大卫地板蒋卫：牵手红楼 用红色冲击波打开市场

背景：为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月房天下正式启动“中国家居消费趋势研究暨10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。

整个研究成果以 “品质家居中国行”活动形式在城市发布及推广，走进充满消费潜力的城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

为了整个研究具有广泛的市场性及权威性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等，获取业内各方观点。

专题链接：中国家居消费趋势研究启动

采访嘉宾：大卫地板董事长 蒋卫

记者：严恒

【房天下】：从09年年中开始，特别是10年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？

【大卫地板 蒋卫】：家居消费正在呈现个性化、品牌化消费的趋势，尤其是新一代消费生力军，他们在消费行为与消费观点上都与父辈不同，更注重适合自己的产品；第二个变化是消费者更倾向于“整体家居”设计的统一化和和谐化，这也是我们大卫地板打造“艺术体验馆”初衷。

【房天下】：今年上半年推出的房产新政，使得楼市交易量持续走低，请问家居市场是否受到很大的影响？家居企业又是如何应对的？

【大卫 蒋卫】：房产新政对于我国房地产业的长远发展是有益的，家居行业作为房地产业的下游链条，当然会受到一定程度的冲击，但是，我并不认为这将会给家居行业带来致命的冲击，我们在看到挑战的同时也应该竞争和机遇。况且，作为企业个体，大卫地板立足做老百姓心目中的强势地板品牌，我们更倚重刚性消费，他们才是我们主要的适合群体，我们正在积极研究市场变化的走向，制订适合企业自身的战略目标以市场占有率，例如我们即将打响的历时2个月的“红色冲击波”大型促销活动便是其中的策略之一。

【房天下】：应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？

【大卫 蒋卫】：作为新版《红楼梦》全程战略合作的企业，我们正在努力为地板注入更多内涵、文化和养分，我们期待消费在认可大卫地板品质与服务的同时，更认可大卫地板本身所蕴含的文化内涵，我们在积极进行产品研发的同时，正在推广独属于大卫的 “艺术人文体验馆”，让消费者真正感受到家居和艺术相结合的魅力。

【房天下】：一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义？

【大卫 蒋卫】：家居消费是一个宏观与微观相结合的概念，消费者处在较为感性的一面，专业科研单位研究家居消费，提出针对性意见，对于规范、引导消费者进行合理消费具有重要意义，中国需要这样的研究，消费者更需要这些研究。

【房天下】：您所在的企业，推出新产品的周期有多长？

【大卫 蒋卫】：大卫木业从2007年开始专注国内市场，倾力打造“大卫”自主品牌以来，就时刻关注市场变化，并根据市场需求不断推出新产品。尤其从2008年开始，大卫木业的地板产品已经涵盖了实木、实木多层和强化地板等主要品类，而且不断加大新品研发的投入，新产品的上市时间也越来越短，从去年开始，大卫木业每月都会推出新产品，尤其是今年上半年，大卫木业连续推出了三大系列近近百种新产品，在市场上引起了强烈反响。

【房天下】：近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些？

【大卫 蒋卫】：2010年6月，浙江南浔丽菁大酒店，苏州大卫木业有限公司隆重举行了2010年度系列新品新闻发布会。中国林产工业协会会长王满、顾问张森林、国家人造板质量监督检验中心主任吕斌、人造板杂志主编、地板专业委员会副秘书长唐召群、南江苏收藏家协会会长徐胡平、松井化工董事长凌云剑、著名地板营销专家康有正等业内嘉宾齐聚一堂，苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫、总经理蒋方以及500多名经销商共同见证，50多家主流媒体抢先目睹，在“让家居成为艺术”的主题下，来自各个国家的国际名模，共同演绎了人文艺术地板的超凡魅力。

此次新品发布会，大卫公司时间发布了近三年来的研究成果，包括3G系列、皇冠明珠系列实木地板以及晶彩系列强化地板的近百种新产品，当大卫新品闪亮登场的时刻，所以在场的大卫同仁无不惊喜异常，同时对大卫新品在市场上的表现充满信心。

据各地市场反馈回来的消息，大卫地板三大系列新品在市场上颇受好评，赢得了各地消费者的青睐，销量增长很快。

【房天下】：您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求？

【大卫 蒋卫】：随着大卫品牌的崛起，公司加大了对高端市场的开发，推出的皇冠明珠系列实木地板新品，聚集全球最珍稀、最名贵的木材原料，精选北纬30度至南纬30度之间生长在热带、亚热带，已经生长了数百年以上“国宝级”珍稀树种，从树龄、树高、直径、产地气候、地理条件，物理指标多方面进行苛刻选料，确保“巴西国宝”栾叶苏木，“印尼活化石”印茄木，“千年价值”的美国红橡，被誉为“万木之王”的柚木，四大罕见珍稀木种，辅以巧夺天工的手工艺术、人性化私人服务。该系列新产品集实用价值、观赏价值、收藏价值、增值价值为一体，大卫皇冠明珠系列高端实木地板，为中国高端家庭荣耀呈现。

而对于普及性的强化地板，大卫木业也不断提高性价比，推出的晶彩系列强化地板，将时尚元素注入到地板开发上的，在花色上、款式上、多样性上，全面突破。让地板富有时尚气息，让地板成为家居生活的调色板。同时，在耐磨性、稳定性、使用寿命、环保健康等11项关键指标中保持优势。通过品质大比拼，让消费者看得见、摸得着。通过应用纯自然洁净技术、R3透明固体蜡、温湿静电处理、智能锁扣技术、千级压力测试、四面封蜡等六大成果，确保了大卫中国红系列强化地板，环保自然、耐磨、耐刮擦，防潮，抗地热、耐高温、稳定性、使用寿命、安装便捷等应用指标全面领先。大卫“晶彩系列”强化地板，必将引领中国家居艺术新时尚潮流。

【房天下】：如果下半年市场上有新品推出的话，您预测哪种类型的产品将更受到消费者欢迎？

【大卫 蒋卫】：添加了更多涉及元素和能够表现风格的产品会更受消费者欢迎。大卫地板下半年即将推出的新品将会更加值得期待。