背景：为了全面解析中国家家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月房天下正式启动“中国家居消费趋势研究暨10品质家居中国行”。
“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。
整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在城市发布及推广，走进充满消费潜力的城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。
采访嘉宾：上海梦至美家居用品有限公司执行总经理马承武
记者：张萍
【房天下】：马总，您好，非常感谢您接受我们房天下的采访，首先我们想了解的是，多彩汇这一次参加展会的感受是什么？
【多彩汇 马承武】：这一次多彩汇是带着一个比较高端的产品进入展会的，好多参展的设计师、业主都跟我们的营销人员反映说，你们展示的这个产品给大家眼前一亮的感觉，这也是我们这次参展的一个收获吧！就是把我们现在最富有科技性的，而且最富有挑战性的这样一个产品展示给大家，我们的口号就是“壁纸的升级版”，我们现在具备的优势大家也看到了，包括我们的无缝拼接，个性定制，走的已经非常深入了，参观我们展厅的顾客也都能感觉到这样一个优势。
【房天下】：就您观察而言，从去年到今年上半年，壁纸市场在消费行为、消费形态、消费方式方面，显示出哪些特点呢？它又有哪些变化呢？多彩汇又是如何应对的？
【多彩汇 马承武】：变化最明显的一点就是，消费者对于环保的要求越来越高了。现在壁布市场可以说竞争非常激烈的，品牌也这么多，但是客户真正能记住的也是相对不多的几个品牌，我觉得我们要在环保，科技，人文这几块体现出我们的特点，所以我一再重复我们的理念，就是要做壁纸的升级版。
【房天下】：您刚才提到更多是产品层面上的应对措施，我想请问在这种品牌推广，或者市场营销方面有没有针对消费者的变化做出一些调整呢？
【多彩汇 马承武】：我们这次参加展会，产品是次拿出来，我们这次参展不在于跟人家签多少单，主要还是做一个理念的推广，我先让人家知道未来的壁布是什么样，壁布以后会是什么样，我是卖一个概念，我把壁布拿出来给大家看，而且我们把我们的印刷技术，包括我们的后期处理演示给观众看，我们目前会在比较高端的市场做一个理念的推广，接下来我们会加强上海直营店的宣传，我们还会在一二线城市，找比较有规模，有实力的合作伙伴做加盟，下半年我们会在这方面有所考虑。
【房天下】：壁纸市场的创新能力如何？
【多彩汇 马承武】：现在每一家都在讲创新，但是壁纸很多企业基本上还是在走压迫式销售，就是你要接受我的。如何真正让顾客比较舒服地接受一种壁纸产品，我们在这一块走的比较深一点，我们真正让我的每一个顾客都能享受到设计师的设计理念，而且设计师的理念不是强迫式的，而是让顾客的理念跟我们理念的衔接，同时把我壁布的升级版、未来版给我的客户，我觉得客户哪怕选择一平方米的定制，当知道它的优点以后，当体验到它的好处以后，客户会慢慢把我这个东西带到家里的整个卧室，整个客厅。我们会用相当一部分精力做我们的软装市场，我们有抱枕，我们有沙发，我们有床品，而且目前来说，客户反映非常好。
【房天下】：目前多彩汇推出新产品的周期大约是多长时间？
【多彩汇 马承武】：我们现在推出来产品基本上都是新产品，我们会跟这个市场结合，看市场的反映程度，假如市场有什么变化我们会做出相应的变化，不断的来调整我们新产品推出的时间、力度，包括我们理念的营销，总的一句话，我们根据这个市场来变，市场需要我们多长时间拿出新产品，我们就多长时间拿出新产品，因为我们生产团队相当雄厚，目前有60多个专业设计师在做产品研发。
【房天下】：那多彩汇的产品的优势体现在哪几个方面呢？
【多彩汇 马承武】：首先我们兼具目前市场所有壁纸的优点，除此之外我们有几项核心技术，一个是我们的原料是全棉的棉布，而且是环保的，上面的图案可以定制，跟顾客确定好图样以后，我们用现在进的数码印花，把图像做到我们这个壁布上来。
【房天下】：未来可能壁纸行业发展必定竞争越来越激烈，能预测一下未来这个壁纸市场的发展走向吗？
【多彩汇 马承武】：壁纸要发展的话，首先我觉得把客户群要做一个分类，相对中档一点的市场，基本上还是要在布的花样、花色上面做文章。真正的高端市场还是在乎是否能个性定制，壁布是否环保，这个颜色是否褪色、除污，我们锁定的基本上是处于中高端的这样一个市场。我们多彩汇的发展趋势是个性化定制，然后无缝拼接，我觉得壁布市场未来的走向应该是立体的，不是片面的，我觉得这样一个立体的走向也是我们多彩汇的发展趋势。
【房天下】：好的，再次感谢马总接受我们的采访，谢谢。
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