罗奇堡周宇峰：蕴味与时尚 高端家具的市场哲学

背景：

为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月房天下正式启动“中国家居消费趋势研究暨10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在城市发布及推广，走进充满消费潜力的城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

采访嘉宾：法国罗奇堡家居中国区总经理 周宇峰

记者：王欣怡

周宇峰 法国罗奇堡家居中国区总经理

【房天下】：周总，您好。感谢您接受我们房天下的采访。2009年下半年到2010年上半年的高端市场，您看到的和去年相比有什么不同吗？

【周宇峰】：高端家居的市场发展趋势和去年应该有很大的差别。，从消费者角度来说，越来越多的客户关注产品的本身、产品的内涵。这个内涵有两方面：不管从设计的角度，还是制作工艺的角度，内涵的考量越来越多，不仅仅是外表。以前的客户看外表、问价格，现在越来越多的客户会问一些细节的东西，包括它是怎样风格的家具、包括它的材质、它的工艺。以前我们在做销售培训的时候，不愿意多做这方面的研究，会觉得客户没有这方面的需求，只要是这个价格，这个品牌就可以了。第二个趋势就是从环保自然的角度，客户、其它一些我们合作接触到的家居类产品、一些合作的品牌，越来越注重自然和环境的概念。我们销售和客户在探讨布置的时候也往往更多涉及到这个问题，环保的概念、质量的概念，所以大家也越来越愿意倾听，特别我们罗奇堡独有的一些环保理念，这是跟以前很大的一个区别。

消费者对家具，尤其是高端家具，对品牌内涵、文化韵味的追求越来越深刻。说得更直接些就是低调的，现在比较流行的越来越注重低调，不喜欢很张扬的。

【房天下】：这是否意味着奢华风格已经不再是高端家具的代名词？

【周宇峰】：不是一种张扬的奢华，而是一种比较低调的奢华，消费者更注重本身的材质，包括它的工艺手段。我们很多产品都是用木水做的，非常传统的工艺，非常有感觉，以前没有这个感觉。现在消费者知道跟普通生产工艺的差别，也愿意去了解，愿意去感受。

【房天下】：周总刚才提到的新的消费行为出现在罗奇堡古典家具的购买者身上吗？

【周宇峰】：现代家具的购买者身上也有出现。比如对面料的追求，以前面料表面华丽，现在不仅仅是表面看上去有一个感觉，还有触摸的感觉也越来越受重视。同时，我们还有很大的特点，我们本身面料就是跟国际的一些时尚大品牌合作的。包括Kenso等。

【房天下】：从罗奇堡目前在市场的情况来看，古典家具和现代家具哪个更受欢迎？

【周宇峰】：古典家具仍具有压倒性优势。目前还是古典占绝大多数，但是比起去年，现代家具稍微有一点点增长，但是这个比例还是远远低于古典家具的。

从2009年开始，我们罗奇堡的现代风格家具在上海市场的销售情况非常好，但是从总体的比例来说还是超不过古典。

我们在全球的销售量，还是现代家具占据绝大多数；目前有240多家门店，销售现代产品的比例超过65%，我们在中国正好是颠倒过来。

【房天下】：您觉得形成这种反差的原因是什么？

【周宇峰】：，这个可能是与消费群的年龄有关，中国消费者年龄基本在45岁以上，所以古典产品比较流行。第二，中国对进口家具或者国际品牌的概念理解，家具还是欧式纯真一点的产品比较符合欧洲品牌概念。

另外，国内家具的竞争，可能现代家具的水平也越来越高；不管设计也好，制作工艺也好，越来越高。很多产品的表面我们几乎很难有差异，所以现代产品在最近两年越来越追求一种时尚，跟时尚节奏更加接近，一年有两次产品更新换代，像时装的概念。同时，跟时装品牌的合作，让它跟时尚更加紧密地结合起来，不单单是一个家具制造的概念，能吸引更多的客户群，提升品牌的形象。

【房天下】：常规性的一年两季新品，近几年是否有突破以往的亮点？

【周宇峰】：我们现在很多古典家具看上去好像是两三百年以前、甚至五百年以前的款式，实际上已经做了改良，五百年以前的家具不是完全一样的，它大致的风格还存在，不管是角还是立面、侧面都是弯曲型的，但是我们做了一定的修改，它的细节部分可能变得更适合现代的生活方式，还有一些描边也更加现代化一点，但古典的底蕴还在里面；特别是颜色上我们做了很多改进，以前古典很简单，就是樱桃木色。我们现在做各种各样的颜色，多达50多种不同的颜色，根据客户的需求定制，而且可以做线条的。像我们今年推出了一款现代的家具，面料全部用条纹的面料，家具也是做成同样的彩色条文的在表面上，是非常现代化的一个感觉。其实家具可以放在非常古典的氛围里面，也可以用在非常现代化的高楼大厦里面。我们其它的古典家具也是请著名设计师设计的，并不是我们拷贝过来的。我们都有设计师、设计团队在做，让古典的产品发扬光大，等于是让它重生，更适合我们现代的家具风格。举个例子，我们中国清朝的家具，有一个康熙的龙床。虽然现在清朝家具也很受欢迎，但都是改良的。如果把康熙龙床放在家里，业主肯定承受不了。古典家具一直在不断地更新。

也就是说把古典家具做得更时尚，把时尚的家具做得更有文化韵味。

【房天下】：感谢周总的精彩谈话。