辛巴地板丁继华：新政带来新契机 看重网络销售

背景：2010年7月23日，由中指研究院、中房指数系统、中国别墅指数系统联合主办，房天下、房天下别墅网联合承办的2010第七届中国别墅节盛大召开，伴随着这次会议的召开，中国别墅十年大典也正式启动。

与此同时，由房天下发起的第三届别墅生活风尚盛典也盛大开幕，家居明星企业代表、全球设计师、别墅豪宅高端业主将共聚一堂，以“变□创未来”为主题，展望未来的别墅生活风尚，解读新环境下的别墅设计趋势，探讨高端业主对别墅生活的新要求，共同探讨变化中的中国别墅生活发展之道！

采访嘉宾：辛巴地板执行董事 丁继华

记者：严恒

【房天下】：丁总你好，很高兴您参加我们本次别墅的风尚大典，不知道您刚刚听了几位设计师的演讲，您的感受是什么？

【丁继华】：我觉得人们对别墅的生活，应该说越来越关注了，也成为更多人的向往和追求。在别墅的设计风格上，体现在人文文化和业主的个性。同时别墅应该说也受到高端人士、年轻人未来的追求目标，应该说通过这种别墅的论坛，或者说别墅文化的探讨，使更多人了解了别墅的未来趋势，以及他们将来所追求的关注度。

【房天下】：我知道辛巴地板的产品线是非常丰富的，公司是以什么样的产品优势来抢占上海或者是的高端住宅市场呢？

【丁继华】：辛巴地板他的产品结构比较全，比较丰富。我们每一个产品系列都是不同的风格。比如说我们公司的古罗马和巴洛克系列，主要面对高端客户群，相对来讲，对业主的文化以及房子装修的风格应该说都是有比较高的要求。像我们的巴洛克系列，应该更多的体现业主的身份和房子的格调，更多体现的是一种庄重和典雅。古罗马和巴洛克系列应该是别墅业主和高档业主的选择，因为他可以比较完美的把业主的个性和房子的个性完美的结合起来。另外普通的洛可可系列，以及我们的强化系列更多满足的是年轻的消费群体，所以说通过我们的产品结构，能够比较好的满足不同的消费群体。从目前的市场反馈来说，巴洛克和古罗马系列得到了上海消费者的很大程度的认可。包括我们最近通过和房天下的合作，在青浦、宝山这些地方，业主对我们的地板还是非常满意的。

【房天下】：如果说请您推荐产品给别墅业主的话，还是必须希望把我们巴洛克和洛可可的产品推广出去吗？

【丁继华】：是的。这两款非常适合别墅业主。

【房天下】：其实我们也知道，目前的楼市新政对我们家居企业其实也有一定的影响，不知道对辛巴地板来说有哪些影响呢？

【丁继华】：应该说新政出台对家居市场影响是很大的。特别是对成熟品牌，因为他的整个销售量的基数是比较高的，销售下降比例一般都达到了20%-30%。作为新兴品牌来讲，因为我们的基数比较小，应该说还是一个快速的增长状态。我们目前每个月都有20%-30%的增长。新政也给了我们很好的机会，可以让顾客更好的、有时间感知我们的产品，让经销商认识我们的产品。同时应该说辛巴地板选择在2010年进入地板，给了我们一个很大的喘息的机会。因为越是市场不好的时候越能考验一个企业的竞争力。特别是一些成熟品牌，因为市场不好，他们的消极心理比较严重。相反我们辛巴地板的市场得到一个新的动力，也让更多的经销商认识到在市场环境不好的时候，对产品的选择，尤其觉得更为重要。所以应该说辛巴地板在这种环境下，可以说是一匹黑马。特别是像前期的河南和北京的两场招商会，收效特别大。到目前来讲，已经有将近80家专卖店了。同时我们也吸引了很多经销商来加盟辛巴，最主要的是他们看重我们的产品竞争力，第二是看重我们的产品特点，第三是看重我们年轻的团队。同时我们和房天下的合作也很大推动了辛巴地板的影响力，在不同程度上也推动了经销商的发展。

【房天下】：其实辛巴地板和房天下也是老朋友了，不知道您如何看待房天下对家居行业做出的贡献呢？

【丁继华】：我觉得房天下一个是为消费者服务、互动的平台，特别是作为新兴品牌来讲，因为在整个市场上知名度不高，更多消费者是通过网络的方式来了解辛巴地板。同时应该说辛巴地板借助房天下的平台，也比较完美的展示了自己，同时也是借助房天下在社会的影响力来推动辛巴的发展。

【房天下】：非常感谢您接受我们的采访。