志邦橱柜徐进中：提前让利 让消费者放心休假

背景： 2010年9月19日下午1点30分，志邦橱柜携手红星美凯龙，在红星美凯龙真北路一号店举行了盛大的总裁签售活动。活动自公布以来就一直受到上海市广大消费者的关注，也吸引了上千名消费者前来购买，掀起一股抢购狂潮。房天下记者在现场采访了合肥志邦厨柜有限公司副总经理徐进中。

采访嘉宾：合肥志邦厨柜有限公司副总经理 徐进中

记者：黄琳涵

【房天下】：徐总，您好，感谢今天接受我们房天下的采访，首先想请问一下对于这次签售活动，您个人有怎样的看法呢？

【徐进中】：签售活动，实际上到上海来，是其他地方城市签售的一个序，上海只是其中的一站而已，这个签售的方式业界有很多种，大家都在搞签售，但是我们这个签售有一些创新，我们去年在合肥，在我们的总部，跟红星美凯龙也进行了一场大型的签售，而且是首站，这个模式的创新点我觉得在哪里呢？最终的核心还是要利于消费者，让消费者得到实惠，原来不可能买到的价格现在能买到，这个利益点从哪来，红星拿出一部分利益，厂家拿出一个买断价，通过这种方式还利给消费者。

【房天下】：那您认为这种签售活动，对于企业的品牌提升方面又有怎样的推动作用呢？

【徐进中】：消费者我觉得就是的品牌推广方式，当然这里面涉及到一个定位的问题，不管志邦怎么便宜仍然坚守它的定位，我们的价格总会定位在志邦这个价位体系里面，基本上在一万五到三万这个价位区间。

【房天下】：其实我也留意到，今天志邦橱柜签售活动比其他的企业做得更为隆重一些，那在金九银十，以及马上迎来的中秋和国庆双节，都是企业让利一个好时机，我们志邦橱柜为什么会赶在这个时机推出这样一个大的签售活动，有怎样的意义呢？

【徐进中】：我觉得有两个方面，个我觉得每年的金九银十并没有像我们想象的那么火爆，从2007年开始我们通过数据分析，每年的五月劳动节和国庆长假，并没有带来消费的巨大增量，我觉得这与人的消费观念有关系，现在作为老百姓来讲，买建材今天可以去买，明天也可以去买，关键你拿出什么样的利益点，真正让消费者实惠，现在的消费理念发生了变化，因为现在这种长假，很多人更愿意去休假，尤其我们很多工薪阶层，觉得放一个假不容易，平时都很忙，很辛苦，需要有一个放松方式，老百姓在这方面很想得开，我觉得从2007年以后黄金旅游消费仍然很好，但建材消费不是想象的那么火爆，当然这个节假日的经济仍然存在，但是跟07年之前的消费比有很大的差距。

【房天下】：就是因为消费者的消费心理发生了改变？

【徐进中】：我觉得现在的消费者很懂得生活，不一定赶着休假的时间买建材，他可以有多种选择，比如说赶在国庆之前，先让你尝到实惠，然后再轻松去休假，这不是一种更好的方式吗。

【房天下】：对。

【徐进中】：我们志邦从2007年就开始用这种方式，国庆之前我们一定会有一个大型的活动，让消费者买到高性价比的产品以后，然后放心去休假了。

【房天下】：的确是不错的创意，好的，再次感谢徐总今天接受我们的采访，谢谢您。

【徐进中】：好的，谢谢。