欧雅王三三：选购壁纸要理性 看好与房天下合作前景

背景：欧雅创建于1997年，历经十年的精心打造，现已成为中国壁纸业影响力和知名度的品牌之一。欧雅品牌产品体系健全，资源种类丰富，涵盖了由53cm窄幅到92cm宽幅乃至壁布、无纺布等多种类产品，适用于所有中高档宾馆、酒店、写字楼、以及居家的室内装修选择。房天下专访了欧雅壁纸合肥店总经理王三三女士。

采访嘉宾：欧雅壁纸合肥店总经理 王三三

记者：张萍

【房天下】：非常感谢您百忙之中来到我们房天下演播室接受我们的采访，首先我们想了解一下的是，房产新政到现在为止已经有一百多天了，作为下游的家居行业肯定会受到影响，您作为壁纸行业的经销商，是如何应对这种挑战的？

【欧雅 王三三】：首先作为房地产行业的下游产业，壁纸这个行业肯定是有影响的，但是我觉得做任何事情都是有风险的，虽然这是一种危机，但也可以借这种危机转变成我们的机遇，目前为止市场比较萎缩，这就要求我们经销商做产品要有一种持续性，因为市场在萎缩，我们必须去争去抢，去抢占市场份额，把市场去做大。

【房天下】：我们知道壁纸行业现在竞争态势比较复杂，未来发展的走向是什么呢？

【欧雅 王三三】：整体的趋势来讲，现在的消费者更具有品牌意识，他们在选购每一个产品的时候，出门之前先上网搜一搜相关产品的知识，然后有哪些品牌，他们非常有目的性的去消费，这就要求我们的壁纸行业把这个产品做的更好，更全，而且树立一种更好的品牌形象，这样才能地更好在市场上不倒。

【房天下】：作为零售商，你们是离消费者最近的地方，能不能通过一些具体的数据或者案例，来给我们说明一下目前消费者的一些消费特点？

【欧雅 王三三】：目前的消费者观念上总会觉得国外的壁纸比国内的壁纸好，进口的壁纸比国产壁纸好，价格高的壁纸比价格便宜的壁纸好，其实这也不完全正确，我觉得最主要选适合自己用的产品，这才是最主要的，如果你认为壁纸使用功能非常重要的话，你就从功能上选择壁纸，假如说家庭人员比较多的话，就可以从壁纸的耐磨，耐擦，耐洗的角度去考虑选择壁纸，假如人员比较少的情况下，可以从美观下手，假如家庭中有老人和小孩，我们可以从它的环保上下手，最主要是找到适合自己的东西。

【房天下】：您刚才也说到，消费者在选购壁纸的时候可能存在一些误区是吧？您能给我们具体的说一下吗？

【欧雅 王三三】：消费者在购买的时候不知道从哪里下手好，不知道什么样的产品更适合自己，比较盲目。

【房天下】：请您给我们消费者一些建议吧？

【欧雅 王三三】：在选购壁纸的时候首先选择一个你比较中意的品牌，然后再选对一个比较适合你的花型，其次选对一个产品的服务体系，这也很重要，最主要的是买到适合自己的东西。

【房天下】：我想问一下，相对于传统的壁纸市场，有没有针对比较个性化需求的特殊功能的壁纸上市呢？

【欧雅 王三三】：有的，现在的壁纸的花色品种是非常齐全的，除了常规的一些胶面壁纸和一些特殊材质的壁纸之外，还有一些无纺壁纸，金箔壁纸，更有一些特殊的，像树叶之类的，水晶珠类的，壁画的，它都能满足不同的客户层次的需求，非常多，产品非常齐全，这就需要我们的消费者在选购产品的时候，仔细去看，仔细去选，选对自己喜欢的。

【房天下】：我们也知道欧雅壁纸从今年开始跟我们房天下进行战略合作，我想请问您对这种全新的互联网营销模式是怎么看的呢？您觉得这种营销模式具有什么样的意义？

【欧雅 王三三】：我觉得互联网是当今社会必不可少的，最有感触的就是，客户在采购产品的时候，首先打开电脑看一下这个产品相关信息，或者相关产品的客户评价，所以我觉得这一方面欧雅采取和房天下合作仅仅是在互联网的步，其实在互联网这一块我们没有经验，我们现在只是在学习，希望通过这一次和房天下的合作，能达到双方共赢。

【房天下】：今天也非常感谢王总莅临我们的演播室，最后请您给我们的房天下友说几句话吧！

【欧雅 王三三】：大家现在买东西的时候非常理智，我希望我们广大的网友通过搜索产品的过程中，学到更多关于壁纸这方面的知识，对你们以后家居装潢有更大的帮助，也同时希望我们广大的网友在网络的畅游过程中，享受更大的快乐！

【房天下】：好的，非常感谢王总接受我们的采访，谢谢。

【欧雅 王三三】：谢谢，谢谢。