我们这边的展厅主要走的是哪些渠道呢？

【吴世峰】：这边的展厅主要走的是高端渠道，包括还有一些设计师的渠道，为什么这样呢？首先设计师需要有自己的概念，他也要推出一些别出匠心的东西，我们这个也就迎合了设计师的需求。我们推出的这一系列产品，可以说在宜山路展厅里面套套都是精品，套套都有特点，跟传统的老几样确实产生了比较大的区别，可以说都是比较好地诠释了我们现代橱柜的发展。

【房天下】：其实宇邦橱柜这边的展厅主要走的就是设计师渠道，那要打动消费者，首先得打动这些设计师。我们看到宇邦橱柜在此推出了很多套纯高端的产品，那么针对宇邦橱柜向来的一种市场定位，就是中高端市场，对于这一套产品，可能市场关注度不如其他企业，我们宇邦橱柜又采取了哪些市场推广计划呢？

【吴世峰】：宇邦这个品牌是针对高端用户，渠道上面首先我们对一些比较高端的小区做了精准的推广，还跟上海比较知名的设计师都有联系，然后我们跟他沟通，他们也希望有一些概念的东西出来，这样子可以跟一些高端的设计师不谋而合，达到更好的合作。

【房天下】：在这里我想问吴总一个问题，因为像比较高端的产品，它的价格肯定是不菲的，我们这一家展厅里的产品，它的大概价位会比一般的宇邦橱柜高出多少呢？

【吴世峰】：我们宇邦有一个概念，我们要创造性价比更高的橱柜，不管是我们的中端店，还是高端店，性价比这一块是我们不能不去考虑的，因为首先市场的竞争不只是我拿出一个很高端的产品，如果你有一个遥不可及的价格，广大消费者也会很难接受你的产品，我们的设计，我们的产品已经做到一流了，我们还要搭配一流的服务，然后再搭配一个性价比很高的价格，我相信有这些东西搭配在一起，消费者更能够接受我们宇邦的新产品，但是绝不是一个遥不可及的一个价格。

【房天下】：今天我们在宜山路这个地方，又再次见到了宇邦橱柜的一家新门店，也是非常的漂亮，我想请问一下吴总，宇邦橱柜现在在上海，以及在的开展情况是怎样的呢？

【吴世峰】：现在的情况是这样子，宇邦橱柜可以说在华东已经站稳了脚跟，现在开始向发展，包括福建、湖南、安徽，开始往内地辐射，因为我们这种经营模式现在已经得到了广大消费者的认可，可以说我们已经把性价比的一套橱柜，一些橱柜，再包括我们宇邦的一种服务，然后为大家来创造出他家里面所需要的一个厨房。因为消费者在选择当中，特别是建材类，朝着一个更理性的方向发展，我觉得只要消费者越理性对于我们宇邦就会有更大的一个机会。

【房天下】：那宇邦橱柜在接下来还有哪些计划和打算呢？

【吴世峰】：我们的计划，我们宇邦这个营销方案我们是不会变动的，拿出高性价比的东西，然后可能在网络上面做更大的推广，包括内地的一些城市，可以说在网络渠道上面占中国消费的主流。

【房天下】：我们也知道其实宇邦橱柜的网络渠道这一部分也是非常强势的。最后再请吴总可否再为我们透露一下，今年宇邦橱柜同比去年，它的销售额有什么样的变化呢？

【吴世峰】：今年虽然是碰到了房产新政的一些影响，我们宇邦橱柜今年的产值比去年还是差不多翻了一倍。

【房天下】：确实挺不错的，好的，再次感谢吴总今天接受我们的采访，谢谢您。