背景：佛山市罗马利奥陶瓷有限公司是国内涉足仿古砖领域的建陶企业之一，也是目前国内规模仿古砖生产企业之一。罗马利奥产品集抛光砖和仿古砖的优点于一身，以超高的硬度、超低的吸水率、超强的耐磨性和超高的色彩表现力，在国内、国外市场都广受消费者的好评和赞誉。那么，罗马利奥在上海的门店是怎样的？销售情况又如何？为此，我们采访了罗马利奥瓷砖在上海的总代理——上海升航建材有限公司零售部经理曾维娜女士。
采访嘉宾：上海升航建材有限公司零售部经理 曾维娜
记者：张萍
【房天下】：非常感谢您接受我们房天下的采访，首先请简单介绍一下罗马利奥在上海开店的情况。
【曾维娜】：罗马利奥今年是以两个店为主，一个是浦东的店，另外是中山西路有一个1500平方米的旗舰店。另外喜盈门我们也在谈，因为喜盈门的铺位都满了，不知道能不能谈到，如果能谈到我们今年会以三个店来做一个形象的窗口。渠道方面，一个是比较传统的零售渠道，还有家装的渠道，还有一个团购的渠道，三个渠道一起去做。我们的销售人员主要以家装、团购、零售三个渠道去建立的，这是我们的一个销售模式。我们公司都是以直营店去经营的，不做分销或者是去找代理商，我们只是做上海的总代理。如果这个形式做得好的话，苏州、无锡我们都会拿过来做一个总代理，这是我们公司未来的一个开阔的前景。
【房天下】：罗马利奥之前在上海没有这种门店是吗？
【曾维娜】：我们是新的代理商，之前的代理商不是很注重门店，他们一直以来做的不好，所以厂家才会考虑更换一个代理商，另外以前主要是以批发为主，没有专攻做一些团购和家装的渠道，这样对这个品牌的开拓是很困难的。因为罗马利奥这个品牌的产品线是很多的，花色都非常齐全，但是以前代理商也没有很好地把罗马利奥的产品特色给展现出来。我们现在主要都是用高端的产品、比较有特色的产品去展示，给消费者不同的感觉。
【房天下】：罗马利奥产品有什么特点呢？
【曾维娜】：罗马利奥主要都是以经营仿古砖为主，厂家在做仿古砖这一块已经有12年以上的历史了，今年新推出一个皇家石材系列，这一系列有11款仿石材的产品，都是市场上面比较高端的石材，我们做出来的这11款石材都是非常接近大理石的，是可以跟大理石所媲美的，这是我们产品的一个特色。另外就是经典世家系列，这一系列都是仿墙纸布料工艺生产的。这些产品都是我们罗马利奥厂家申请专利的，这是一个优势。另外就是花色，罗马利奥的花色在这个市场也是比较的，这也是我们比较有特色的地方。
现在罗马利奥有一个新视界内墙砖系列，它是釉面砖，一直以来我们主要是做仿古砖的，为什么突然去生产釉面砖，这是因为我们想做一个产品内部的补充。这一款新视界内墙砖也是很有特色的，一个是产品的颜色很丰富，另外在花色上面也可以体现个人装修和品味的。
【房天下】：端午节这几天的销售情况怎么样？
【曾维娜】：根据订单销售来说不是很理想，像五一等假期，这个商场的人气还是不错的，但是这三天做下来，感觉跟平时的差别也不是很大。
【房天下】：出现这种情况的原因，很多人认为楼市新政策的滞后效应，开始慢慢影响下游行业了，你们有没有这种感觉呢？
【曾维娜】：的确如此，一个是前来门店看得不多，另外是看了以后下单的成交欲望不高，相对比一下，比去年同期是下降的。
【房天下】：因为楼市新政，对于下游家居行业会有一个滞后的效应，很多人在说下半年情况不容乐观，你们在这一方面有没有做好准备呢？
【曾维娜】：市场份额缩小的时候，你更要把细节的方面做好，就像2008年金融风暴的时候，如果公司里面家装、团购扩张好，可以坚守得住，影响不会很大的，因为这主要还是靠市场沉淀的问题。
除此之外，我们主要还是靠个人品牌，关键是个人如何去做的问题了，比如我认为房天下里面有很好的资源，小区有这么多，我们如何去把小区做好，小区做好以外，我们在家装这一块如何把客户稳定好，如果把客户稳定好了，传统的零售市场可能会下降，但是团购这个渠道的销量会提升，我们总体的量还是可以的。
【房天下】：好的，再次感谢您接受我们房天下的采访，谢谢！
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